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负责承销任务的高盛公司，发现以十九美金定价吸引了大量潜在投资者，而美国市近期表现也太好了。

所以和比尔·盖茨等商量着，将首次公开募（ipo）定价从十九美元，上调至二十四美元。

这样做的后果是包括一批波士顿、费城、纽约华尔街等地的投资机构，纷纷在昨天接到消息之后大发雷霆，不愿意接受新的募集资金报价，要求退出认购名单。

他们本以为这样做会有效果，事实却是无论高盛公司，还是以盖茨为首的微软大东们都不慌张，反而在重新确定认购额之后，将二百万增发份转卖出去。

昨晚陈林芝接到法比安先生的电话，两谈内容正是缘于这场变故。

商界哪有什么谊，见微软公司有条不紊，某些机构还不是捏着鼻子乖乖接受新报价，任由ipo定价从十九美元上涨至二十四美元，真正选择退出的那批也没有真生气，纯粹是觉得以二十四美元定价赚不到钱，还可能跌发行价，所以才让出了ipo份额。

西海岸的旧金山联合私募基金，被陈林芝重新捡起来时候，已经错过了认购的黄金时间段，而就在昨天晚上，随着一批投资者放弃认购，它的名字被高盛公司纳了ipo认购名单里，总共认购三十万，代价是七百二十万美金。

公司没有真正上市之前，一切都存在变故。

修改定价这种事，没什么可说的，不过吃相终究难看了点，赶在上市前夕修改价格，打了众一个措手不及，难免遭白眼。

这件事刚被解决。

旧的麻烦还没解决，新的麻烦又来了。

今天一早，盖茨跟高盛闹出点不愉快，主要问题出在承销手续费上。

代理券商帮忙筹划安排上市，当然需要收取一定的费用，惯例是从ipo承销总额中抽走百分之六点五当做报酬，比尔盖茨要求下降至百分之六点一三，和之前一家已经上市的软件公司持平。

高盛方面当然不同意，觉得盖茨等是卸磨杀驴。

今天上市，今天才觉得手续费有问题，之前早嘛去了？

万一轻易服软，损失可不只是这一笔手续费。

往小了说只要消息传出去，将来每次帮公司代理上市，高盛券商部门都会少挣点钱。

往大了说这叫坏市场秩序，其他券商都会恨死他们高盛集团。

私下里让点无所谓，可盖茨已经拿同行举例子，说明外面传出风声了，这种况下让步只会坐实高盛做过砸饭碗的事，于是负责这次承销任务的主管，更不会承认公司以前按照百分之六点一三抽取过代理费，决说不可能。

处于“后财团”时代，美国各个行业的抱团现象仍然严重，目前的高盛还不是以后那个高盛，不敢做出坏规矩的事。

于是开会期间双方吵了一架。

事后，高盛负责这次承销项目的高级合伙，威胁说要清空手里的微软票，这家公司曾融资过微软，持份额差不多是陈林芝的双倍。

按照规定，ipo承销商有权销售更多票，而近期市面上流传的“微软现有东只允许出售不超过百分之十份”的风声，则属于盖茨和东们私下里达成的非公开协议，并没有太强的约束力。

见高盛方面死活不退让，这回到盖茨疼了。

创业十一年，比尔·盖茨顺风顺水太久，再加上年少成名，别看外貌斯斯文文，强势起来只比灰溜溜扫地出门的史蒂夫·乔布斯稍微好点，他也态度强硬。

其实仅仅只涉及到ipo募集资金总额的百分之零点三七而已，总共将近二十万美金的手续费，偏偏双方都不愿让步。

为了找个台阶下，微软二东保罗·艾伦，又跟高盛的这位联合创始躲在会议室单独商谈。

直到上市当天的早上八点多钟才初步谈妥。

高盛方面给出另一个选择，表明愿意接受百分之六点一三的承销手续费率，前提是盖茨能够再找认购六十万。

昨天部分融资者，觉得微软的ipo定价太高中途放弃，融资的资金量因此减少，勉强才认购出去二百万，没能超额认购，意味着高盛所能拿到的手续费也随之下降。

因此高盛方面趁机把难题丢给盖茨，要不然继续按照百分之六点五执行，要不然再找认购六十万。

让盖茨赶在这上市前半小时时间里，寻找其他投资。

六十万，ipo定价一二十四美金。

也就是说即使按照百分之六点一三抽取手续费，只要承销出去，高盛能拿到八十八万两千多美金，试图以此弥补损失。

盖茨不敢真把高盛的急了，可他又不是逆来顺受的格。

思来想去，比尔·盖茨忽然记起几个月前见过面的法比安，当时法比安找上门，问他愿不愿意转让份。

进而又想到法比安的老板陈林芝。

为了省下近二十万美元手续费，挽回自己的面子，比尔·盖茨匆匆忙忙亲自联系陈林芝。

盖茨助理有个小本子，上面记录着通讯方式，当初陈林芝将办公室号码留给他，联合贸易公司的号码，而不是联合私募基金。

西海岸旧金山才五点多钟，能找到接电话才奇怪。

时间紧迫，匆忙找到法比安的联系方式，这回顺利打通了。

法比安先生工作态度比较认真，自从昨晚认购三十万，并且是以二十四美金一的高价，整个晚上都没睡好觉。

这是他进联合私募基金以来，首次进一级市场。

担心开盘后微软大跌，被怒的投资找上门，法比安旧金山时间四点多钟就起床，比陈林芝醒的还早，来到公司守着。

金钱从不睡觉，所以联合私募基金总有值班，买了一些曰本、英国的票，开市时间各不相同，公司肯定要留，这年还没什么远程办公的说法。

路边商店不开门，法比安来到公司蹭咖啡，听见办公室传来电话声，不急不慢接通。

又过几分钟，陈林芝也在家接到法比安打来的电话。

足足六十万，定价为二十四美金的微软票，老实说除了陈林芝，没对微软有那么大的信心，即使是盖茨也不例外。

但这个价格，陈林芝也拿不准。

以私募基金名义买三十万没问题，提前留好了现金，又要多掏一千多万美金，公司账户上没钱。

于是陈林芝决定以个名义，暂时先吃下这批份额，就当是开了张即将开奖的刮刮乐，还有半个小时就能见分晓。

他让法比安告诉完联系方式，亲自打电话给比尔·盖茨。

又让盖茨请来高盛的主管，通过电话表明身份后，决定用自己持有的百分之三原始做抵押，先由高盛垫资，等开盘后卖掉几支其他票把钱还回去。

知陈林芝确实持有微软票，还是个富，所以比尔·盖茨替他担保时候毫无压力，不需要陈林芝亲自到场签字。

流程问题解决，高盛的欣然接受，也立马修改了ipo信息，递给纳斯达克证券易所工作员，替高盛多挣八十多万美元佣金。

盖茨也很高兴，替公司省