下午2:30，岳东坐着吉普车离开华年街，先到了郝绪娟的家里。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

郝绪娟对岳东这个时间过来并不觉得奇怪，作为资的养鱼好者，岳东很清楚金鱼养殖户出摊的规律，只要不是赶大集的子，这个点儿通常来说不只是回到家收拾完了，还应该是吃过饭了。

郝绪娟知道岳东最近有点忙，就直主题，先和他说了自己和老钟的打算，只要明天去看的时候没有感觉很不顺眼的地方，都打算租下两套门面，一下子清三年租金。

这可真是让岳东没想到！

他那里一共按照6个金鱼养殖户改造了6套门面。

更让他惊喜的是，郝绪娟说季悦湖也产生了浓厚的兴趣，也有可能租下两套门面。

但让岳东意外的是，墨龙张和夏涞汐目前也没有能力一下子清三年的租金。

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墨龙张希望一个月一个月的租金，还强调说他富余的钱等于在做慈善，所以华年街要支持他的行为，也要让他享受到前三年一次清可免第4年租金的福利，以及前30名免第5年租金的福利。

而且不能像逐月还贷款似的增加等同于利息之类的相关费用。

岳东觉得墨龙张过于高看自己的行为了。

墨龙张对于周边村民的报恩式回馈，岳东是持赞赏态度的，然而，这种行为和华年街的招商不能混为一谈。

不论是报恩还是做慈善，都要量力而行，有多大能力做多大事。

如果按照墨龙张的要求进行扶持优惠，以墨龙张的格，只要手觉得宽松，肯定要对周边村民进行更大力度的回馈，那就等于在用华年街的钱对墨龙张的周边村民做慈善，那些村民全都感念墨龙张的恩，和华年街没有半毛钱的关系。

如果墨龙张帮助的大多是老弱病残或者孤儿，或者像及时雨似的到处救急，岳东会在力所能及的况下顺手帮墨龙张一把，然而墨龙张只是在自己村里做无休无止的感恩。

夏涞汐更是直接，因为今年投的有些大，想用剩下的钱做周转，所以打算打个欠条，明年再一下子清前三年的租金。

打欠条的意思是，等于今年一次清了前三年的租金，这样就可以享受到免第4年租金的福利，还有前30名免第5年租金的福利。

但夏涞汐有一条做得比墨龙张够意思，那就是可以承担延缓缴费期间产生的利息。

不过，承担的是银行利息，不是贷款利息，算盘珠子扒拉的挺明。

岳东也觉得不太好办。

夏涞汐是为了扩大自己的养殖规模，才使得资金捉襟见肘，这种况同意他打欠条的话，就等于在用华年街的利益，为夏涞汐个提供资金周转，增加利润空间。

可是不对墨龙张和夏涞汐扶持优惠的话，这二位能不能去华年街就是个未知数了。

岳东难免有点纠结，与郝绪娟商量了一下。

郝绪娟也赞同岳东的观点，尤其在华年街刚开街的时候，一旦开了这种子，有再一再二就有再三再四，之后的招商行动会变得更加困难。

岳东决定先去和邹莲碰个，听听她的费方案再说。

岳东到达商业街的时候，整条街上依然在摆摊的金鱼养殖户，只剩下邹莲自己。

通常午饭后就没有多少生意了，所以她现在比较闲散。

岳东和她流了一下。

她和老子商量好的是，签下正式合同后，第1年房租全，之后一个月一个月的，压三个月的房租。虽然前三年一次清可免第四年租金的福利没了，但压力会小很多。

岳东觉得这还不如自己和老魏说的那招。

预收三千元保证金，从正式招商那天开始，前三个月免房租水电费经营，还免费供应三餐。

虽然也是前三年一次清可免第四年租金的福利没了，但这三个月下来觉得有希望赚大钱的话，只要在一次清前三年租金的同时，补那三个月的费用，就可以继续享受免第四年租金的福利。

如果这三个月的经营觉得并不那么如意，又不想搬走的话，再上第1年的房租。

继续经营一年后，觉得生意还算不错，那就不会觉得压力很大了，上第2年的房租应该比较轻松。

如果继续经营的这一年，没感到生意红火，觉得一下子上第2年的房租比较困难，那么一个月一个月的一千元房租也会觉得压力大，还不如直接搬回来慢慢的赚点小钱呢。

邹莲听了觉得很有道理，三个月的实验时间，足以判断有没有留在华年街的意义了，决定按照这个方案签合同。

岳东放心了，那就对墨龙张和夏涞汐采取同样的优惠政策，如果他们不同意的话，自己也没有必要上赶着去求他们，来来不来拉倒，自己有的是办法开门红，只不过比直接搬去6大金鱼养殖户费点事而已。

岳东让她明天下午最晚这个点收摊，回到家收拾完了，就等着自己带车去拉她一起去华年街的现场看看。

邹莲的摊位上摆着几本养鱼的书，岳东随便翻了翻，找了一本彩图比较多的，拿回去参考着做宣传画。

岳东又回到了郝绪娟家，把和邹莲商量的最终结果告知郝绪娟。

郝绪娟觉得墨龙张和夏涞汐如果连这样的条件都不打算答应的话，确实就没必要上赶着和他们商量了。要不然会惯出毛病来，到时候岳东想实行什么政策都得被打个折扣。

岳东就和她定下明天拉着大家一起去华年街的时间，她和老钟收摊后在各自的家里等着就行了。

季悦湖、墨龙张和夏涞汐在她这里集合，东西都先放在她这里。她是公认的大好，谁也不会不放心。

季悦湖和夏涞汐因为离家比较远，都带着小型氧气瓶，送他们回来的时候，他们自己把装鱼的塑料袋打开，续点氧就可以。

墨龙张都是土办法增氧，效果差了些，随便谁顺带着给他那些鱼充一下氧就是了。

郝绪娟问到了门怎么做的问题。

岳东已经和魏良义商量过了，前期去捧场的商户都免费做门，比较倾向于做铜字或者不锈钢字，简洁大气，看着显眼，还便于维护和清洗，常亮常新。

但最近比较忙，只是确定了要这样做，还没详细研究哪个时间做、去哪家做。

郝绪娟觉得这想法不错，而且如果岳东要做的话，倒是有个便利条件。

岳东微微一愣，便利条件？我怎么不知道？