秦淑洁真的没有坑中方的想法，算资方设备估值时都没坚持以这个月的市场价计算。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

而是以三个月前给秦昆仑的报价为依据。

无名英雄肯定不做，话要说在明处。

谈判开始时，梅雨彤就拿出这个月的三份报价单给以秦昆仑为首的中方代表看。

进货又涨价了？就在秦昆仑等等面面相觑之时。

梅雨彤话锋一转，告诉大家，由于秦总接洽得早，公司拿下这批设备时没有蒙受损失，依旧按照三个月前的报价结算。

一坐下来就在不知不觉中被资方带了节奏，这场谈判有点不对等啊！

接下来梅雨彤宣读设备品种、数量汇总表，资方实物投资额是七千万美金，其中含十几辆进车。

免税或者象征缴税带来进汽车自用，是合资单位的特权，当然要用足了。

不仅仅弄几辆美国出厂的桑塔纳，还准备弄几辆大、九座的商务车。

加上直接投资现汇二百万美金作为流动资金，资方投总额高达七千二百万美金。

带进车进来已经是惯例，三水市领导班子嫌少不怕多，没有异议。

但是他们在占问题上锱铢必较，以秦淑洁为首的资方代表一开始只肯给中方百分之十二的份。

理由很简单，参与合资的七家厂子所有设备都不可以估值，基本上是废铁一堆！

给百分之十二的份仅仅是承认了地皮、厂房的价值。

厂房有新有旧，都已经丈量出了数据，根据高度、强度、房龄，资方分别给出了五十，七十、九十民币一个平方的折价。

地皮？此时地皮真的不值钱。全国炒地皮还没开始呢！

而且国家支持、鼓励发展工商业，三水县工业用地按照六千块民币一亩计价已经是很高了，按照平方算不足十块钱。

合资的七家单位都不小，占地面积至少一二百亩，“东方红布厂”绝对超过三百亩。

七家工厂的厂房、办公楼、地皮估算出接近五千多万民币。

然后陈义华、许慕光等等谈判代表就坚决要求以国家汇率换算成美金。

他们算过帐，以三点七几的国家汇率计算，厂房地皮等等能够折算一千四百多万美金。

仅仅这一项就能够占百分之十七以上，相对于秦淑洁给的百分之十二，足多出五个点。

这时秦昆仑、陈义华、许慕光等等已经不去想以前接触的外商连占百分之十都不肯给，还把三水县的厂子说得一钱不值。

资方谈判代表当然是秦淑洁和梅雨彤为主，也仅仅是她俩开，因为另外几个参加谈判的不会说普通话。

律师是香港，会中文会说粤语能够听得懂普通话，但是说得不顺溜，基本上是只听不开。

梅雨彤也是老相识，她还以前还是“三汇集团”董事长，在三水县工作了两个多月，直到秦淑洁办了香港户后才变更了控。

她在“三汇集团”工作的这段期间，物色了几个管理者，都是工作了几年的大学毕业生，其中有一个是高她两届的大学同学鲁榕。

省联厂是个大单位，分配来的大学生不少，鲁榕了五六年也只是个一般部。

她愿意放弃国家分配的工作来“三汇集团”，完全是梅雨彤游说的结果。

当然，这跟“三汇集团”给出双倍待遇，年底还有高额奖金不无关系。

也是因为三水县政府为了吸引才，不但承认工龄、承认以前的级别，而且同意事关系落在政府部门，解决了大学生们的后顾之忧。

“三汇集团”引进了六七个有几年工作经验的大学毕业生参与管理，工又大多数是下岗后择优上岗的。

李建国是黄瀚扶上马且送一程的自己，简直是言听计从。

现如今“三汇集团”运营良好，鲁榕几个外来的和尚代表资方管理者，他们和代表中方的管理者李建国等等基本上没有发生大矛盾。

如今“三汇牌”火腿肠畅销东三省，鲁榕、李建国已经在考虑是不是开始两班倒，争取产量翻一番。

市委小会议室内，由于相互之间比较熟悉，谈判的气氛很好，但并不表是一团和气，各抒己见斗智斗勇肯定少不了。

三水县领导们要求按照国家汇率计算民币的估值虽然有些厚着脸皮，也有理有据，毕竟黑市价上不了台面。

秦淑洁怎么反击呢？

她笑了笑，轻描淡写道：“我个有点小事想请诸位领导们帮帮忙，可以吗？”

为了拉来外商，太多领导在外面装孙子。

有时候能在家下榻的金陵饭店等整整一天，仅仅是为给家递上一张名片，一份宣传三水县的资料。

能够帮秦淑洁的忙，那可是求之不得。秦昆仑立刻道：

“您客气了，您的事就是我的事、是我们三水市领导班子的事，乃至于是我们整个三水市的事！”

参与谈判的许慕光、陈义华、马市长都笑嘻嘻表态，让秦淑洁不客气，不管什么事，他们都会竭尽所能。

秦淑洁笑意更浓，她道：“我个有五千万民币，想兑换成美金，愿意在当下国家汇率的基础上加价百分之十，不知道你们能不能帮着换啊？”

在座的都是，立马听出来话音，顿时觉得尴尬无比。

原本以为己方有理有据的秦昆仑、陈义华等等被家轻描淡写将了一军，因为他们都知道官价兑换美金千难万难，市场价一直都是上浮三成左右。

帮秦淑洁这个忙有可能要倒贴一千万民币，谁敢搭腔？

秦昆仑亲自参与谈判，他故意不开让马县长、陈义华等等谈判代表唇枪舌剑。

策略是大家争得面红耳赤时，他来打哈哈当和事佬！

然貌似己方出师不利，提出的条件被家轻飘飘来了个顺水推舟，变成了自惹麻烦。

秦昆仑赶紧笑两声道：“秦老板在美国、香港、法国都有公司，哪里用得着我们帮着兑换美金，说笑说笑了，哈哈……”

秦淑洁当然不含糊，语气中带了点警告的味道，她道：

“我虽然现在是香港户，但永远永远都是中国，我不会坑祖国，但不表是能够接受被别当傻瓜，我同样也得对我公司的投资负责！”

更加尴尬，参与谈判的几都领教了，耍小聪明没有用，家是有大智慧的！

厂房、地皮的估值上不去，那只能来讨论现有设备的价值。

毕竟七家厂子一直都在生产，四家一直盈利良好，其余三家也没有出现巨大亏损。

参与谈判的秦昆仑、陈义华等等哪有可能认可那些设备都是废铁，要求至少算五百万美金的估值。

秦淑珍的答复很脆：“只要你们能够拿出这些机器的国际价格依据，我们可以按照使用年限和国际惯例折旧。”

额！这根本做不到，如今的国际市场上怎么可能有这种六十、七十年代的玩意儿，家又不是搞古董收藏。

国内二手货的价格倒是有，估摸着家根本不承认。

为什么？计划经济下，什么工业品都紧俏，个体户想要买机器拿不到计划，只能