就连吕冬也意外，当找来的排上队伍之后，能如此迅速吸引到，乃至后面排队的一直都没有中断过，哪怕他卤火烧越做越熟练，手速越来越快，队伍也始终保持着二十多的规模。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

乔卫国时不时维持一下秩序，加上绝大部分都是大学生，倒也秩序井然。

两块钱，一块五，积少成多，焊接在工作台边缘的铁皮盒子，渐渐快满了。

与之相对应的，二百个烧饼，越来越少。

老赵那边已经收摊子准备走，吕冬这边还有排队的。

工地那边，排队的都回来了，吕坤开始分折扇，一一把，大部分都乐呵呵的。

平时就没啥事，今天这事就当好玩，有扇子拿还有东西吃。

有小青年说道：“卖东西的不一中大名鼎鼎的冬哥吗？”

另一接话：“是，没错！我比他矮一级，初二见过他在校门打架，一撵着仨混混打。”

前面那摇：“冬哥太想不开了，摆啥地摊！他愿意出，领着咱这些混，青照早晚咱们天下！”

吕坤拿起折扇，砸了下他：“别说胡话，这能成你天下？”

这些，思想太简单，还咱天下，闹笑话！吕坤见过纪律部队强悍，那是土瓦狗们都挡得住的？

县城里混的中还有流言，说进驻港城的部队被黑帮灭的咋样咋样，这不太平洋那么大的笑话？

这种话也有信，真是一个个看古惑仔看得脑袋长坑。

又有说道：“不说别的，冬哥做的饼是真好吃。”

“对！”

“对！”

“好吃。”

附和的不少。

最前面那说道：“冬哥这是有秘方？”

“没见吗？百年传承，绝对秘方！这就跟各大门派独门绝技一样！”

下午有工地的接班，吕坤发完扇子，拍拍手，说道：“今天咱就到这，明天还想来的，咱继续在这集合，冬哥是个大方的，卤烧饼继续免费吃，东西仍然送。”

“行！反正也没啥事。”

群逐渐散去，吕坤不着急，出门看看见路对面还有排队，脆进工地找李林。

吕冬这边，从十一点半多，一直忙活到接近1点半，排开的队伍才散掉，变成几个几个的等着买。

到1点40，两大锅卤卤蛋见底，200个烧饼只剩下七八个。

拿刀剁，这活可比收钱累，吕冬摘掉被汗打透的一次帽子，扔进垃圾桶里，不停用左手揉右手手腕。

短时间内做同一种动作过多过于频繁，手腕不是酸，而是疼。

吕冬有过经验，这是刚开始，等过上十天半个月，练出来习惯了就好了。

“没事？”乔卫国问道。

吕冬甩甩手：“没事。”

感觉好了一些，他先收拾过车子，以保持整洁，接着打开钱盒子点钱。

卤烧饼有三种，单纯夹蛋的没卖出去几个，卖的最多的是1块5夹的，还有一部分土豪夹还要加个蛋。

去掉原本的零钱，总计卖了325块钱。

其中一部分是吕冬给吕坤的钱，成本还要去掉单把进价一块的折扇，挣了一百多。

比挣钱更重要的是，他这个摊位引起关注了。

吕冬自信，应该会有回客。

单就特色小吃来说，今中午完全称得上火。

吕冬坐到太阳伞下面喝水，迅速就今中午况进行总结。

排队带来的从众效应非常明显。

价格在相当多学生的承受范围之内。

大学城可供选择的味调剂有限。

贴出去广告海报多少有点用。

再就是味道还算不错。

不管怎么说，这次为制造火势的初次行动，取得了成功。

大学城商业匮乏，校外饮食有限，只要持续一段时间，这个摊位的名气也就打出来了。

“哎，哥们。”卖磁带的凑了过来：“我看了，咱这几个摆摊的，就数你生意好，有啥秘诀？”

吕冬当然不会说实话，其实说的也是大实话：“应该……我卖的东西，货真价实。”

卖磁带的不信，又说道：“咱都一起买卖的，分享分享经验。”

吕冬不接他话，反而问道：“贵姓？”

卖磁带的笑了笑：“免贵姓焦，焦守贵。”

吕冬说道：“吕冬。”他问道：“听你音也青照的？”

“北边焦家庄的。”焦守贵简单说道：“以前赶集卖磁带，这两天听说大学城开学，我琢磨着，年轻都喜欢流行歌曲，就过来试试。没想到真成，生意最好那天，卖了一千多块钱，顶我赶一个月集。”

这话不无炫耀，吕冬也不在意，说道：“老哥你有财运，可能你把财运带来了，我这生意才好。”

好话谁都愿意听，焦守贵乐呵呵的笑，也不再问吕冬秘诀的事。

吕冬休息了一会，需要回去一趟，卤没了，烧饼也没了，下午放学流量比中午大。

待乔卫国几句，吕冬骑上车回村，在工地看到吕坤说了一会话，又去老李的火烧铺，要他下午送250个烧饼过去，能从五点半卖到八点半。

接着回果园，胡春兰端了一大盆凉水，刚煮熟的蛋放里面，准备剥壳。

问了吕冬几句，吕冬大致将今个况说了下。

“能卖动就好。”胡春兰舒了气。

吕冬去冰箱拿卤，问道：“妈，苹果到时咋卖？”

胡春兰说道：“最后一年了，咱不弄那些麻烦事，全部卖给罐厂，便宜是便宜了点，但省时省力，我也有空帮你。”

她拿起一个蛋试试温度：“我算看明白了，果园挣的这点钱，照你这营生差太远。”

吕冬说道：“也行，以后咱别的。”

就社会形势来说，从地里刨食挣钱太难，单单公粮一项，就叫疼。

有一年，国光苹果只能卖一毛钱，种果园的有多少连公粮都凑不起来？

没多大会，吕冬又拖着车回了大学城，五点刚过，老李就把烧饼送了过来。

可能是上午的连带效应，不到六点钟，有学生过来买吕冬的卤烧饼，等工地下工有陆续过来排队之后，路又开始排队。

晚上流量更大，这队伍越长越吸引，很多宁愿花费十分钟去排队。

曾经无数案例充分证明，这是能在短时间内吸引流量的好办法。

但想让生意维持在不错的水平，单靠这些并不够，食物本身的作用更重要。

卤火烧远远称不上间美味，却能成为大学食堂的调剂。

学校下午出来的更多，队伍从不到六点开始排起来，到七点多就没怎么缩短过。

队伍越长，等待的时间越长，反而排队的越多。

对于大部分来说，拿到卤烧饼，一咬下去，觉得味道还行，对得起排队等待。

当然，不合味的事到哪里都免不了。

但