oadster的欲望。

想来想去，夏景行发现，继续涨价销售Roadster的话，会弊大于利。

说到底，Roadster只是名义上的第一款量产车，带有部分实验质，有缺陷，不够完美。

真正的第一款畅销量产车，还得指望Model S。

“不放开了，向外界正式公布消息，停售Roadster。”夏景行摇，一脸坚决的说道。

斯特劳贝尔脸上笑容戛然而止，“真的停售吗？如果控制一下成本，把定价定在13万美元，再卖个四五千辆，应该不会亏本的。”

夏景行摇，“定价策略已经出现一次失误了，不能再涨价了，透支的是品牌信誉。

物以稀为贵，让利给消费者吧！现在二手车市场不是很繁荣吗？我们再帮忙添一把火。”

斯特劳贝尔顿时明白了，老板是想炒作一番，给大家一个买到就是赚到的品牌印象。

眼下特斯拉无法从中获得直接好处，但是在未来，或许可以把好处体现在Model S的销量上面。

“我明白了，我再去找几个汽车圈网红，让他们专业评测一番，12万美元成本的Roadster，正常定价应该在15万美元左右，准新车或者二手订单卖13万美元、14万美元不过分吧？”

夏景行摆手，“也别太过火了，自然发酵就行。”

斯特劳贝尔笑了笑，心中已经有了大致的方案。

“哦，对了，戴伦，我们直营店的汽车销售模式可能会引起汽车经销商协会的抵制，我们要做好相应的心理准备。”

斯特劳贝尔长叹了气，“在美国部分州，“特许经销商法”已写进州政府的专项法规，它要求汽车制造商不能自己销售汽车，必须通过授权特许经销商销售。

我们的直营模式，算是坏了规矩，在挖汽车经销商的根，也无法进部分州。”

夏景行挑了挑眉，“你觉得我们应该找一家大型经销商合作？”

斯特劳贝尔轻轻摇，“那倒不是，开出了第一家直营门店，我们就没有退路了，那些家伙不会轻易放过我们的。”

夏景行没说话，在心中细细思考。

其实特斯拉要挑战的不止是燃油车，还有传统经销商模式，遭受到一些阻力乃至反扑都是正常的。

断钱财，等于杀父母。

特斯拉和经销商梁子结大了，将来各家车企效仿，汽车经销商就可以直接退出历史舞台了。

“我之所以选择开直营店，第一是为了更好的面对客户，提供统一标准的服务和价格体系，优化用户体系。

第二，没有中间商赚差价，车主少花钱，特斯拉多卖钱。

第三，汽车经销商卖了那么久的燃油车，他们之间有着更为紧密的利益联系。

我举个例子：汽车经销商的大部分利润来自售后服务，而电动汽车需要的服务比燃油车少得多。

电箱无需更换机油、火花塞或燃油滤清器，无需调整也无需烟雾检查等等。

赚钱少了，你觉得汽车经销商会尽心尽力的帮我们卖特斯拉？

还有一点，在们已经习惯了燃油车的况下，销售一家新公司的新技术汽车要困难得多。

然后，不可避免的，经销商又会转向那些更容易销售的燃油车。

找经销商合作，就相当于拿着刀慢慢抹自己的脖子。”

斯特劳贝尔觉得老板分析的都很有道理，可直营模式会面对很多客观存在的问题。

他说道：“除了部分州和经销商的阻力外，特斯拉选择直营模式，相当于是重资产运营。

除了面对巨额资金需求，还有运营复杂、成本效率等多重问题。

比如我们脚下这家门店，当销售完了这批Roadster以后，就会暂时陷无车可卖的困境。

即使未来Model S推出后，想要获得良好的销量，必须组建销售门店网络。

就算不考虑部分州无法进的问题，那些已经开设出来的门店，庞大的线下团队管理问题，销量平衡成本的问题，都需要去一一解决。”

夏景行觉得斯特劳贝尔眼光很不错，根据一点点线索，竟然看出了这么多的问题。

但特斯拉的发展道路就是这样，注定无法一帆风顺，想要当颠覆者，就得有面临和承担重压的觉悟。

夏景行淡淡道：“我不否认存在你说的这些问题，但特斯拉想要活下去，并且活的越来越好，那就只能去一个个的解决难题。有些事是避不开的。”

斯特劳贝尔面色沉重，正是因为了解这条道路的难走，他才感觉身负千钧重担。

他几乎都能预料到以后的艰难处境，亏损一个季度连着一个季度，一年连着一年，盈利遥遥无期。

作为CEO，他需要在常工作中承受巨大的压力。

夏景行暼了默不作声的斯特劳贝尔一眼，隐约猜到了后者的担忧。这家伙还挺聪明的，几乎一眼看透了特斯拉未来几年甚至是十年的苦生活。

用一句话来形容，这是一条荆棘铺就的荣耀之路，想闯过去，勇气、决心、智慧缺一不可。

即使最终闯过去了，也会弄的伤痕累累。

想到这，夏景行都有些佩服马斯克了，这家伙真的是打不死的小强。

严格意义上说，SpaceX虽然技术含量很高，也失败炸了很多次，但其实也没把马斯克折腾得太惨，第一次发成功后就陆陆续续收到NASA订单，小子慢慢变好。

只有特斯拉，把马斯克几次到产边缘，折腾了十几年才渐渐过上好子。

相比之下，“中国2019年最惨的男”也就只惨了那么一次。

“你也别有太大的压力和心理包袱。”

夏景行知道斯特劳贝尔没太丰富的商业经验，承压能力可能要差一些，为其加油打气道：“你放心，有我在背后支持你，特斯拉垮不了的。即使压上我全部的脸书份，也要送特斯拉一步步走向巅峰，直至坐上全球车企的王座。”

听到这句话，斯特劳贝尔脸色立马“还阳”了，他知道夏景行持有的脸书权价值百亿美金。

有这位金主爸爸在，特斯拉只管往前横冲直撞就行了，即使撞的满脑袋都是血，回金主爸爸就能把血给输满。

纵观特斯拉五融资，夏景行和远景资本没有缺席其中任何一，这足以说明大老板对特斯拉的偏。

“嗯，戴伦，我有信心完成这项艰巨的任务。不管前路有多难，遇山开路，遇水搭桥就是了。”

斯特劳贝尔也在心中不断勉励自己，这是一项充满挑战的任务，是上帝安排给自己的考验，如果自己能顺利通过这次考验，足以跻身全球知名企业家行列。

夏景行拍了拍斯特劳贝尔的肩膀，语气充满感慨：“送你一句中国的古话：道阻且长，行则将至。”

斯特劳贝尔反复咀嚼着这句话，再抬时，夏景行已经走远了。

…………

…………

特斯拉园区。

大楼前的空地上，松松散散的站着两百多名员工。

夏景行也没要求员工必须排个整齐的队列，因为白散漫惯了，不喜欢集体主义