虽然林叶汰着穆林，不得不说，他说得对。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址形象是第一印象，要扮演高冷，扮演低调却有实力，就必须回炉重造一下，清汤挂面，麻布衣裙是不合格的。

晚上逛街有一点好处，就是少！穆林和林叶在wd广场的时装部转悠着，参考着模特的搭配，想象着应该弄成什么样的风格。既要年轻有朝气，又要庄严稳重；既要正统，又不能太古板。

最后，他们决定买藏青色立领雪纺衬衫，配白色英伦60年代风格的毛呢a线连衣裙，简洁、复古、庄重、又有些小俏皮。一双白色马丁靴，外加一个藏青色的绗缝金属链小羊皮包包，非常有冬季名媛的感觉。当然，这样搭配也是因为林叶不肯“败家”，这些在她的预算内。

路过装饰品店的时候，穆林叫她等等。发饰柜台前，穆林指了指一个银色水钻的平底章鱼夹，毫不犹豫付钱买下。自从卡给了林叶，穆林就有了随身带一小笔现金的习惯。

“回家吧，回家有惊喜！”

客厅里，林叶试穿今天买的行，果然，要衣装啊！按住林叶的肩膀让她在书桌旁坐下，穆林又问了一遍：“叶子，你相信我吗？”

他眼神真诚，神态非常认真，让林叶不由自主地点了点。

“那你闭上眼睛。”他说，“把我想象成你自己。我就是你，我现在要动你的发，不要慌张，要想象自己的手正碰到发际线。”说着，他慢慢移动到她背后，伸出手。刚刚触碰到她的额，就感觉她躲了躲。

“别动，想象一下自己在梳，微风吹过，拂动了你的长发。”穆林一边解说自己的动作，一边将她的一半发挽起，露出额，然后打了个圈，用新买的章鱼夹夹住。

“好了！”他说，“睁开眼睛。”

不知道是不是他的解说让她有了心理准备，还是因为那个是他，她居然让在皮处动了她的发而没有发作！记得小时候，父母带她去理发，理发师一碰到她的皮，她就发抖，就走，就打，还逃跑。

咨询师说是因为对缺乏信任，她是在捍卫自己的安全距离，结果弄得大们没办法，每次都是发尾稍微剪掉一下就完事。所以从小到大，她就是清汤挂面，完全没有发型可言。没办法，折腾不了啊！

她走到镜子前，没有了长发遮面，整张脸都露了出来。她伸手，手指划过面颊——好陌生的脸。呵，好严肃！原来，我长这样的吗？

“怎么样？有王范吧！”穆林对自己的作品非常满意，站在林叶身后，看着镜子，沾沾自喜。其实，在绑好发后，他第一眼也是惊了一下。好英气的脸颊，好强大的气场，说她是年轻有为的总裁，丝毫不违和。嗯，发夹也很配，自己果然有眼光！

对着镜子端详了许久，林叶才回房间把行换下来。信心虽然还不是很有，但是外形，说不满意是不可能的，连她自己都差点觉得自己是成功士了！可能真的可行。

等林叶回到客厅，穆林看到她还是愣了一下。她没有把发放下来，虽然穿着家居服，但气场全在。也许是觉得这样谈事更有自信，也许只是因为发是穆林弄的，想留得久些。

两鬓处似乎还有穆林手指的触感，后脑勺的章鱼抓感觉就像是穆林的手还留在自己的上，背脊酥酥麻麻的，大概磕了药的飘飘欲仙的感觉也不过如此吧！怪不得多少明知道有毒，明知会上瘾，还是无法抵御诱惑。

言归正传。

“你打算了解些什么内容？”穆林拿出备忘录，递给林叶。

“对方的‘对象用户’，也就是目标消费群，这个是最重要的。因为注册他们网站的群决定了他们的品位走向，消费力走向。这些都构成了合作条件，毕竟，合作的目的是为了双赢，为了创造更多的利益。”

“那你想要怎样的顾客群体？”

“我们出版社，目前为止，除了教材辅助书和工具书之外，其他的书籍的大消费群在19到30，和50到70之间。

“第一个消费群是从个刚毕业，或者刚刚步大学，有一定的时间和经济基础的成年，到刚刚步社会不久，还未拥有孩子，却拥有较多时间的年轻。

“第二个消费群是退休后，时间空闲下来，又开始抱起书本的。”

“你想要的是第一个消费群对吧？”

“对，第二个消费群对网络没有什么认知，网络对他们来说只是刷刷新闻，发发朋友圈，传传假消息的东西。”

“叶子，我知道你对苏伯伯的网络行为很有成见，但也不至于一打吧？”

“你觉得外公的学识如何？”

“很高！”

“你觉得外公的判断力和智商是什么水品？”

“非常了得！”

“那，你说他这种水品的，还是经常给我发‘惊！某某某专家说啥啥啥’的假消息，其他呢？”

“好吧！你成功说服我了！”

“据我了解，很多网站的受众是未成年。他们虽然是我们的未来目标，但是，他们没有消费力，也对严肃文学不是最感兴趣。我需要一个受众成年更多的网站，需要一个问题更多元化的网站，需要购买力可以一次买整本的群体。”

“那合作呢？预算多少启动资金？”

“可以一分不给吗？”

“你是故意为难我吗？”

“有吗？”

“你叫我去和谈判，谈合作，然后我们的合作条件和意向是一分钱不给，空手套白狼？这不是为难我，是啥？”

“双赢啊？”

“怎么说？”

“推广团队网站本来就有是吧？我们只要提供弹框图就行，所以不需要双方额外投资，是吧？”

“继续说。”穆林来了兴趣，这个可以。

“他们是新兴网站，我们是老牌出版社，名气来说，谁更有说服力？”

“呃，出版社。”

“所以，我们合作，让他们挂我们的排，是提高他们的品牌档次，他们占便宜比较多，我们为什么要给钱？”

“你要占用他们的资源和用户，如何算？”

“错，占用资源是没错，但是每次出售我们可以提供分成，也就是说，每本书出售之后给他们一个百分比，买越多，他们赚钱越多。

“现在他们赚钱渠道是靠广告费和书点费，这些收还要支付编辑，签约作者，it维护员，广告销售等等费用。所以只有靠庞大的注册用户根基才能有稳定的利润。

“我们提供提成，也就给了他们另外一种赚钱渠道，所以给我们占用一下资源，他们没有损失，还会赚钱。

“至于用户，我们并没有要占用，用户还是他们的用户，只不过他们的用户正好也是我们的用户群，买我们的书不等于就不买他们的书了。大多数况下是用户多买了几本书而已。

“而且，我打算在我们的纸质书背面印刷二维码，拥有纸质书的，可以免费领取该书的电子版。如果想要拥有电子版，就必然要注册该网站。这些注册了网站后，以后出版的书的电子版，他们也会收到广告提示，也就为我们的宣传和客户群打下了基础。

“这些当然大部分都会浏览一下网站其他书籍，说不定还会订阅该网站的书。所以，我们从