按售楼部的销售政策，单套一次付款可以打9.6折，三套以上算团购，折扣率是9.2折，10套以上享受大客户优惠，折扣是8.8折。均价15000元/平，大客户优惠价就是13200元/平。”白姨啪啪啪的算了一会，停笔，抬看着凌枫就说，“你们公司代理这个楼盘，开发商给的点位是多少？”

“成价的5个点！如果白姨你真看上这个楼盘，我可以申请公司给你返点。”凌枫来的时候，问了彭书华要了新房部同事的微信，也了解了一些关于滨江新城的况。

颐翠地产作为一级代理渠道，开发商给的政策虽然有5个点，但是颐翠为了成，往往都会给同行或者客户最多让到3.5个点，自己只保留1.5个点。

这都是行业公开的事，所以凌枫也没什么好保留的，直接如实相告。

“相当于13200元的成价，你们给我让利3.5个点，也就是最终价格就是12738元/平。”白姨在纸上写出这个价格之后，拿笔划掉2738，说：“这样吧，小枫你去跟售楼部申请一下，12000元/平，我要买十套，一次付款，今天就可以先200万定金，余款签订买卖合同当天付清。”

按照滨江新城单套平均200平的面积，按照12000的单价，十套总房款就是2400万，还都是一次付款。这白姨不是来买房，是来买白菜的吧？

“白姨！你认真的吗？不再考虑考虑？不要冲动哦！”凌枫也不知道怎么了，他每次不是要劝业主不要卖便宜了，就是生怕客户买贵买亏了。

“不用了，你去打电话帮我谈价格吧！还有，你们的点位不用让给我，开发商该给你们多少你们就拿多少。”白姨摇摇，她这些天跟凌枫看了十几个小区，将近二十来套二手房，从低端到高端，一房到三房，从市中心到偏僻的郊区，又包括她自己私底下其实也跑了十多个新盘，她已经足够了解h市的房产市场了。今天过来，就是要出手，决定要买房的。

至于为什么要选滨江新城，白姨有三个判断，第一，江景海景，这种双景齐全的楼盘，还是高端大宅不多，以后肯定是稀缺资源；第二，大平层这个概念，这两三年才兴起来，目前在大陆一直都是作为豪宅的标准，h市滨江新城是第一个全大平层设计，未来肯定也是h市高端刚需客户换房的首选；第三，开发商是本土小老板，开发完这个楼盘，手上资金已经耗尽。现在出手，价格肯定能谈到最低优惠。

当凌枫把白姨的要求传回公司时，公司新房部的总监郝敏，一位二十四五左右，剪着短发，格豪爽的东北妹子，亲自开车赶到了售楼部。

同时跟郝敏前后脚一起到的，还有开发商的一位副总，林大国。

林大国是郝敏通知来的，两千多万的易，开发商派出个副总来接待很正常。

林大国一到，就把白姨迎进vip室，郝敏跟在后面，悄声对凌枫说：“兄弟可以啊！这么一个土豪客户那里捡的？”

“运气！运气！”凌枫谦虚的笑笑，郝敏说的没错，白姨还真像是捡来的，他好像这几天除了开着电动车带着白姨几乎跑遍了半个海看房之外，好像别的也没做什么。

“听说你才职几天，就给公司二手部创了上百万的业绩。今天这单如果成了，你也给我们新房部创收几十上百万业绩啊！新房，二手，你还真是雨露均沾啊！”郝敏啧啧感叹，这凌枫还真是员福将啊，这才职几天，连新房部也要跟着获益了。

林大国过来之前就得老板指示，只要客户今天能定金，价格就是12000。

白姨这边没问题，就是给颐翠的一级代理费，林大国压到了3个点。2400万，就是72万的佣金。减去开发商开发票扣的8%税点，最后也有66万多佣金给到颐翠。

按照颐翠地产二手部成新房的拆分比例，保底要留1.5个点给新房部做业绩。也就是66万的佣金跟新房部对半分，各自有33万做业绩。

等白姨签了认购书，现场刷了200万定金，这单就算成了。

郝敏马上在公司的微信大群发了战报，“恭喜二手部北方战区彭书华团队见习置业顾问凌枫成滨江新城十套大平层，总销售额2400万，总收佣66万。”

几乎是瞬间公司的各大微信群就被引了，凌枫这个见习置业顾问，再一次成为整个颐翠的焦点红。各种祝贺信息，如水一般涌了过来，差点没让凌枫手机死机。