冠山海一期总共600套房源，第一批300套均价15000元/平，后面300套上涨1000元，变成16000元/平。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址两者平均，600套房源均价为15500元/平。

房安网员工自行销售215套，按单套平均面积90平，因为超额完成销售任务，佣金点位为单套4.5%，可得总佣1349.6万，取个整数为1350万。因为单套要6%左右的税，到手1269万。

其他分销公司成385套，房安网作为总代，必须给出3.5%的佣金，也就是公司还能剩余1%的佣金点位。这1%，扣完税折算下来也有505万。

冠山海一期600套房，带给房安网的总佣金为1774万。

新房的佣金比较集中，业务员的提成点位也跟着水涨船高，差不都有35%左右，自销的1269万佣金，减去10%的平台费，要发的提成约为400万。

自销的总佣还剩余869万，按合伙制度，经理，区经，总经理，公司都要平摊门店的成本。

这时先忽略成本不计，因为一天就赚了一千多万的佣金，不代表一个月下来其他时间零开单零收，成本可由其他收来减掉。

不用扣成本，也就是869万可以直接当盈利来分，按照合伙制度，经理减去10%平台费，30%的分红约为235万。

现在整个房安网二手部有经理12，新房部直销以及电销部各有2名经理，加起来总共就是16名经理，平均每提成为15万左右。

区经四，分别为中央战区的凌枫，猛虎战区的钱正南，北方战区的刘桢，新房部总经理郝敏。他们四又各自占有区域的20%盈利分红，869万减去平台费10%，区经的总分红为156.42万，平均每可领39.1万。

凌枫作为总经理，也有合伙15%的分红，869万减去10%平台费，最终可领117.3万的分红。

869万的盈利，减去经理分红235万，区经分红156.42万，总经理分红117.3万，公司剩余纯利润为360.28万。

新房部直属的渠道部，比较特殊，其工资核算不采取合伙制度，只走传统的底薪提成制。其505万的佣金，渠道部专员的提成一刀切为30%，总提成约为151.5万。

渠道部现有专员15，每的提成约为10.1万。

渠道部总监领总提成5%，可得提成25.25万。

新房部总经理郝敏，渠道部的总业绩其有3%的提成，约为15.15万。

渠道总佣505万，减去业务员提成151.5万，新房部总监25.5万，新房部总经理15.15万，剩余纯利润313.1万，该笔纯利润直接计整个房安网的纯利润。

整个房安网从冠山海可得自销纯利润360.28万，分销纯利润313.1万，两项合计最终纯利润为673.38万。

按照整个房安网的持比例，凌枫占33.5%，公司的总利润673.38万，凌枫可得分红约为225.58万。

马东锡，何思明，谢晓莉3都是10.5%的份，分别可得70.7万的分红。

郝敏持有2.5%的份，可得分红16.83万。当初郝敏要加房安网的时候，凌枫跟她说最高可以给5%的份给她，当时郝敏没要，只要了杨可无条件转赠给她的2.5%份。

现在郝敏场子都悔青了，真要是5%的份，那就是33.66万的分红啊，整整多了一倍。

现在郝敏后悔了，也不好意思跟凌枫明说，要求追加份。

行政经理李娜1%的份，也有6.73万的分红。

网管猴哥2%的分红，就是13.46万。这是辉哥这辈子目前为止最大的一笔收，虽然还没到手，光是算算，就足够让他心血澎湃。

庞秋生7.5%的份，分红约为50.5万。

最赚的还是刘桢，刚刚加房安网就赶上冠山海这么一块肥，他的11%的份，可得分红74.07万。

凌枫的前任经理彭书华3%的份，可得分红20.2万。

北方战区其他三名经理，各自也有2%的份，分别可得分红13.46万。

作为房安网的高管，凌枫在9月底的时候将整个房安网还剩余2%的机动份，全部让钱正南认购，这部分份可为其带来分红13.46万。

当初公司成立的时候，凌枫跟马东锡等原始东一致同意，房安网一年内不分红。

但现在冠山海一个项目就为公司带来673.38万的纯利润，没必要全部留在公司账上，同时为了激励心，凌枫决定只要佣金到位，就给所有东先分应得分红的50%。

别不说，凌枫区经分红39.1万，总经理分红117.3万，公司份33.5%分红的225.58万先发一半为112.79万。此三项分红加起来，269.19万。

另外凌枫自己也卖了五套房，按照平均单套90平，单价15500元，4.5%的佣金，减去6%增值税，可得29.5万的总佣金。

按照房安网业务部最高45%的封顶提成，29.5万总佣减去10%平台费之后，凌枫可得提成11.95万。

个提成加上总分红，凌枫纯收281.14万。

如果算上整个十月份，其他二手以及新房的新增业绩，凌枫单月收直接突300万。

先前9月下旬的时候，马东锡与谢晓莉被做局损失53万，凌枫认领了总共26.5万的损失。

本来凌枫还心疼了整整十来天，现在十月份直接收突300万，想想那26.5万似乎也就不值一提了。

整个房安网的管理层，靠着冠山海这个项目，平均每收都在10万以上。

甚至最基层的业务员，也有不少业务员提成能拿到10万以上。

凌枫的理念，让房安网的员工成为最体面的经纪，成为h市中介行业羡慕的。

因此凌枫在10月1号早晨六点半做出的决定就是，全体管理层必须买车，并且还必须是豪车。

买车选车牌必须以fa字母开，选房安网前两个字的首字母。

这就是凌枫去上海跟275商学院王健桦学回来的车文化，买车买豪车，挂公司前两字首字母。

车文化有两个好处，一是提升公司的形象展示，二是让购车有压力，毕竟购车都不会全款支付，都是办理车贷。也就是每月，购车都要还车贷，那么哪敢在业务上偷懒？

一个月不开单，可能刷刷信用卡还车贷。两个月不开单，三个月不开单呢？那肯定就要借钱了。

买车借钱还车贷，这是多丢的一件事？谁有脸面真问别借钱还车贷？所以购车，必然会努力活，加班加点的冲业绩。

金九银十，不当当是房地产的旺季，也是汽车销售的旺季。10月1到7号，h市的车行都会搞促销活动。

除郝敏有车没跟着去之外，在九点半的时候凌枫直接带着房安网业务部的管理层，以及十多名业务员，将近30多，浩浩的进了宝马4s店。