廖清溪也跟那儿沉吟呢，思量了一会儿，才说道：“蘸水笔是实用的小物品，耐消耗。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

他说着，还示意袁冬初去看她展示的三支笔，“没什么成本，耗工也不多。袁姑娘以为，这个生意卖出多少，才能赚回三百两银子？”

廖家大管事很明白自家大老爷的心思，帮他说那部分不好听的话：“袁姑娘一方的蘸水笔，秦公子制作是吧？很见功底、很巧妙，若不见实物，其他很难做出如此笔尖。”

“哪里哪里，惭愧惭愧。”秦向儒连声说着。

听起来似乎是套话，但他内心是真的惭愧。

这哪里是他的功底？就算巧妙也和他没多大关系……只可惜，袁姑娘不让说出实，他感觉这样下去，自己的品都有问题了。

大管事对秦向儒微笑，以作回应，便依然对袁冬初说道：“但是，您这蘸水笔一旦出现在市面，便没一点儿秘密可言。无论哪家有心，随便纠集几个工匠，这笔就做出来了……

“廖家完全可以不与姑娘合作，等到您这一方的蘸水笔出来，我们另起炉灶。以廖家的家资和蘸水笔本钱之低，足可以用初期赔本的方式，把包括袁姑娘在内的所有蘸水笔作坊挤垮。”

之后的蘸水笔生意，还不是由着廖家想怎样就怎样？

这样的生意，还扯什么技术？从来没听说过，这种套银子的说辞。

袁冬初看着这位大管事，出招挺狠，不知是否经常使用这种手段，居然能说的什么顺溜……

“做生意嘛，要把目光放长远些，”袁冬初不经意的笑道，“谁说蘸水笔除了实用再无其他？

“至于成本，可以低，但做高些也无妨。或者再高很多，就能卖出奢侈品的价钱。”

有廖清溪在场，而廖清溪对诚运这几个年轻还颇看好，大管事不好显出太明显的鄙夷，只是不赞成的摇了摇，似乎对于袁冬初的固执很无奈。

在场其他也都持不乐观的态度，无论早就对蘸水笔有意的卓远图，还是后来一杠子的廖清溪，看好的都是蘸水笔的方便、廉价和实用。

虽然第一次听到奢侈品这个词儿，但这三个字代表的意思却很清楚。

想把蘸水笔卖出贵重物品的价钱，可不单单用珍贵材料制作就行，它还得有其真正的价值。

当然，这种不乐观的态度，不包括秦向儒和潘再水等自家。

袁冬初面对质疑，只是笑了笑，便再次伸手，从手边小藤箱中，再取出一支笔。

也是蘸水笔，看起来，和之前三支没两样。

一起拿出来的，还有几张天蓝色的花色纸笺。

这是要嘛？

廖清溪带着询问看向卓远图，却只得到一个同样不明白的回看。

其他等也都互相换着眼神。

袁冬初拿出的纸笺挺贵的，通常用于权贵大族、尤其是后宅子之间的邀约，或者传个短信之类的功用。

在这种纸上书写，蘸水笔的单薄笔划，根本写不出那种隽永和品味，不但糟蹋东西，同时也很丢吧？

袁冬初在们不解的目光中，再次取墨书写。

只见出现在纸笺上的文字，和之前大不一样，几列行字体很工整，并不见多少功底。但一行体的邀约写出来，横竖撇捺的不同笔划，却也在粗细不同的线条中流畅的转换，有一种异样的美感。

“你这笔的笔尖？”和先拿出来的三支不一样了啊！

廖清溪只问出半句，旋即打住。

在之前三支笔拿出，泄露了关键技艺、被廖家要挟之后，袁冬初还敢拿出另一种笔尖的蘸水笔，很可能有着奢侈品价值的笔尖。

和另三支笔一样，有了这张纸笺的提示，工匠们稍加研究，这种笔尖一样可以做出来。

廖清溪不由得暗自揣测，不一样类型的笔尖，袁冬初还能拿出多少？

每次都去抢家的新鲜点子吗？而且还是抢一个姑娘的……廖家丢不起那个吧？

卓远图是中间方，看见廖清溪的为难，也相信袁冬初既然敢把这支笔亮出来，就有其依仗，于是说道：“袁姑娘这字写的有新意，可否拿来一观？”

果然，袁冬初一点儿不担心再被剽窃，大方的把纸笺推过去：“可以啊。”

写出来就是对方看，让他们心跳的，否则怎么好谈银子？

众传看着纸笺，内心啧啧称奇。

为了方便或者其它功用，也有用画匠的扁平刷子刷几个大字。

却没想到，这种方法也能用在名贵纸笺的书写上。而且还是用的金属笔尖，写出了花样的行。

廖清溪想起袁冬初几还没到时，他和卓远图说过，不相信袁冬初能把蘸水笔做出花儿来。

结果家用不是花儿的蘸水笔，写出了花样的文字。

打脸啊。

纸笺在一旁传看着，卓远图和袁冬初闲聊，问道：“姑娘说的奢侈品，意思是把这种蘸水笔做的奢华一些，从而卖出高价？”

袁冬初笑了笑，说道：“也不单单为了奢华。若用黄金做笔尖，便可以下更大的工本去雕琢，在笔尖上压制或篆刻图案或文字，再配以相应名贵材料的笔杆，自然致。

“另外，黄金笔尖在使用上也有好处，黄金微软的触感，对纸张和文字书写效果都有极佳的体验。”

廖家那位大管事侧耳倾听，这时都想捂脸了。

他刚还想过，这位姑娘有做生意的天分，却依然小瞧了家。

瞧这花样百出的生意手段，不但要做黄金笔尖的蘸水笔，还要在小小笔尖上做文章。

再看袁冬初的这手字，行书写的熟练和流畅，即使在权贵后宅的来往书信中，也丝毫不落下风。

更不要说这种粗细笔划转换之自如，很可能受到后宅孩子们的追捧。

若有书法好的，说不得会写的更漂亮飞扬。

再想象一下：黄金笔尖上的纹路，致的花啊、朵啊，云纹、万字纹什么的，各种寓意吉祥，再配上名贵材料的笔杆……

为了这份新鲜和奢华，为了闺阁子中的虚荣花哨，卖个高价妥妥的。

袁冬初当然知道蘸水笔容易被仿制，她转而对廖清溪做关键的游说：“若蘸水笔在几年或十几年后成了气候，起码能在官方使用之外有稳固的地位。

“那么，把这个生意做成信誉老号，或者只是老号蘸水笔的铭牌，在同等品质的况下，便能卖出高于同行的价钱。”

廖清溪心思飞转，如果真能把生意做成这样，卖高的那部分价钱，就是空手而来的收益。

他点了，却说：“好提议，也是好前景，但这都是蘸水笔制作之后的事。未知的事，不应该算在你们技术中的，不是吗？”

生意开始之后，对生意有突出贡献的，赚取的是额外的奖赏。决不是凭借夸夸其谈，就在筹建之前套取银钱。

这不是三百两银子的问题。

谈生意，讲究的是主导权，尤其袁冬初一再分析，把这门生意讲得前景非常。

压下袁冬初两的所谓技术，廖家说不定就把这个生意掌握在自家手中了。

蘸水笔是书写工具，依然是斯文行当