一辆蓝色电动出租车停在了青阳发兴市场边上，关莎和杜晶前后脚相继下了车。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

虽然发兴市场名义上也是搞批发的，但批发商少，工厂多，没有统一的卖场，就几条巷子共买家自己转悠，道路坑坑洼洼，房屋也非常老旧，且没一栋楼超过4层。

瞧着这城乡结合部的风貌，杜晶一声叹息，“姑……真是一个地方比一个地方……”

“能挖到金子的地方你管它不？！”关莎边说边放大手机地图查看详细信息。

为了验证同样的商品在不同市场里批发价的一致，关莎和杜晶再次打探了几家批发店，了解到的行跟先前一样，品质平平的红利润率惊。

杜晶心想从批发商这里随便一倒手就八倍十倍甚至二十倍利润，那从原厂出来会是怎样？！

简直是毁眼球的利！

两兜兜转转，除了批发店，路边摊和网红招聘广告外，确实也看到了不少工厂的直营门铺，在门铺里可以咨询该工厂的产品生产流程和出厂价。

“红膏体成本我们做的是四块到五块，但品质绝对是一等一的。”一家工厂直营门铺里的肥胖大姐朝关莎和杜晶拍胸脯道，“你可以给个样板给我们，我们给你调，颜色肯定调得一模一样！”

大姐说着拿出一支货架上的红递给关莎，让她试试，关莎照常在手上涂了涂，发现这回不是特别粘了，整体红的延展比批发市场里的好了些。

看着眼前的大美儿似乎对自家产品还算满意，肥胖大姐趁势说道：“我们家红质量绝对没得说，叶桃渡听过吧？国产化妆品第一品牌，找我们做代工不是一次两次了。”

“怎么你们这儿都帮叶桃渡代工？”杜晶打趣道，毕竟先前去的几家批发店都提到了有能力帮叶桃渡代工的事儿。

“因为家是第一品牌啊，要货量大，一家代工厂做不了那么多，所以多分几家！”肥胖大姐话音有些激动，“代工厂有固定的有临时的，我们家厂可是固定的，常年合作，叶桃渡跟别家厂可都是一年一签，跟我们是三年一签。”大姐此时恨不得有实体合同在手可以立马掏给客户看签署时长。

关莎闻了闻手上的红，那气味透着一微微的百合清香，这使她多来了些兴致。

“请问方便参观下你们工厂么？”关莎问。

肥胖大姐有些迟疑，神色带着些许试探，“如果我们做的合适，你打算拿多少货？”

关莎猜到了对方的小心思，果然还是看钱，她一脸认真，“如果质量没问题，达到我的所有要求，第一次我先拿3万试试水，你们单只成本，膏体加包装就算加一起10元，3万也可以买3000支了，我直播间卖完了再找你们加。”

杜晶听到关莎这句话眼睛瞪得老大，乖乖，这妮子逛到现在居然直接演起了直播间的带货主播，不笑场，不错词，微表管理到位，乍一看很是那么回事。

听见关莎给出的数字是3000支，大姐脸上谈不上特别喜悦，但也没面露难色，而是点点说，“行，那我带你们去见老板，跟我来。”

大姐说完麻溜地关上店铺门，带着关莎和杜晶往巷子处走去。

肥胖大姐一路走，一路继续夸耀着自家厂的生产工艺，同时教唆关莎：“小姑娘你要做自己的化妆品牌，别光做红啊，我们厂气垫、眼影、睫毛膏都做得杠杠的，绝对好价好货。”

对此关莎只是笑笑没接话，对于创业之路，她知道一开始必须专注。

化妆品市场竞争异常激烈，各路品牌更是鱼龙混杂，作为新进者如果不能在某个细分市场取得优势，让消费者有记忆点，大概率一事无成。

何况关莎手的启动资金相当有限，摊子也无法铺太开。

没走几步路，三就来到了一家工厂门。

工厂由三栋两层楼高的蓝白建筑组成，外墙的磁砖旧得发黄，每层楼那一排排空调排风扇的声音很吵，顿时降肥胖大姐广告的分贝盖住大半。

一楼停着一辆白色的奥迪，但除了那辆奥迪，其余地方停放的均是单车。

工厂大门贴着大红色的招聘启事，关莎忍不住凑上前去看了一眼。

招聘启事上写着：

招聘岗位：

包装工、罐装工（月薪3500至4500元，包吃包住）；

压工（月薪4200至5000元，包吃包住）

跟单员（待遇面谈，包吃包住）

应聘者男不限，需要懂excel、word基本作，有化妆品跟单经验者优先。

本公司以记件为主，试用期一星期，压一个月工资，每个月底最后一天发放工资，春假来回车费补贴！满一年有工龄奖100元，封顶500元，全勤奖100元，房补（外住）补贴100元，特殊岗位补贴100至300元，一个月休息4天。

这是关莎第一次亲眼看到工厂的直接招聘，吸引她眼球的除了工种包装工、罐装工、压工和跟单员外，还有那四位数的月薪和三位数的奖励。

一个月只能休息4天，而且必须保证上班时间每天都不迟到或者早退才能拿到全勤奖，全勤奖还只有100元，这是什么生活体验？

关键是100元在青阳能什么？

如果是青阳经城区，100元大概能吃四顿快餐，还不能是特别高档的快餐店；如果是网红茶店，100元也就够3杯标配茶，糖和冰块是可以少要，但诸如盖、波霸、椰果和红豆是别想多加了，毕竟关莎昨天跟杜晶随便点了两杯茶，啥都没加，到店自取，小票上的金额都高达74元。

关莎本次的启动资金20万，若要一个平均月薪4000元的工厂员工来凑，不买衣服不网费不看电影不喝茶也要凑4.2年，想到这里关莎心里一紧，感觉肩膀上的担子更重了。

自己如果不能有效利用这20万，如何面对手中生来就有的卵巢彩票？

但凡有点理想的，拿着这样的彩票压力绝不比父亲那一辈的创一代小。

当今社会更多，竞争更大，任何一个行当只要稍微能赚点钱，就会突然间几万甚至几百万蜂拥而地跟你分羹，直到最后大家都勉强不被饿死。

带着这样的心事，关莎走进了工厂一楼的大门。

大门里是一些方形卡座，大概有十几个，每个卡座上都有老款的台式电脑，电脑前坐着的都穿着白衬衫。

“这些是跟单员。”肥胖大姐介绍道，说着她带着关莎等走进离卡座不远的一个大房间，房间里全是产品展示架，架子上摆满了各式化妆品，当然，红是最多的，关莎目测了下，少说也有四五百种。

“这是样品间。”肥胖大姐说完，招呼关莎和杜晶在样品间的沙发上等待，自己上楼叫老板了。

关莎和杜晶都很好奇，化妆品的工厂老板应该是一个怎样的，长得如何？谈吐如何？好不好沟通？愿不愿意跟新合作？

等了大约五分钟，百无聊赖的杜晶好奇想拿货架上的红，手刚伸出一半就被关莎用力拍了一下。

“嘛？！”杜晶痛得收回了手。

“别不在，不要动。”关莎说。

杜晶眉扭做一团，“我就看看嘛！