任天行和关莎等告别国内红一姐倪蝶的这天，关莎对自己创业憧憬的火苗几乎被彻底浇灭了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

她自以为独家首创的红完美无瑕，结果被倪蝶挑出了一堆毛病，而且还是涉及消费者使用体验差与市场替代品泛滥的毛病。

这些问题原来与关莎合作的代工厂自然不会提出来，因为代工厂只需要赚生产的钱，无需关注也没能力做好后续的产品营销。

如果他们做得好，知道如何给品牌方提针对意见，那他们就不会做了这么多年还仅仅只是一家代工厂了。

言辞犀利的倪蝶给关莎一记重锤的同时，也让任天行留下了刻的印象。

“这些黑管白管，都是淘汰的颜色，要多难看有多难看，麻烦你们不要再被那些小蓝书的kol和koc种了好不好？要理智！”

这是当晚后续倪蝶表达最多的观点，她嘴里的什么“种”、“kol”和“koc”，任天行听得一雾水。

当然，直播间桌上那近百支马诗红，也不至于只有65号色得了倪蝶法眼。

当倪蝶试到22号色时，惊呼了一句，“这颜色……也太好看了吧……”

“你现在说‘太好看’这三个字我都以为我听……”一旁的男助理还没说完，胳膊就被倪蝶死命抓了下，“赶紧帮我打个灯，天啊这颜色……我没瞎吧，灯！灯！”

当男助理把灯光打到倪蝶嘴唇上时，倪蝶瞳孔都睁大了，她仔仔细细又检查了一遍，才郑重地说，“大家注意了，马诗这只22号色里，有银河，就是那种你要用天文望远镜才能看得到的璀璨银河。”

倪蝶一边说，眼珠子一直盯着她自己的嘴唇，“我告诉你们，这个颜色，将色和色结合得非常完美，非常漂亮，天啊好温柔哦！”说完她终于把嘴唇贴近镜，让直播间里1400多万网友同时看到了近景效果。

那颜色，确实如加了淡淡莓和牛冰淇淋的仙茶，关莎和杜晶都被如此柔美的颜色萌化了，而任天行的第一反应却是：这不就是一点的颜色么？跟温柔有什么关系？

在任天行看来，倪蝶推荐的这什么颜色就算涂到他友莫茹的嘴上，莫茹也不会突然显得多温柔；任天行甚至根本不会察觉出莫茹涂了红，更要求他一个大男在嘴唇上能看到什么天文望远镜才能看到的银河……

“倪蝶要提醒大家，这个22号色仅限于唇色浅的买，不仅唇色要浅，皮肤还要白，只有这样，你涂上去才会呈现出净净的豆沙茶色，记住我说的，唇色浅，皮肤白，22号色！22号！我的妈呀太好看了！”倪蝶还在反复欣赏自己，“你们涂上它可以瞬间变成一朵绽开的蔷薇！这才是500块红应该有的颜色！这才是马诗的档次啊！这才是……”

倪蝶赞美之词跟机关枪一样停不下来，而也就在这时，周围惊呼：马诗22号色跟65号色一样，全球断货了！

吃瓜到这里，任天行不得不承认之前他看过的一个结论，在消费市场里，按购买力从高到低排序，依次是：、小孩、老、宠物和男。

最前，男垫底，连宠物都不如。

故类似化妆品、护肤品、衣服、包包、鞋子、生活用品甚至造偶像、综艺以及电视剧等产品，都要尽量让目标客户对准群体，远离任天行这样的男青年，没见《乘风的姐姐》这样的团款综艺，台下观看投票，网上刷帖买产品的全是观众么？

一堆劲歌热舞的团成员，都调动不了男去刷评论或者购买播产品，何况一身利落西装的非明星主播？

倪蝶今晚的表现，只会让任天行觉得这个主播有点意思，对红理解也应该比较专业，但他绝不会花钱去买马诗的65号色和22号色。

任天行甚至无法领略倪蝶认为的有风格的红和没风格的红，差异点究竟在哪里；他自然也不知道哪种颜色很马诗，哪种颜色不马诗。

都说比男难取悦，殊不知最难取悦的就是男。

男认为花500块买一只原料成本只需10块钱的红，根本就是智商税，尤其是像任天行这样生活在一二线城市，受过高等教育的男青年，他们对于智商税的敏感程度绝不亚于对自己年龄的敏感程度。

智商税针对的就是高毛利产品，比如几毛钱成本的面膜，卖到几十块上百块，中间95%的利润都给了销售渠道而不是产品本身，这在任天行这种直男的消费心理中是十万个不可饶恕的。

反观以男为主要用户的电子类产品，毛利率是公认的低。

厂家生产出一台价格上万的游戏机，各路渠道每能挣个几百元就不错了，毛利率不到10%，所以电子产品的钱远没有化妆品的钱容易赚。

在听倪蝶介绍产品时，任天行还特意查了这姑娘的“翻车记录”。

果不其然，倪蝶近两年唯一一次“翻车”就是在推销男护肤品的时候。

不管她如何费尽舌的夸耀那款男护肤品，男们都不买，而们也不肯给自己的男朋友或者老公买，纷纷出一句：“他不配！”

最终，一千多万观看的直播间，倪蝶只卖出了几百套，几百套对于小主播而言或许已经时销售天花板了，但对倪蝶来说就是职业生涯的滑铁卢。

护肤品是“智商税”产品，大部分男的潜在逻辑就是免智商税，故男护肤品就是一种与目标客户逻辑背道而驰的存在，即使能卖出去，也不可能做大做火成为全球款。

任天行作为一个正常男，对炫丽的广告图、前后对比效果图以及品牌形象等空概念充满了警惕，他自带的雄基因似乎天生就对高毛利产品免疫，就算遇到自己喜欢的电子产品一时冲动消费买回了家，任天行也不可能短时间内重复购买。

但不一样。

可以一年买五六瓶润肤露，十几瓶面霜，几十只红，上百件衣服，但男不可能一年买五六台游戏机，十几个显示器，几十部手机以及上百只耳机……

于是，任天行断定，倪蝶直播间主要受众群体肯定不是自己这样的男青年，男们喜欢的电子产品应该也不是直播带货的主打产品，直播带货反而非常适合叶桃渡这类的化妆品公司。

任天行当然没有忘记萧杰让他研究叶桃渡，只不过当他和关莎等走出直播基地时，已经时凌晨三点半，任天行眼皮都快睁不开了。

地铁和公早已停运，周围的商铺只有烧烤摊还开着，那些排队等主播团队下班的出租车司机都在自己的车边吃着烤串，带着浓香蜂蜜味的烤翅成功捕获了任天行的注意力。

他嗦了一把水就朝烧烤摊扑了过去，才刚问好老板价钱，烤炉上现成的几串翅已经被倪蝶团队的几个大块兄弟拿在手上了

“不用找了。”领的对老板说完，就跑去抢的士了，大概是网络延迟，那几个哥们都跑远了任天行才听到老板的手机响起收款提示音：微信收款，80元。

几串翅肯定不超过60元，老板听到收款数额后心花怒放，对任天行自然也没任何愧疚，“兄弟，现烤的更好吃！”

老板说着就弯腰想从下面的架子上取生翅，怎料翅没了，其他也没了，老板相当尴尬，“还剩玉米和韭菜了，要不来几串