播间的核心竞争力。

倪蝶向你索要全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我一点儿都不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的丝就留不住，就会跑去别的价格更低主播的直播间。

你不愿意给，自然有其他就想卖货，或者就想打广告赚吆喝的商家愿意给，所以倪蝶的丝永远能在倪蝶的直播间买到同等质量下最便宜的商品，倪蝶赚了，丝赚了，商家赚少点利润，但也赚了知名度和市场份额，永远是正向循环。”

“所以我一定是没机会咯？”关莎绝望一句。

“也不是完全没有，但我说了，小概率事件。”萧杰认真道，“这个行业的马太效应已经形成了，强者越强，弱者越弱，无论是倪蝶的专业度，还是她那成熟的团队，丝对她的信任，商家对她的追逐，亦或是平台给她的资源，都足以让她的护城河够厚够高。”

“那萧大哥，你认为接下来这些主播会怎么样？”杜晶突然话道。

萧杰眼神看向杜晶，目光温和，“马太效应一旦形成，中小主播会越来越难赚钱，也就是出局的会越来越多，而拥有护城河的倪蝶和云夏白，他们依旧可以继续赚钱，而你……”

萧杰转而看向了关莎，他本来想说，“要不你还是回家敷敷面膜，没事看看倪蝶直播剁剁手，顺带继承老爸的上亿家产得了……”

但他最终肯定没这么说。

“你可以重新思考，除了自己当主播，除了卖红，还有什么是自己真正擅长的，还有什么行业竞争稍微小些，是有机会出的。”

其实萧杰这次与蒋一帆一起出现在茶楼，除了见杜晶，巩固杜大娘火锅店这个实力很硬的老客户，还有另一个重要任务要完成，这个任务，正好与关莎有关。