在许逸阳看来，自己既然要长期搭马总的车赚钱，那该给他的态度，一定要给到、给足、给够。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

他要让马总知道，我这样的投资，就是天使中的天使，我来见你，身上只带了钱，没带着刀。

马化藤也get到了这个信号，彻底松了一气，激动无比的说：“感谢许总体谅……许总，我这边没任何问题了！”

在马化藤的眼里，许逸阳虽然年轻，但确实比一般投资要更果断、更大气，找到一个这么爽快的投资，真是自己的好运气。

自己提的四点要求，许逸阳竟然全都脆脆的答应了，这是他自己都没有预料到的。

激动之余，马化藤问许逸阳：“许总，您这边有什么要求？”

许逸阳微微一笑，说：“我的要求就很简单了。”

说着，他故意顿了一下，才认真道：“第一，我要藤讯以后每一融资的优先投资权，也就是说，未来藤讯只要到了需要融资的时候，都必须先来找我投资；”

“到时候，按照藤讯融资的市场价，我如果投的起，并且愿意投，那就必须优先我来投，我如果投不起或者不愿意投，你们再随意去外面找其他资本，我不涉。”

许逸阳觉得，既然拿了藤讯的份，不到万不得已，自然不能随便往外稀释。

起码，在上市之前，要尽量做到不稀释。

所以，他才提出这个要求。

按照这个要求，如果下一藤讯需要一千万，拟定再出让10%的份，只要他许逸阳能出得起这一千万，那藤讯团队就不需要，也不可以出去找其他融资了。

这样，不但能保证许逸阳自己的份不稀释，而且还能让许逸阳继续稀释藤讯创始团队的份。

打个比方，自己投资藤讯第一之后，藤讯创始团队持60%，自己持40%。

等这四百八十万花完了，藤讯又要融第二，融资目标是一千万，拟出让10%的份。

那按比例稀释的话，出让的这10%份里，藤讯的创始团队应出让6%，许逸阳应出让4%。

如果许逸阳这一不参投，那这一融资之后，他手里的份还剩下36%。

如果他参投，也分两种况。

第一种，如果他只保证自己的份不稀释，他那就拿出一千万对应的40%，也就是四百万，来追投下一，这样一来，融资后他的份不变。

第二种，如果他还想把创始团队准备出让的第二份拿到手，那他就直接拿一千万出来，相当于他自己来投第二。

这样，创始团队准备出让的那6%的份，也归他所有，他的份就能达到46%。

而且，优先投资权对马化藤以及藤讯团队来说，并没有任何负面影响。

还是按照刚才的例子，他们决定融第二的时候，就已经做好准备，要拿出6%来换取一千万。

所以，无非就是把6%给谁、谁来出这一千万的问题。

因为对自己没什么影响，而且许逸阳刚才又那么大方的答应自己四个要求，所以马化藤投桃报李，几乎毫不犹豫的答应下来，道：“许总，这个没有问题！”

“好。”许逸阳满意的点点，又道：“我的第二个要求，如果你们的现有东，将来如果有私底下套现的想法，要让我优先以市场价回购。”

公司不断发展，估值越来越受认可、份越来越值钱的时候，东会私下里出让一部分份来改善生活。

这种出让，可能与融资无关。

比如，等藤讯估值十个亿的时候，马总觉得创业取得了阶段胜利、想买套别墅享受一下，打算私下里拿出2%的份卖掉。

谁要是感兴趣，给他两千万民币，两私下把份转让协议签了就行，与其他东基本没什么关系，甚至明面上，这2%还由马化藤代持着。

如果马化藤答应了许逸阳的要求，那将来如果他有这个想法，这2%的份也要卖给许逸阳，而许逸阳也会把两千万一分不少的付给他。

马化藤只是略微的考虑了三五秒钟，便脆的点了点，认真道：“许总，你说的这些，我都没有任何问题！”

许逸阳之所以提出这两个想法，是因为他知道藤讯份价值万金。

上辈子，李家成的儿子李泽凯投资了藤讯20%，后来一看互联网泡沫来了，脑子一抽，一千多万美元就打算出手。

idg在互联网泡沫的影响下，也不再看好藤讯，也想卖。

随后，双方的这些份，基本上都被南非报业集团接盘收走了。

随后的南非报业集团，用跟投、回购这两个办法，一度成为藤讯最大的东，最高时持超过45%。

许逸阳想的也很简单，自己这辈子，也要走南非报业集团上辈子投资藤讯的路线。

一方面，自己要全力支持马化藤经营藤讯；

另一方面，自己也要也全力提升自己在藤讯的持比例。

这样的话，只要自己手里有足够的现金，就可以一路追投藤讯、一路稀释马化藤团队的持比例，同时提升自己的持比例。

不过，对藤讯团队来说，融资就是要稀释份的，稀释给誰不是稀释呢？

很多资本投资前吹嘘他们能带资源进来，但实际大多数纯粹的风投，给不了被投资者除了钱之外的其他资源。

究其原因，就是因为他们投的项目太多了。

高盛，全球同期投资的企业可能超过几千家。

光核算这么多项投资的账目，就已经是极大的工作量了，还指望他们给上千家企业提供除了资金之外的其他资源，怎么可能？

南非报业集团也没给藤讯带来什么资源上的帮助，藤讯几乎完全是靠运营商业务，以及自身的增值业务爬起来的。

如果真想要资方提供资源，就别拿纯风投的钱，而是拿行业巨的钱。

比如京东，如果拿了高盛的投资，高盛能给的只有钱。

但是如果拿了藤讯的投资，不但有钱，还有资源，比如微信、qq两大客户端的流量。

可是，拿行业巨的钱也不容易，因为你拿了就必须要站队。

所以，相比之下，许逸阳这种给钱爽快、脆、大方的投资，未必就比高盛、红杉这样的资本差。

反正许逸阳也说了，我投的起我投，投不起我自觉靠边。

所以，马化藤也没有什么好担心的。

于是双方一合计，既然彼此都ok，那就开始拟定合约，定完直接签。

双方的律师也都觉得，双方聊的这些条款都很合理，而且互相也都能接受，可以说是皆大欢喜。

连方俊辉都不由感叹：“我跟投融资案例也跟了很多了，第一次见到您二位这么爽快的，全程都没有任何异议，真是太脆了。”

马化藤的律师之一也点笑道：“真是脆利落，一点都不拖泥带水，给我们也都省掉了很多扯皮的麻烦，本来还做好拉锯战的准备，结果没想到这么轻松。”

许逸阳微微一笑，用掌心比向马化藤，笑着说：“主要是马总的行事风格很脆。”

“不不不。”马化