“不光是牛仔裤。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址水印广告测试 水印广告测试”

许逸阳说：“我是想先从牛仔裤切，做出款牛仔裤、在牛仔裤市场站稳脚跟之后，再去做其他品类。”

李萱又问：“那我们的款式呢？仿李维斯？”

许逸阳说：“确切的说，是要在李维斯的款式上进行升级。”

“升级？李维斯应该都是久经考验的经典款啊，想在经典款上做升级，其实还是很难的……”

许逸阳认真道：“李维斯的裤子之所以在大学生群体里火，是因为它的剪裁很修身，贴身剪裁就能把孩子的腿型展示出来，而且因为裤子比较瘦、比较紧，所以自然会显得腿长，腿一显长，个子自然就显高，整个的身材气质都有加分。”

李萱点了点：“你这么一说，好像确实是这样。”

许逸阳说：“不过我看了一些李维斯的裤子，他们的裤子在修身上，做的还不够到位，所以我觉得，我们可以在显身材这个方向上继续努力，走到李维斯的前面去，把我们的品牌，做成消费者心目中，最显身材的哪一个。”

“明白了。”李萱说：“这样的话，在李维斯没进内地之前，咱们能抢占一个先机。”

“对。”许逸阳说：“牛仔裤是个很庞大的市场，甚至是裤装类最大的一个市场，没有之一，年轻可能没有休闲裤、没有运动裤、没有正装裤，但一定不会没有牛仔裤，如果做大的话，一定是每年过亿，甚至过十亿、百亿量级的销售额。”

许逸阳的话，把李萱吓了一大跳。

一年过亿、过十亿的销售额，那得是多大的规模，她几乎不敢想象。

许逸阳却自信满满的说：“我觉得，如果我们认真搞这件事，十亿也都只是一个保守估计，你就算一条牛仔裤158元的销售额，买一百万条，就是一亿五千万，卖一千万条，就是十五亿八千万，如果卖198呢？”

李萱思忖了几秒钟，说：“许总，现阶段普通牛仔裤的终端零售价格，一般都在50-100元区间，质量比较次的，在咱们营州都是路边摊、大棚下面挂着卖的那种牛仔裤，终端零售价格在30-50元，能卖到一百元以上的，都是品牌货，他们的价位也就在150-200元区间，我们能把牛仔裤卖到这个区间吗？”

许逸阳笑着说：“为什么不能？我们为什么不能也搞个品牌出来？”

李萱忍不住说：“能是能，但是成本会很高吧？”

许逸阳说：“对不会讲故事的来说，做品牌的成本确实很高，但是如果会讲故事的话，这个成本不会太高。”

紧接着，见李萱不太明白，许逸阳便继续说道：“其实我昨天晚上想了很长时间，已经总结出了一套打法，这套打法的前期阶段，核心就三个字：先镀金。”

“镀金？”

“对，镀金！给品牌镀金！”

“现阶段，咱们内地的服装品牌市场还比较初级，很多国外、港台地区的品牌都还没有进来，不过我相信用不了多长时间，国外的品牌就会蜂拥而至。”

“你也知道，国的消费观念，确实是有一定崇洋媚外的因素在的，所以这也是为什么，很多国内服装品牌都故意取一个洋名字，比如什么花花公子、老、鳄鱼恤，不可否认，他们起了一个洋名字之后，销量都很高，品牌认可度也很高。”

其实，有些内容许逸阳还不能告诉李萱，比如后世风靡年轻的杰克某丝、onlly、马克某菲、欧石力，基本都是国货血统，不过因为镀金包装过，所以才能在众多国产品牌中显得高一等，而这些品牌，在商业运作上都极其成功。

许逸阳也是商，也知道做生意的门道，所以，既然自己准备走李维斯的路，那就得先给自己的品牌一个洋身份，最起码，也得是个香港身份。

李萱察到了他的想法，惊讶的问：“许总，你也想弄个听起来像洋品牌的牌子？”

许逸阳点点，说：“我是想，去香港注册一家公司，再注册一个品牌，这样一来，就是货真价实的香港品牌了。”

李萱不解的问：“现在内地跟香港的贸易应该还算是进吧？要报关啊什么的，好作吗？”

许逸阳笑道：“我一点点给你捋，首先是我有路子，可以直接找帮忙注册一家香港公司，同时用这个公司，注册一个香港的品牌和商标；”

李萱嗯了一声，问：“然后呢？”

许逸阳接着说：“第二步就是在国内的服装大城市，注册一家内地的服装公司，比如宁城、杭城，这些城市服装产业发达，公司注册在这些城市，不但靠近产地，也能享受很多利好政策；”

李萱点点，期待着许逸阳的下文。

许逸阳继续说：“第三步，是用香港公司的主体，把旗下注册的商标一次永久独家授权给在国内注册的这家服装公司，由国内的公司使用这个香港品牌，并且进行生产销售，比如直接一万块钱授权国内这家公司永久使用，这样，两个公司之间，往后就不需要再有任何账目来往，更不存在服装进出以及报关的程序，本质上就是内地生产的商品，只不过用了香港授权的品牌。”

李萱恍然大悟。

她说：“这样的话，虽然还是香港的品牌，但因为生产、销售都委托给了咱们在内地的公司，所以也就不需要走任何报关手续，直接在内地生产销售就可以了，对吧？”

“对。”许逸阳点点，道：“基本上就是用一个香港品牌的名，往后跟香港就没什么关系了，我们自己在内地运作。”

说着，许逸阳又强调道：“不过，这个品牌因为注册在香港、而且确确实实是归属于一家香港公司，所以，对外宣传这是香港品牌是完全合合理合法的，这样一来，品牌镀金的工作就完成了。”

李萱听明白了许逸阳的规划，有些激动的说：“这样的话，我们把生产端全部给宁城的那些大代工厂，让他们代工贴牌就可以了！”

“没错。”许逸阳说：“我们把重点力集中在这个产业的两，一是设计，一是销售，中间的生产全部给代工厂。”

说完，许逸阳又道：“刚好款式这一块，我脑子里有点想法，这次你来中海，咱们俩就沟通一下，我来描述，你来绘制，争取多定几个版型出来。”

李萱惊讶的说：“许总，你还懂服装设计啊？”

许逸阳摇摇：“不懂，只是从最基础的视觉观感上有些自己的想法，还得靠你来帮忙实现。”

许逸阳虽然没学过服装设计，但他脑子里记得很多后世红的服装款式。

比如后世孩子们流行穿的裤子，在李维斯的基础上越来越修身，一开始是修身裤、束脚裤，后来就变成了铅笔裤，反正怎么显腿细就怎么来。

还有什么七分裤、八分裤、卷边裤、吊带裤、微喇裤，这些款式都是后世比较经典、比较受欢迎的款式，现在也是很少见到，如果能让李萱把这些版式设计出来，那必然将引领牛仔裤的流。

除了款式之外，还有一些比较特殊的造型是现在可能还不太流行的，比如水洗、比如做旧、比如等等，这些将来实现起来都很轻松，而且现在还没有这么做。

至于男士，款式自然要少得多，无非就是这几种款式，