张学不太明白许逸阳说的饱和占领，到底是什么意思。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

许逸阳看出他的疑惑，便对张学说：“像中海这样的一线城市，有上百所小学和上百所高中，市区面积几千平方公里，在市区内随便选两点的实际距离最大有可能超过五十公里，在这样的城市里，一两家培训机构怎么可能覆盖的过来，一两百家还差不多，我给佳阳教育中海区域定的目标，就是用五到八年的时间，开一百家分部！”

说着，许逸阳又道：“我们现在资金量有限，而且也不了解中海的市场，所以先启动一家做个皮试，看看我们佳阳教育的模式到了中海是否还能行得通，一旦皮试通过，自然要加大剂量，到时候我们立刻筹措资金，第二步就开他十家八家，第三步再开它十家八家，等我们佳阳教育在中海有三十家店的时候，新东方也未必是我们的对手。”

上辈子，新东方、英孚教育、华尔街英语这些培训机构在一线城市的覆盖程度，可以说是极其密集。

许逸阳做培训的时候，一直以新东方为目标，所以对新东方非常了解。

他曾经研究过新东方的官网，发现新东方光是在燕京，就有一百多家分部。

这些分部大部分都在写字楼里，而且至少都是一整层的配置，有的分部在一栋大厦里独占多层。

新东方之所以要在一个城市开一百多家分部，为的就是饱和占领。

因为一线城市的学生，参加课外培训的实在是太多了。

新东方在燕京的一百多家分部，几乎没有一个亏钱的，不仅不亏钱，而且每一个都血赚。

一个分部的场地成本，一年不过两三百万而已，但是一个分部覆盖的学生至少数千，每个每年的费用又是几千甚至几万，一家分部一年的学费收就几千万起。

之所以能做到这么高，是因为这些培训机构的高端课程尤其贵。

华尔街英语当街给职场白领推销的学英语套餐，高的就达到几万元。

他们最常见的套餐许逸阳曾经做过了解，一般在五万五千元左右，说是可以学11个阶段或者12个阶段的英语。

如果你拿不出来这么多钱也不要紧，他们可以帮你申请消费贷款，然后做分期还款。

比如五万多的学费，首付五千元，贷款五万元，然后每个月还两千多块钱，还三年。

不要觉得这种套餐只有傻子才会买，其实是大有在。

由此可见，一线城市的培训市场潜力巨大，简直就是一座挖不完的金矿。

所以，一定要多挖一些矿井，以此来实现全面覆盖。

这时，李楠忍不住问：“许总，开这么多家店，风险太大了吧？”

许逸阳微微一笑，说：“收益率越小的事，风险就越小，投资十万元开个店，就面临着十万元打水漂的风险，找一份一个月八百块钱的工作，最大的风险也不过就是八百块钱工资拿不到罢了，为了发展，别说几百万的风险，就算几千万的风险、几个亿的风险也是值得冒的。”

小富即安或者野心不足的不适合创业，就算创业也很难大成，因为太容易满足。

看看家老妈，从来就没有满足于现状。

她年轻守寡，一个拉扯两个儿子开一个小饭馆，连生活都成问题。

换一般，能吃饱喝足就满足了，可她却从辣椒酱里嗅到了商机。

换二般，辣椒酱在本地卖得不错、实现中产富裕就已经满足了，可她却把辣椒酱卖到了全世界。

与她极其相似的是湾仔码的创始臧姑娘，被丈夫抛弃的她，带着两个儿背井离乡在香港卖水饺，通过不断的努力，也成就了一个在华世界里非常知名的品牌。

俞敏宏最早的时候只是想做一个英语培训学校，同时期与他一样迈英语培训行业的，全国至少也得数万，为什么只有他走到了最后？未必是他比所有竞争对手都牛，而是他比其他所有竞争对手都更不满足。

十万从同一个创业起跑线出发，有到十万资产就到路边吃喝玩乐去了，有到百万资产就不想再往前走了，也有到了千万资产，就一钻进了路边的赌场，输得吊蛋光，更有到了亿万资产还在负重前行。

真正走到最后的，未必是能力最强的那一个，而是永不满足现状的那一个。

在创业这条路上，很多都拥有大成的机会和条件，但之所以没有大成，缺的只是那份不满足于现状、追求更好的野心。

许逸阳后来反思一下自己上辈子创业阶段，犯下的最大错误就是野心不足。

当创业有了几千万不动产、上千万现金、身价过亿的时候，他其实明显有些满足、有些懈怠了，已经开始想着享受收获，想把爸妈都接到燕京，一起享受中产阶级的生活。

那个时候的许逸阳已经失去了野心，后来妈妈的忽然离世给了他巨大的打击，让他一下子更失去斗志。

再后来陡然惊醒、想奋起直追的时候，一栽倒在地就回到了1999年。

所以这辈子，许逸阳决定把自己的野心放到无限大。

说到底，就是永远不满足于现状、永远争取更胜一筹。

他想看一看重活这辈子，自己到底能做到什么样的水平。

这样，也不枉费老天爷的一片苦心。

想到这里，许逸阳对张学和李楠说：“一旦一种模式被证明是成功的，那就不要犹豫，快速批量复制就对了。如果你今天开了一家炸店发现可以赚钱，那你明天就要着手开始开分店，而且最好的方式就是迅速裂变，一家成十家、十家成一百家，这样你才有可能做成下一个肯德基或者麦当劳，否则你就永远都只有一家炸店。”

李楠轻轻点，若有所思。

张学却感觉醍醐灌顶。

虽说自己教了许逸阳三年，但出了学校之后，许逸阳教会了自己太多东西。

许逸阳的这番话，也让他明白，许逸阳看事、想事、做事的格局确实都比自己大得多。

就打培训班来说，在大多数收几十个学生、每个月有几千块外快收，就已经非常满足的时候，许逸阳起步就是数百。

在别觉得数百已经忙得焦烂额、不可开的时候，许逸阳直接扩张到了数千，而且开始引其他教师帮助分担。

当佳阳教育在营州拥有数千学生的时候，其他已经羡慕的抓心挠肝，他却用大半年的时间，在全省十七个城市都开了分部，而且每一个分部的商铺竟然都是自己购买的。

现在，当许逸阳靠全省十七个分部就能月数百万的时候，他竟然又要在中海开一百家分部，照这么发展下去，全国怕是要开上千家。

听起来好像上千家的资产太重、成本太高，但是就像许逸阳说的，如果拆开了每个都能赚钱，那放在一起就算有十万家店又有什么好担心的？无非是更赚钱而已。

想到这里，他急忙问：“那我们也可以在齐鲁这几个多的城市增开新的分部吧？泉城、清岛、沂市这些。”

“对。”许逸阳点了点，说：“第一步是现在一个城市一面旗帜，第二步就是在每个城市都足够多的旗帜，市区在一百万以上的城市，对教育培训行业的承载力是很强的，如