跟不上它的速度。

以海尔为例：

2002年前，家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%-5%，但是2003年底，这部分比重已高达20%，直渠道中以30%居首的海尔专卖店，排在第二位。

用海尔营销部门的的话：

“如果你想获得市场的增长，你永远不可能绕过他们（家电连锁渠道）。”

此外，海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制，海尔可以专门为国美设计低价位的产品，为高档商场设计功能更强大的产品。

“这样就满足了国美的低价要求，保证同一款产品不会在市场上出现两种价格，削弱了国美对其他渠道的冲击。”

现在海尔在国美卖的产品中，为其定制的约占三分之一。

对国美们的崛起，制造巨们不得不心存戒备！

在和国美热合作的同时，他们也谨记戴上一道护身符。

厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。

还是以海尔为例，

专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。

现在有多出了一个线上渠道——易趣！

这次易趣从海尔处的订单高达8亿（包括大家电和小家电），这已经达到了国美一年销量的1/2。

海尔没理由拒绝和易趣的合作！

这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略……

国美一看控制厂商这招不行，又出第二招。

也是他们最拿手的——价格战！

就在易趣大促的一周后，看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨们，纷纷开始进行促销活动。

“家电大降价，夏季促销”之类的海报，贴满了所有门店。

所有家电价格也在之前本来已经很低的基础上，再次下探底线，基本和易趣网上的促销价格持平。

这样大力度的降价，也引起了线下门店老百姓的抢购狂。

可惜，这丝毫没有影响到易趣的销量……

原因很简单，

网购用户和线下门店抢购的用户，群体本来就不同！

而且，没过多久，老黄和苏宁老张就醒悟了。

这样打自己吃亏啊……

易趣的家电不是他的核心业务，而家电本来就国美们的主业，这样的价格卖得越多，亏的越多！

全部把压力推给厂商，又会激起厂家的反抗绪……

老张首先收手。

反正易趣的这个销量，虽然对苏宁的业务有一些影响，但也不致命，没必要现在就开始血拼。

不如坐山观虎斗，看易趣和国美先拼一场。

老黄可是教父“光环”加身的，而且这次易趣和格力联手，摆明就是打他的脸。

以他的格，怎么可能罢休，我不要面子的？

不就是亏一点吗？

大不了从厂商那里找回来！

而且手里有刚刚套现的88亿港币，也不怕拼资本。

老黄毕竟也是个狡猾的商，他也想到了，脆借这个机会，表面上和易趣拼价格，但实际上加快开店的速度。

借着降价大促销，抢占更多的线下市场份额！

于是，不知不觉间，老黄也开始布局了……

一方面，国美表面上喊的很凶。

国美的新闻发言动辄就接受媒体采访，称门店价格一定会比易趣网上低，国美会带给老百姓最优惠的价格！

一方面，悄然调兵遣将，接连在半个月里，接连在10个城市里，陆续新开了11家门店。

这一下，家电连锁业内开始大了！

当地的区域家电商超开始一三惊，纷纷叫苦。

苏宁一看，

擦，老黄玩暗度陈仓啊，于是也开始加快开店速度……

…………

家电连锁业成一团不说。

电商业内，也是哀鸿遍野……

像新蛋、卓越、当当这些b2c网站，没有家电业务，本来看隋波的易趣网和线下家电连锁巨掐起来了，还打算看热闹。

可易趣大促活动的具体细节一出来，他们都傻眼了……

尼玛，连it、图书这些商品也参加促销，图书直接半价，买的多，到一定数额还能折上折！

顿时都慌了。

可是想跟着易趣玩促销，没这个资本啊！

卓越现在都快穷死了，联想和金山都没钱继续投了，b2c太烧钱了，仓库、物流，服务器，处处需要钱，再搞促销，真的要死了……

老雷第一次生出了把卓越卖掉的念。

要不，和一直想买的亚马逊谈谈？

比起b2c这些网站的苦，远在钱塘的老马，不惊反喜。

他对孙彤宇等阿里妈妈的团队说：“这是个好机会啊！

易趣把资源全都放在b2c业务上，大规模烧钱，也等于是帮我们拓展了网购市场和培育了更多的用户。

促销只是1个月的事，但这些用户只要养成习惯，以后就会长期有网购的需求。”

他看的很清楚。

“家电、电脑这种产品，属于高价低频的产品。

当用户市场饱和后，不会有频繁的购买需求。

而我们现在主打的服装、鞋帽、用品，这些都是低价高频的产品，用户会不断购买。

所以，你们现在最需要做的，就是尽可能想办法，去抢那些被易趣大促吸引到网络上的新用户！

我再给你们批一笔预算，你们尽可能的去所有网站打广告。

可以蹭蹭易趣的热度嘛！

比如……，买家电上易趣，买服装百货来阿里妈妈。”

他狡黠的嘿嘿一笑：“咱们不能让易趣的3亿广告费白花，也帮他宣传一下，效果最大化。”

听他这么说，阿里的团队众都笑了。

老马总是这样，每次在逆境中，都有一种令所有心悦诚服的自信和妙招。