。

双方有很大的合作空间！

比如说沟通效率的提升，

线上线下结合购物体验，未来将会是年轻消费群体的一个主要的购物方式；

又比如物流效率、选择效率，品牌效应、支付方式多样化等等。

我举个简单的例子：

电子商务可以对美宜佳的“货架”进行延伸……

一般来说，一个门店承受多也就是1500款商品，但是通过网站，就可以将美宜佳总仓里的商品都展现出来。

这样，顾客可以在网上订购邻近门店没有的商品，第二天便可到指定的邻近门店去取货。

这样一来，面积仅十几二十平米的分店可以‘装’下更多的货架和商品。

这就等于说，每个门店其实都是一个大超市，能够为用户提供更多的商品选择……

另外，据我所知，

美宜佳近期正在进行快速扩张，不知道需不需要资金？

我对投资美宜佳，很有兴趣！”

隋波的话，让叶志坚很惊讶。

目前美宜佳已经实现了统一采购、配送、pos系统，极大的改善之前加盟店管理混的局面。

但是随着业务扩张到全省。

一方面，需要在采购、供货、物流、管理上下大功夫；

另一方面，在现金流方面，美宜佳现在的确也是非常紧张。

加盟连锁的模式，相比自营店，好处是开店成本低，还能收加盟费。

但是，叶志坚为了和国外的便利店连锁巨竞争，一开始在降低了加盟门槛。

和7-11高昂的加盟费与“阶梯式抽成”不同，

美宜佳从一开始，就决定走特许加盟形式扩张，只需一次投最高20万元的开店成本和工，即可开店当老板。

而美宜佳则将自己，定位于零售商+批发商的双重角色:

一边对接供应商，另一边为加盟门店提供供货服务。

美宜佳利用大批量采购优势，使门店供货价得以与市场持平，同时赚取加盟费。

同时，除了供货之外，在物流、仓储、配送等环节，也为加盟商提供支持。

不过，这样一来，相比不算太高的加盟费和商品利润……

物流和仓库都是重资产投！

随着加盟店业务版图的扩大，这方面的投也会越来越大……

像超市、便利店这种零售连锁企业，无论什么时候，资金缺都很大！

而同时，

美宜佳这样的便利连锁企业，却在资本市场上并不受欢迎……

原因很简单：

首先，最主要原因在于，便利店开店模式带来的成本损耗居高不下：

你要给员工上五险一金，理论上要签正式的房租租约，这背后带来大量合规方面的损耗。

而且，直营模式下职业经理做的决策行为；加盟模式下夫妻店、个体工商户的商业决策，在选址、经营各方面的效率都有先天的、不可逾越的损耗。

而这种效率损耗，在对接资本市场的时候，就会进一步放大！

其次，便利店连锁企业大部分都是区域品牌。

一个成熟市场、一个区域的连锁，只有有限的几百家店，其实对资本来说，价值非常有限。

第三，便利店连锁企业自身综合能力也欠缺。

以单店销售来看：国内连锁企业的生产效率是5870元平均销售额，台湾达到了1.5万元，本达到了4.2万元，差距非常大……

这也是为什么像家电连锁的国美、苏宁，甚至永乐，都在拼命全国扩张，同时还要上市募集资金。

而像美宜佳、全家、好邻居等便利店连锁，却一直都在资本市场上，鲜有表现，无问津。

事实上，

只有等到便利店连锁的商业模式，由销售代理型零售业者向社会服务型零售业转变，便利店的价值才被真正激发出来。

比如将传统快消品、餐饮、虚拟服务叠加在便利店上，让其成为社区生活的一个端点。

隋波看好的，

也正是等到移动互联网时代来临，作为本地生活服务的最后一公里，便利店是“新零售”战略真正的末梢神经，能够带来巨大的网络协同效应！

就好像阿里、京东和苏宁，后来都在搞“阿里小店”、“京东小店”、“苏宁小店”……

就是因为，便利店是最接近消费者的地方，自带流量。

就算是最基础的便利店1.0，也能满足消费者基本的生活需求，是高频购物场景。

而场景，正是移动互联网时代，各大巨竞争的主战场！

支付、购物场景、数据终端、o2o模式、全渠道融合（大数据+物流）……

这些都是便利点连锁，在移动互联网时代的价值所在！

既然今天机缘巧合，和叶志坚见面了，

隋波自然不会放过这个机会，提前落子布局。

虽然现在只是一个闲子，

但从长远来看，却有着重要的战略意义！

叶志坚对隋波这样一个身家“数千亿”的超级大佬，居然会对美宜佳这样的小生意感兴趣，也很兴奋。

如果有隋波的投资进来，对于美宜佳的快速扩张，无疑是上了腾飞的翅膀！

美宜佳的控公司东莞糖酒集团是国企。

不过2002年的时候，美宜佳进行了一次权改制，糖酒集团工会委员会成为大东，按照改制计划，未来十年里管理层持将逐渐增加，并最终达到50%以上。

叶志坚表示，

如果隋波想全资收购的话，可能有些复杂，毕竟是国企质……

但如果只是投资，就简单很多，叶志坚个和管理团队都表示欢迎！

其实说实话，

以隋波现在的身份，他就算想收购美宜佳，估计东莞的官方也会非常欢迎……

隋波的名字，至少就值上百亿！

不过，隋波也不着急。

没到移动互联网时代，便利店的主要作用，还发挥不出来。

而且美宜佳现在还很弱小，还是先投资一部分，占个坑，动静也小一点。

等美宜佳快速扩张起来，到了合适的时机，再全资收购。

他们两个谈的时候，

左清泉、张轩、王强等就在旁边静静听着。

等叶志坚离开后，

左清泉才嗔道：“好啊，还说是专门来唱歌休息的，结果还是谈事！”

张轩倒是有点领悟：

“波总，将来我们是不是要上线商超的用品了？

便利店还可以作为物流的存放点，等于多了个自提点……，嘿，这一点我之前怎么没想到！”

王强难得的也露出笑容：“你要是都想到了，你也能当大老板了。”

隋波哈哈一笑，

搂着左清泉，拿起话筒：“好了好了，不说公事了，我们继续唱歌……”

…………

美宜佳的事只是个小曲，

后续的投资谈判