“【饿了么】？他们去浙省了？”周宇杰惊讶的说道。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

对于这个后世唯一能够与美团抗衡的外卖巨，周宇杰也一直很关注。

原本最简单的方法就是趁饿了么还没有崛起的时候直接进行收购，但饿了么创始张浩旭是一个非常高傲的，他与很多创业者一样，想要的并不是多少钱，而是一个属于自己的事业。

在原先的历史上，2013年饿了么成为外卖行业的领军者，张浩旭也是生巅峰的时刻，那时阿里、佰度、藤迅都招过橄榄枝，想要收购，但都被他拒绝。

后来美团场做起了外卖，凭借着雄厚的资本、强大的线下推广力量、更强的流量，美团对饿了么形成了巨大的压力，而为了应战，张浩旭不得不大量引各方资本，不得已之下，对公司的控制权逐渐削弱。

后来，美团选择藤迅的融资，又与大众点评合并，强大的规模加上藤迅无敌的流量，张浩旭最终没的选择，才卖身于阿里。

原本周宇杰的打算是在上沪给与饿了么最大的竞争压力，然后再收购了他，虽然要花一点钱，但总比未来有可能还需要与饿了么烧钱竞争的好。

但想不到的是，今优选逐渐占领上沪外卖市场之后，饿了么开始在上沪市收缩，然后张浩旭带着核心团队离开了，去了哪里，谁也不知道。

而现在才知道，原来他们是去了浙省。

朱文彬说道：“准确的说，是杭洲，饿了么上个星期已经开始在那边进行外卖的推广。

我的发现他们后，通知了我，我安排调查了下，发现饿了么现在内部有几位来自阿里的在负责一些技术，张浩旭也有过几次去阿里的总部。”

周宇杰点点说道：“这么说，因为我们的竞争，饿了么应该是接受了阿里的融资。”

“对，我也是这么想的。”朱文彬又问道：“周总，现在的问题就是，我们要不要进军杭洲。

不拿下杭洲，我们在浙省的推广就会有一个巨大漏，可是如果要拿杭洲的话，肯定会于饿了么再对上，对上他们我倒不怕，但我担心阿里可能会手。

我们条现在与阿里的关系还不错，所以我想问一下周总您的意见？”

周宇杰沉思起来，现在的今优选，扩张的根本目的就是为了获得一定的先发者优势，在更多的城市先设置好壁垒，到了将来，即使其他来竞争，也必须花费更高的成本。

而现在这个时期，国内的空白市场还是很大的，没必要与另外一家同类型公司硬碰硬，特别是对方的背后，还有阿里，如果真的在同一片地区打了起来，那么阿里会不会继续增资？

对于条来说，与阿里拼资金，还是不现实的，更何况现在与阿里的关系还不错，只是为了一个城市，还不划算。

但饿了么的潜力太强了，在10年后，国内其实也出现了一些外卖平台，部分也获得了融资，但最后只有饿了么成长了起来，成为了能够与美团抗衡的一份子，如果现在放任自流，将来极有可能成为自己强劲的对手，毕竟，只有有一定的潜力，那么无数风投都会很乐意送钱。

想了片刻后，周宇杰问道：“现在饿了么只是在杭洲发展吗？”

朱文彬点说道：“对，饿了么前段时间在杭洲大力招聘有快递经验的，同时慢慢的开始走访线下商店，在地铁站、公站、大型商场、超市等地方发传单，而其他城市没有任何动静。

我估计就算饿了么获得了阿里的投资，但也不可能有能力一次在几个区域进行扩张，特别是他们现在还没有自己的基本盘。”

周宇杰说道：“既然这样，浙省的布局按照计划执行，杭洲的话进行重点布局，将上沪以及苏省的一些优质员工掉过去，我要彻底拿下饿了么，同时我们也需要试探一下阿里的态度。”

外卖市场如今一片空白，所以今优选以上沪为核心，慢慢的往外蔓延，争取在资本没有注意到这一片红海市场之前，能占领多大市场就占领多大市场。

但饿了么的威胁太大，还是要趁它规模小的时候，能摁死就摁死，不能摁死也要着它多次融资，只要资本方多了，创业公司顺利的时候还好，一旦出现问题，就极有可能发生严重的内耗。

后世的ofo共享单车就是如此，虽然本身问题很多，但其实都是可以解决的，只是创业团队与投资者发生的内耗错过了复盘的机会。

“明白了。”朱文彬点点，又犹豫了片刻，说道：“周总，前段时间我参考了曾经团购网站的扩张方案，我觉得有些方法可以用在今优选上。

从最开始准备进一个城市，到派遣员进，再从本地招慢慢组建团队，打通当地的商家链接，虽然我们有着美团的数据，但这个过程再怎么省也至少需要两个月。

这个时间其实还是太长了，而且，从上沪到苏省再到浙省，这几乎就是我们力的极限了，我们的员扩张速度太快，才培养方面跟不上速度，这也会严重限制今优选的发展度乃至质量。”

周宇杰点点，说道：“所以你的意思，是选择加盟？”

直营与加盟，是任何行业终端销售的唯二选择，优缺点各有不同，但最直接的就是全部直营，成本会高的可怕，管理链也会非常长，连后世最强大的苹果，也做不到终端全部直营。

加盟的好处就是省掉了庞大的管理成本，让公司的力可以从事自己所擅长的领域，缺点就是终端管控及服务比不上直营。

朱文彬点说道：“对，现在市场上的团购巨，包括拉手网、窝窝团，都采用的加盟模式。

美团在初期也是如此，只不过得到市场后，王星觉得加盟商满足不了他的要求，他又重新收购了加盟商，自己经营，这个策略还是不错的。

现在美团的线下团队推广能力全国第一，但规模就小的多了，如果不是与我们趣信有了这一次合作，美团的规模不会有现在这么大。”

“你说的对，其实这个问题我也考虑过。”周宇杰点点说道：“加盟的速度的确会使市场扩张变的很快，但这也会导致我们过分依赖于这些加盟商，其实我最希望的，还是我们自己有一个强大的线下推广团队。”

美团在后世为什么能够雄霸o2o领域？从团购到电影票到外卖到旅游到跑腿，没有一样他们做不了，即使是网约车领域，也一样威胁到了滴滴。

成功的原因，除了王星以及王慧文等的眼光与管理能力，最强的还是庞大的线下推广能力，这是美团阻挡其他巨进o2o领域最强大的武器，连后世饿了么也是以背后雄厚的阿里资本，才拿下了一部分外卖市场，佰度全力以赴的做外卖，结果还是被吊打。

不过事事没有绝对，到底是应该先占领市场然后再慢慢培养团队执行能力，还是慢慢的培养团队再进行市场推广，永远没有正确的答案，因为不同的时间，不同的地点，不同的商业环境，都会早就不同的答案。

连马芸在接受采访的时候都说过，即使他能够重生再创业一次，他也未必能够再成功，因为很多时候，成功，真的是看风，变化太大，很难把握。

朱文彬说道：“团队当然要建设，只不过今优选如果想快速扩张，还是得进行加盟，这样扩张速度会很快，而我们要做的，就是在对加盟商的管理上进行管控，最差的结果就