见许嘉自己这么坚持，周楚倩作为经理，当然要鼓励他这种挑战自我的神，于是点点，在图标上“许嘉”的名字后面，标注了“目标：100万；进度：0万”

于是白板图标上，现在是一连串的“0”，而几分钟之前，那还是十几万到几十万不等的数据。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

这种过往成绩完全清空的感受，也是销售岗位独有的体验。

每个月都是一座高峰，就看自己能连续爬几次了……

而在这一刻，所有的眼神都异乎寻常的坚定！

……

晨会结束，开始进工作状态后，许嘉把晚上的事全都抛到了一边，开始专注于手的任务。

其实这几天忙于处理众惠公司的问题，他在本职工作上他已经落下很多了，所以一整个上午都忙于更新网络房源，补上沟通电话，以及房源维护…

以至于到了中午所有都去吃饭时，他主动要求留下来值班，加紧动作完成最后一点工作。

许嘉的这种态度让周楚倩有些欣慰，毕竟一个月就赚到了近30万的提成，已经是很多几年的收了，但许嘉并没有放松。

销售，要的就是这种赚钱没够的冲劲！

就在门店里只剩下许嘉一个买卖经纪和另一个租赁经纪时，有从门走了进来。

许嘉忙着补数据工作呢，压根就没注意到，那个租赁经纪一见有上门客户，连忙站起来招呼道：“你好，请问有什么需要？”

“额~”来是个年约五旬的中年男，他有些局促道：“我有一套房子想要卖…”

租赁的同事一听，心里mmp，暗想着不是说最近行不好吗？怎么上来一个就是卖房子的…？

其实按照业务技巧的话，他现在应该鼓动房东不要卖房子，租出去坐等升值之类的。

但是他看了一眼身边的许嘉，想着还是别了，免得同事之间闹矛盾，于是拍了拍许嘉：“一哥，房东卖房子！”

许嘉其实听见对方说“卖”字的时候已经回过神了，这时也站起来道：“你好，请坐。请问是哪里的房子？”

“信诚小区的。”中年坐下来应道：“对了小伙子，我有个问题想请教你~”

“请说。”

“就是~”他筹措了片刻：“我这套房子没有房产证的话，还可以卖吗？”

许嘉皱眉：“没有房产证的房子都是不能上市易的，但是信诚小区是90年代付的房子啊，怎么会到了现在都没有房产证呢？你们是二手买的？”

“不是。”中年摇摇：“我们是1991年买的一手房…”

“厉害了！”许嘉心想。

信诚小区可是将近30年前分批建造的小区，土地证上最新的是1992年，最老的是1988年。

快30年了，买的一手房还没有办证？

这房东的心未免也太大了吧？

许嘉想了想，追问道：“房东，那你们当初过契税吗？虽然没有房产证，但只要纳税时间是1991年，就按照1991年计算，不会有营业税的。”

“这个~我也不知道。其实房子是我表哥的，他在国外，把所有的资料的寄给我了，然后委托我帮他卖这套房子。”

“……”

许嘉只能应道：“那能麻烦你把所有资料都给我看看吗？”

“好的。”中年说着，从背包里拿出一个档案袋。

许嘉接过来打开，倒出来一大堆的资料，有当时一手房的买卖合同，买卖发票，以及付确认单等等。

但是找了找去，始终都没有找到契税发票，只有一张委托书，上面写着“季振生”委托“陶根荣”出售“信诚小区3幢1单元601室”的房产。

里面还有一条附加的公证条款：该房产的出售所得，有10%属于陶根荣的“代办费”。

果然，就算是亲戚之间…办事也要讲回报呐！

……

“164平方米？”许嘉诧异的问道。

陶根荣点点：“我表哥当时是关系户，这个小区大部分都是小面积的，只有1-5幢是大面积的，当时都是特意捡起来卖给关系户的。”

许嘉点点，明白过来。

在新跑盘的时候，他也了解过信诚小区，知道这个小区几乎所有的户型都是55-75平方米的。

那个年代建的房子都是多层，没有电梯且得房率奇高，甚至可以达到95%以上。

55平方米已经可以造成当时的“两居室”了，而65平方米以上，就能造出“三居室”来。

所以在2010年前后，小区只有不到20年房龄时，信诚小区曾经红极一时，原因就是面积小，总价低，但利用率却奇高。

更重要的一点是，信诚小区虽然不是重点学区，但它的配套学校也是教育资源最好的夕霞区学校。

相对于重点学区房的昂贵价格，它的总价就变得很亲民了……

2010年前后，一套70平方米左右的三居室，总价只要75-80万；哪怕到了现在，一套三居室也只需要220万左右。

对于一些手资金不宽裕却有刚需求的客户来说，依然是不错的选择，所以前两年周楚倩他们在信诚小区店也做得风生水起。

但是在这期间，周边的新商品房渐渐都开始满两年，并且信诚小区的房龄正式超过30年之后，再加上信诚小区的业主当中又开始盛传一条消息——小区即将被拆迁。

于是捂盘的就更多了……成量一降再降！

所以这个小区才开始变得无问津，成量跌，沦落到被金城家园店监管的命运。

“都开始传言要被拆迁了，竟然还有买了一手房没办证的？”

许嘉看着那些资料，脸上不露声色的说道：“陶先生，房子的手续倒是齐全，但是需要缴纳契税之后才能制出房产证。而且……”

“而且什么？”陶根荣忙问。

许嘉耸耸肩：“营业税两年，是按照契税缴纳时间计算的。所以虽然是1991年买的房子，但是如果现在才缴税的话，房子不满两年，还有5.6%的营业税。”

陶根荣皱眉，叹了气问：“要多少税？我跟我表哥说说~”

“额~”许嘉看了一眼购房合同上的房屋总价：46万，随后笑道：“也不多，90平方米一下，1%的契税，一共只需要4600块钱就行了。”

他接着说：“现在就是卖多少钱的问题，不瞒你说，信诚小区现在的价格虽然高，但成量是非常低的。”

“市场价是？”

“32000/平方米左右，164平方米大面积的话，我建议卖30000以下，比较有可能促进成。”

陶根荣点点：“我表哥说过，主要能卖25000以上就行，这样，你先按照30000的价格挂出去试试水好了。”

“没问题。”许嘉点点：“30000的话，总价是492万…”

他又看了看手中的购房合同：46万…

30年的时间，这套房子涨了446万，平均每年上涨14.8万以上！

32%的回报率啊！