几个都挤到货车上，杨石和潘广春两因为前面驾驶室挤不下，索爬到后面车斗上。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

到了俞督，已经是晚上七点钟。

把潘大章进的货卸到店，又花了一个多钟。

期间温小芹姐妹煮了饭菜，让司机吃了晚饭。

“姐夫，要不要跟几个上去帮你卸货？”

从俞督再到铁珊笼矿，恐怕差不多十点钟了。

卸货要有几帮手才行。

“不用了，我叫几个熟卸货就行。”

在镇上开店一个多月了，出钱请几卸货，应该是找得到的。

潘大章也不勉强。

黎卫国和黄庆生还在冈州住一宿，来不及回来。

因为走得匆忙，也没有时间去找他们两个。

晚饭后，温小芹说跟她姐去长堤路摆摊卖货。

潘大章指着店门那处三角位置说：“其实不用跑到长堤路去，就在店门那个三角位置也可以摆摊。这地方流量也不少，那些闲步的，走来走去的都是潜在的顾客群。”

这位置恰好是一个汇，就算是晚上，也有很多走动。

温小芹认为他说得有理。

在这店门摆摊，搬货方便。

他们在长堤路摆摊，潘大章买了一个可以折叠的竹凉席。

拿来搬到店门，潘大章还买来电线灯泡，在店门接了一盏灯。

亮晃晃的，特别显眼。

在摆货的过程中，就有前来问价，买货。

潘大章找来工具，按照说明书，开始用配件组装自行车。

难度也不算大，组装第一辆的时候，多费了一点时间。

几处地方琢磨了许久，终于明白了道理。

两费了半个多小时，终于把第一辆自行车，组装完成。

潘大章骑上新单车，骑着转了一圈。

“完美！”

第二辆开始就省事多了。

杨石有样学样，也很快上手了。

当天晚上，两组装出了五辆自行车。

第二天早上八点，潘大章在店门燃放了一串鞭炮，算是新店开张了。

他用红纸写了一张广告，贴在店门。

“新到永久牌自行车、飞鸽牌自行车，优惠价销售。”

把组装好的自行车摆在店门显眼位置。

不久就有来问价。

潘大章标的价格跟其他两个国营商场一样，但是他搞了一个买自行车送电子表或丝袜的活动。

买一辆自行车送一个电子表或者四双丝祙。

他把附赠内容用一张红纸写好，贴在店门。

瞬时吸引了很多的眼球。

“买单车还送电子表和丝袜，可惜我现在没钱买。”

“这价格和其他电器店的也是一样。”

“但是一只电子表商场都买十二块，这样就等于少了十二块。一辆自行车比其他店少了十多块，划算哦。”

开始有掏钱购买了。

因为买自行车属于大件货品，买之前都已经早已去问过价了。

知道了什么牌的自行车售价是多少钱。

看了鹏展商行售卖的自行车，同样品牌同样的售价，又有十几块的电子表赠送，肯定即刻掏钱购买了。

商店很快就卖出了二辆自行车，一辆男款，一辆款。

送出了一只电子表，四双丝祙。

因为购买的顾客是一对筹备婚礼的年轻。

潘大章和杨石组装的速度也越来越快了。

一个中午装好了十几辆。

有客进店，他就介绍产品。

温小蓉也在旁边认真观摩和学习潘大章如何介绍产品的。

有时间的时候就翻阅带回来的资料。

潘大章还具体教她如何接待顾客，以及跟顾客谈感兴趣的问题。

前世他开了二十年的店，对于跟顾客的谈话术有独自的心得。

很多况下，他跟顾客简单聊上几句后，就基本够清楚他是急需要买货，还是只是来了解，或者根本就不是想来买货的。

有些只是看见你开店，对你赚钱的方式和手法感兴趣。

即然你都开得，他认为他也可以试试。

首先他要从你身上学些经验去。

一个中年进店。

“小伙子，不错哦。咦，这自行车还是进货回来，自己动手组装的。”

他看杨石年长，以为老板是他，于是走到他面前，感兴趣地看他组装。

并且有一搭没一搭跟他闲聊。

“肯定是拉配件回来组装，你以为厂会安装好再批发给你，那样路上运输会很麻烦的。”

杨石抱着热接待顾客的态度，认真回答他的问题。

“也是，那么你们这些自行车又是从哪里批发回来的？”中年兴致勃勃地问道。

杨石正想告诉他。

潘大章走了过来：“老叔，你是想买自行车，还是看我们开店卖自行车，也想自己去开店的？”

对于这种，直接点穿他的目的，揭穿他，让他自己都感到尴尬，自行离开是最好的办法。

“我，我是想买一辆自行车的，不过对其他的也感兴趣的。我哪有本事去开店卖货？”中年吱唔着说。

“大叔，我知道你意思了。想找聊天，去外面吧，我们这里忙个不停，没有空跟你闲聊的。”

潘大章的话直接让他离开了。

“石哥，不要跟顾客聊进货方面的事，特别是进货渠道，进货价格之类的话题。那些问你这些话题的都不是真正的顾客，他们只是来试探行而已。”

中年走后，潘大章告诫杨石说。

“我明白了。”杨石也明白了过来。

此时经温小蓉介绍，一个村里模样的决定出钱买一辆自行车。

可是他说：“我是一个村里种田的，你那个丝袜我也用不上呀，还有电子表也从来没戴过。现在就只想买辆自行车，可不可以不要赠品，减十块钱给我？”

“你这个我做不了主，我去问问老板。”

她跟潘大章说了顾客的意思。

“不是说不可以，但是要是答应他的话，就会有很多要减钱而不要礼物了，我们搞优惠的目的就达不到了。”

此时看见温小芹从外面买了一个油瓶的花生油回来，估算有十几斤。

他灵机一动，对顾客说：“电子表和丝袜你用不着，那些花生油你肯定需要吧。这样，我送把瓶花生油给你吧。”

市场上花生油的价格也不便宜，卖七毛多一斤。

看那瓶油至少也有十三斤，真正去市场买的话，也值差不多十块钱了。

这油谁家都用得上的。

种田大叔高兴地说：“这个礼物好，很实用。就要这个就行了。”

他高兴地付了款，骑了自行车，提着一瓶油走了。

潘大章掏出五张十块大钞，递到温小芹手上。