的商业变现模式，自然也没有一款能落地，且与大众生活真正紧密相连的产品，”

“因此，即便有许多实体商家在碰瓷互联网的概念，推出了一大堆所谓与互联网相关的产品，但大众不是傻子，里面有多少水分，最起码接触之后便知道了个七七八八；”

“而我们的o2o项目则完全不一样，谁也无法否认它是跟互联网强关联的项目，谁也无法否认它打通了线上与线下的通道；”

“这种堪称划时代的商业模式，必然会引来全社会的关注和好奇，当全民的热被点燃后，迅速红并不是难事。”

“而且，如果你依旧关注着线下的况，就会发现……随着商家产能过剩愈加明显，现在的经销商霸凌、渠道霸凌的况越来越普遍，层级效率过低、支出过高的渠道费用已经成为压在商家的三座大山之一。”

“在这种况下，结构相对扁平化和费用低廉的渠道必然很容易被商家接受；而没有那么多分销层级后，商家产品的价格往往在市场上会很具有诱惑力——只要管控的好，很容易形成另一个良循环。”

“其次说地利。”

“随着工友之家前期的稳定运营，各地政府都逐渐发现了这个项目在协调本地经济方面的积极作用——毕竟隔除信息差后，消费者-商家的互式优良体验是很容易拉动经济活力的，这种良循环也能在一定程度上避免劣币驱逐良币况的发生。”

“因此，即便是各地的地方保护主义依旧存在，但对于工友之家的态度却变得非常积极——毕竟工友之家从本质上来说是平台，而不是与本地实体企业抢饭吃的企业。”

“所以，在这一块，工友之家的优势简直在全国民企里面傲视群雄——毕竟即便是后来出现的117同城和荔枝网等竞争对手，由于在品控等诸多细节上做的太糙，在协调本地经济这块远远比不上我们。”

“最后说和。”

“我们从工友之家1.0时代起就一开始就强调服务态度和细节管理，在商家评级和品控这块做的尤为出色；因此，这导致了消费者对我们的信任度极高。”

“我们的本地生活服务本来就是一揽子与消费者产生活紧密相关的内容，凭借良好的碑和服务，仅仅半年时间，就成功黏住了足够庞大基数的客户；”

“有了足够的信任度做支撑，我们哪怕是推出再敏感、再离谱的服务和产品，相信也能有大量的消费者为我们的商誉买单，更何况我们的o2o项目并没有一步从线下跨到线上，而是采用过渡型模式？”

“前面说的是c端的况；在b端同样如此，我们工友之家的规模和忠实消费者基群在那放着，明眼一看就知道我们是个极为优质的超级渠道；”

“因此，即便是那些商家从未听过o2o项目，对其并无把握；但只要我们主动找上门寻求合作，并予以合适的抽成比例，哪怕我们的品控条约再严格，他们中的99%也都不会拒绝！——毕竟当下传统渠道的成本已经让绝大部分商家不堪重负了！”

“再加上有了泉城汽水、漂亮多尾果汁、泉城联厂的系列制品等明星产品进驻做表率，无论是消费者还是商家，都很容易在示范效应下跟风尾随；因此就冲着那些明星产品的自身流量，o2o项目的启动也不会有多难。”

“种种buff叠加下，o2o项目启动的失败率不足两成，这么高的成功率，不试试简直对不起自己！”

………………

说了足足大半个小时，杨铸有些渴，拿起了桂花水喝了一，那侵染了淡淡檀香的滋味让他神恢复了些，继续说道：

“必须要说，去年年底与辽省签订合约那事是突发状况，因为我那位老朋友的关系，我不得不选择了与他们度合作；”

“事实上……我本是想沉淀个一年时间再走下一步的。”

万清猗听了这么久，也算大体能明白了杨铸的基本思维方式，犹豫了一会，猜测式地问道：“wto？”

杨铸点了点，的确是跟wto有关，不过与校花同学乐观地以为华夏会在今年加不同，有着两世经验的杨铸却知道，要等到明年的12月份，华夏才会正式加wto，而他之所以原本打算明年年初才行动，其实是想提前一年布局，而那时候他手里的资本更雄厚，可以用的筹码也更多些。

万清猗看见杨铸点，心里微微有些受表扬的学生似的窃喜之余，想了想，又问道：“那这么说来，虽然提前了一年，但你现在已经跟辽省那边签订了度合作协议，这就意味着公司要进下一阶段……要步成熟期了？”

杨铸继续点了点。

万清猗有些苦恼，教科书上对于企业成熟期的解释，无非就是巩固地盘，通过优化业务和管理流程来增效之类的，但杨铸大动作在即，明显跟书上说的不太一样。

不过她好歹也是看过那一堆协议的，想起那厚厚一叠的文件内容，万清猗灵光一闪：“莫非公司下一步的重点在于核心产业链的打造？”

杨铸有些赞许地看了看她，点了点，却又摇了摇：“对，也不对！”

“正确的来说，公司下一步的侧重点，是在逐步打造自己的核心产业链的同时，开始构筑一个可以形成闭环的生态圈！”

万清猗：？？？

（ps：以上部分是回答某些书友的疑惑，有认为工友之家项目过于想当然，但我想说，2004年以前，华夏的经济一直处于一种快速生长和变化的状态，只要能抓住一小个风，获得成功并不是难以想象的事。）

………………

经过将近一个下午的时间，杨铸总算把自己的左膀右臂安抚住了；而不知道是不是因为学到了些知识，又或者已经习惯了的原因，万清猗仿佛把自己狠狠地被吃了一波豆腐的事忘得一二净，竟然一点找杨铸算账的意思都没有，也算让某大大地松了气。

不过春节假期的尾很快就过去了，不管愿不愿意，第二天，杨铸终究还是依依不舍地送走了张孟平，然后乖乖地跑回铸投商贸的办公室里上班去。

或许是今年的事比较重要，又或许是慢慢找回了上一辈子的节奏，即便是每天有一大堆事需要处理，但全副心思扑在工作上的杨铸并没有出现重生一两年的厌烦感，还难得地主动加了好几次班，一直到接近凌晨才回家，很是让严主任等惊讶，差点就要冲过去帮他量量体温了。

在充忙的工作中，时间过得很快，转眼就是大半个月过去了。

这一天，正当杨铸散会后，一边吐槽林可染这货竟然又把自家小丫派出去出差，闹得没给自己做饭；一边想着今晚上要去哪对付一下晚餐的时候，却发现任明翰鬼鬼祟祟地站在在自己办公室门。

“咦？任总监，这都下班多久了，你还不回去？”杨铸诧异地看了看时间，已经晚上七点过了。

任明翰有些战战兢兢地笑了笑：“杨总，那个……有件事需要跟您汇报一下。”

杨铸有些疑惑地看着他，然后随手打开办公室的门：“出什么事了？”

虽然按道理说，任明翰有事应该先向他老大张俊汇报，张俊再反应到自己这边来，但都这个点了，明显大概率不是什么公事。

“怎么，我同学的事办的不顺利？是销量不好？”杨铸想了想，自己与任明翰唯一能聊的私事大约也只有于晓华的事了。