脑袋,当初本来只是抱着帮忙的心态朝滇南走上这么一遭,没想到这才几天,杨铸的两次对话便让自己有了主动下了水的冲动;
早上跟自家父亲打了一通电话,就在刚才,思考了一早上的林雄才回了条短信,虽然只有短短几十个字,但林可染完全想象得到自家父亲纠结与渴望。
没错,就是渴望与纠结。
其实希望集团目前处在一个相对尴尬的状态。
有盈利能力,但长线盈利能力不稳定——漂亮多
尾果汁虽然目前销量很好,但加
wto后,是否能扛得住国外品牌的冲击谁也心里没底。
有渠道触达能力,但无渠道把控能力——漂亮多
尾果汁虽然利润高,但完全无法重现当初泉城汽水成为“硬通货”的盛况,故此也缺乏足够的渠道谈判筹码,至少做不了渠道的爸爸。
有地区经济影响力,但抓手不牢,可替代
太强——在水果原料种植计划尚未完成之前,希望集团目前借助外贸订单,很是捆绑了一批子农业公司;但由于外贸线其实是铸投国贸的,希望集团只是当个居间协调
而已,因此在地方政府的心中,地位远远不能跟铸投国贸比;
况且现在齐鲁这边跟东北亚地区的农产品贸易渐
佳境,希望集团在许多
眼中已经逐渐变成一个没有太多存在感的企业了;
如果不是杨铸对着某些
放出来的试探信息装聋作哑,早就有一大堆
跑上门来,说服他踢掉希望集团,给铸投国贸换一个合作对象了。
因此,跟杨铸谈过两次,尤其是昨晚的谈话,忽然让林可染明白了过来;希望集团这么大规模的一家国企,之所以沦落到现在的境地,其实说白了就是在护城河宽度不够——而在这里面,除了赛道的选择有先天制约外,来自齐鲁领导的不重视,尤为致命。
而杨铸昨晚话里的意思也很明显,既然做果汁饮料,并涉足水果种植业的希望集团在齐鲁的社会敏感
不强,那大可以换一个对这一业务敏感的地区布局啊——最起码,当前经济落后、
通落后、但又有大量贫困
需要解决收
问题的滇南是一个非常合适的地方。
最关键的是,在短期内,希望集团现在所需要的许多果汁原料,这边都能种植,而且品质极高,价格却很低,可以说是完美匹配;
而在长期范围来看,如果能够跟杨铸携手把滇南的咖啡产业把控住,那么除去商业利益外,希望集团的战略重要
一下子就提上去了,由不得上面不重视他们——毕竟任谁都看得出,随着华夏经济的快速发展和对外来文化接受度的变高,咖啡必然会成为除去茶叶之外,另一个近乎国民饮品的存在。
想到这里,林可染的呼吸都有些急促起来,根据杨铸昨晚露出的
风,就算把控住滇南的咖啡业,这货的心思其实主要会放在国外,想要让华夏的咖啡走向世界;
而国内这一块,只要坚持走
品原料路线,其实他是可以接受与另一家公司合作的;那么以现在的
况来看,只要希望集团摆出态度,这次合作几乎就是铁板钉钉的事
!
未来十年,千亿级的市场啊!
这还只是速溶咖啡的市场规模预期,并没有算上现磨咖啡、即饮咖啡的市场容量,更加没有算上医药行业的需求;
即便如此,哪怕是希望集团能抢住10%的市场份额,每年的销售量就是百亿级别;
而对于这个比例,林可染是极有信心的,毕竟与杨铸共同手握华夏一半的小粒咖啡生豆货源(按鸟窝+麦氏收购40%生豆比例计算),大可以同时开展tob和toc业务,连区区10%的市场份额都抢不到,她不如一
撞死算了。
有了美好的远景预期,再加上对方在咖啡这个话题上跟自己也算得上谈得来,因此林可染现在看杨铸顺眼了不少;就连昨晚被吃豆腐的怒火也浇灭了不少。
可惜了……
这货如果没结婚的话,自己被占便宜就被占便宜了,反正这混球其实各方面都挺不错,自己也不排斥跟他处处对象。
不过嘛……
林可染看了一眼前排一边开着车,一边跟张孟平天南地北
侃个不停的杨铸,又想起那个如同小兔子般唯唯诺诺的前
下属,不知道为何,不自觉地叹了
气……
………………
而此时,
泉城。
抱着一份文件的小丫
迈进铸投商贸总部的会议室,面无表
地扫了一眼面前数十位神色各异的中高管,又看了看眼中隐含鼓励的严主任、陆文兰、万清猗等
;
微微
吸一
气,然后当仁不让地坐在会议厅主座上,轻轻把小型麦克风挪在自己面前,然后直奔主题:“今天把诸位召集过来,参加会议,是因为我这两天发现了一件极严重的事
!”
“而众所周知,在我们铸投商贸,监察部的职能不仅仅是检查员工是否有违法
纪的事
而已,公司的战略偏差和内部管理漏
也在我们部门的权职范围内。”
“而今天,我们需要探讨和修正的,便是我们我们内部管理出现的严重漏
;”
“毫不客气地说,如果这个漏
不立即补上,将对我们铸投商贸造成难以弥补的损失!”
听到小丫
说的这么严重,在场所有
都有些面面相觑;
同样不知道任何内
的严主任在与旁边
换了眼神之后,出
询问:“司马总监,究竟是什么问题,这么严重?”
由于严主任一直很喜
小丫
,隐隐把她当成自己
儿般来看待,因此语调难得地异常轻柔,让不少的在场
惊掉了下
。
而小丫
则是很有礼貌地挤出一丝微笑回应,然后示意工作
员把复印出来的文件分发给在场
:“我们监察部发现的问题,很简单,也很严重,那就是……”
“拍灯权!”