张沐川和张琼都愣了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

张沐川愣了一会儿之后，还说：“王总，我们还有很多东西都没谈呢……”

张琼直接抢过话来，笑道：“看来王总对张总的这个项目确实挺感兴趣的，那我觉得我们现在就可以正式进到具体的投资问题上了。事实上王总对于数动科技已经看过详细的资料了，相信心中对此也有一个自己的心理评估价位。”

王盘点，“没错。我很看好张总的创意、团队，尤其是张总个的价值，我认为数动科技就是未来的独角兽！”

“独角兽”在投资界中，一般指成立不超过10年，价值超过10亿美元的公司。在一家独角兽公司成长起来以前，对其进行的投资都赚翻了，财富呈几何倍数的增长，所以一位投资最想做的，就是在茫茫大海般的创业项目中，找到那一个有可能会成为独角兽的项目。

张沐川张大了嘴，万万没想到王盘对他的评价这么高。

王盘又抖了抖手上的资料，“张总，我看你这上面说，希望得到500万的资金？我觉得这个数字不行。”

张沐川又是一怔。

这位王总刚才不是还说他们是未来的独角兽吗？原来先说个好话，方便下面压价啊？

这倒也不是不能接受。

张沐川见了这么多位投资，心气儿已经被打磨得差不多了，现在有愿意投资就行。实在不行，再少一点，三四百万都是能谈的，省着点也能用了……

“太少。”

王盘的话打断了张沐川的思绪。

太少？什么意思？

张沐川一时还没反应过来，王盘解答了他的疑惑：“我打算多投点……”

王盘一边说，一边琢磨着怎么投才合适。

明摆着送钱是不行的，不管是对外队内，都得有个看起来合理的方案。

“……这样吧，我出2000万。张总你不是想要出售15%的份作价500万吗？那我出2000万，你卖60%的份给我就行了。不，要不我还是出2500万吧，你卖我75%的份。”

张琼和张沐川面面相觑，最后还是张琼陪着小心开：“王总，账不是这么算的。咱们这是天使，正常来说最多就出售25%的份，再卖多了，不管是对于创业者还是投资者都是不好的，不是钱不钱的问题。”

王盘还真是不懂，问道：“为何？”

张琼说：“举个真实的案例，曾经有一个互联网团队在天使投资中获得了100万投资，占51%，创始团队拿49%。当项目发布的时候，很多都看好，从领域、技术、团队到客户等等，全都不错，很多投资者这时都表现出了兴趣，可是当创始团队真正去接触的时候，没一家谈成的，因为天使投资占了51%。说句难听点的，这种况下，谁投谁xx。”

“当这种况发生了，融资就会进行不下去，项目缺少资金推动，团队就输了，你作为投资也血亏。所以做天使投资，一般都是不超过25的，30就到顶了，这对双方都有好处。”

王盘别的没仔细听，就注意到一条，“作为投资也血亏”！

他要的就是血亏！

“确实，你说的是个问题。”

王盘连连点，开动脑筋，顺着这条思路想下去：“但是你说……有没有这样一个况呢？”

“不多分份，怕的是后续融资的时候没敢进场，项目进行不下去，我们双输……但如果后续融资我全包了呢？”

王盘逐渐厘清了思路，语速也越来越快：“项目后续要资金，别再去外面找，直接找我就行，全都我来出！那这样的话，也不用怕现在给份太多后续没进场了呀！”

好家伙，这光石资本的张经理是个好啊，不光让他现在赔钱，连他以后赔钱的路子都帮他想好了，走可持续发展道路。

这过半份他拿定了，以后谁也别想进场，谁也别来跟他抢这个赔钱无底！

张琼一时语塞：“呃……说是这么说……”

确实是这么个道理。

种子、天使、abc，那全是穷b要去想的事，只要你有足够的钱去烧，全部跳过也没事。

但这哪是做投资啊？跟自己做公司一样了，还是无限砸钱的那种，风险大到离谱，但凡脑子没有被门夹过100次以上，想不出这个主意来。

王盘又问张沐川：“张总，你觉得我的提议怎么样？当然了，张经理说的也有道理，拿出太多份是有风险激增的危险的，所以我愿意为此支付相应的溢价……4500万，60%的份，我认为这个溢价还是比较合理的，张总你觉得呢？”

张沐川脑子嗡嗡的。

他万万没想到，今天来谈项目会谈成这样，都听傻了，不知道眼前这到底是在说真说假。

他就是来要500万的投资而已，怎么一转眼变成5000万了？

之前他还在为苦苦找不到投资而沮丧绝望，一转眼却是有十倍投资送到他面前来，生大起大落实在太刺激了……

张琼也没见过这种投资，这都已经不是天使了，是上帝啊。

懵之下，她无意识地说道：“那你这还不如直接收购数动科技了。”

王盘摇，“我要数动科技什么？我看中的是张总这个，还有他的团队，这才是真正值钱的东西！”

没有张沐川坐镇，他哪能放心？必须得有张沐川这个屡战屡败的大将在，数动科技才能赔钱，才有价值！要是换个来，不小心赚钱了怎么办？赔得少了他都不能接受，必须得要张沐川这种喜欢作大死，往死里赔钱失败的主儿！

“咱们就按ab来，公司的控制权还是牢牢掌控在张总你手里的，这点张总你放心。”

所谓ab，就是同不同权。a对外发行，1票就是1票投票权，管理层持有b，一票有n票投票权。这样就算管理层的票相对少，但是一换算之后投票权还是绝对优势，能够牢牢把公司控制在手里，不至于发生公司创始被扫地出门这种囧事，而a持有者则是在利润分配等方面占有优势。

ab的架构，在许多高科技公司中得到了广泛的应用。

“……可是，公司现在的发展也用不到这么多钱啊。”

张沐川懵了半天，总算是回过了神来。

说不心动那是假的，4500万，他有那么一瞬间甚至都有卖公司的想法了，不过也只是一瞬间，这个想法就过去了。

王盘说：“钱哪还能有嫌多的？张总你不是想做新闻app，碰四大门户吗？这要打起来几千万哪够。对了，张总你不是说咱们公司的核心优势是算法吗？那不管是即时通讯还是新闻app，都只不过是个壳而已，咱们可以再多搞点其他东西出来啊，比如说视频app啊，小说app啊，只要现在有的壳，咱们都能去套嘛！这些都也是需要钱啊。”

王盘就盼着这个张沐川各种套壳去碰，最好把互联网的那些传统大佬全都碰一遍，那不管自己以后砸多少钱下来全是血亏。

这就是一本万亏的绝世好买卖啊！

“还有，咱们是要做大事的，要放眼国际，有国际化视野！要我说直接就再开个国际分部，打国际市场！”