九点半，央视《面对面》节目在央视一套和新闻频道准时开播。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

在老套的开场片之后，孙俊益的旁白声响起：

“他创立了被称为‘第二阶段希望工程’的3321家教网，在不到一年的时间里，帮助和资助了数以百万计的大学生与高中生，自己却分文不取。”

这时，画面忽然出现去年李牧作为3321的创始在接受焦点访谈采访时的片段，片段中的李牧满脸自信的说：“3321对我来说，就是一个纯粹的慈善助学平台，无论过去还是现在、将来，3321只要存在一天，都不会把盈利视为发展目标。”

接着，孙俊益的旁边声又道：“他为了更好的服务在3321平台上兼职做家教的大学生，主导开发了现已拥有千万用户的线上支付工具——支付宝。”

画面再次切换到李牧之前接受焦点访谈采访时的片段，片段中的李牧对主持说：“3321是一种线上对线下的联系与贯通，让我可以把在线下的服务，搬到线上来销售，不过眼下我们还要完善一个支付问题，如果能把支付也放在线上完成的话，3321的用户就更加方便了……”

孙俊益的旁白接着说道：“他在一年的时间里，先后创立了牧野科技、支付宝与淘宝网，在20岁的年纪一跃成为华夏互联网行业当之无愧的翘楚。”

画面变成了这次李牧接受采访的一个小片段，李牧坐在淘宝燕京仓储基地的办公室里，面带微笑的说：“我觉得现在才只是刚刚起步，如果互联网是等待我去征服的星辰大海，那我现在只能算是刚刚把船造好，仅此而已。”

再次切换旁白：“

他创立的yy、贴吧、开心农场，注册用户均已过亿、活跃用户数千万；

他创立的支付宝为千万网民实现了安全放心的网络支付；

他创立的淘宝网上线不过数月，便创下了销售额2683亿的迹；

他投资了五个亿，要做全国最好的快递物流；

他是个在校大学生；

他今年20岁……

他身上究竟有着哪些不为知的之处？

本期《面对面》，孙俊益带您走近互联网骄子——李牧，以及他的传故事！”

混剪的预告片很燃，一系列以“他”为开的排比句，直接将观众的期待彻底调动了起来。

紧接着，画面切换到一间非常普通的办公室，摄影机俯拍着两把非常普通的椅子，随后机位切换，孙俊益和李牧分别坐了在其中一把椅子上。

孙俊益笑着对李牧说：“李牧你好。”

画面中的李牧穿着一身净清爽的休闲服饰，发刻意用发蜡定了一个比较随意而又带着几分酷帅，看起来不仅朝气十足，也还透着几分书卷气，整体给的感觉，比起十年后那些流行的小鲜也丝毫不遑多让，在电视机前引发了无数尖叫。

此时的李牧谦逊而又礼貌的对孙俊益点了点，说了句：“主持好。”

孙俊益说：“很高兴也很荣幸，你能够接受我们《面对面》栏目的专访，我想电视机前的观众对你应该并不陌生，半年多以前，因为你创立的3321，我们台的多档节目都曾经采访过你。”

李牧点了点，微微笑着回应了一声：“我也非常荣幸能够收到《面对面》栏目的邀请。”

孙俊益道：“我想此时此刻电视机前的观众一定会极度震惊，因为在大家的眼里，你应该是那个最出名的民大学高材生，是那个创建了3321、为无数困难学生带来巨大改变的天才青年，但是，忽然之间，你变成了三家大型互联网公司的创始，这个转变对全国观众来说，可能一时半会还很难接受得了。”

李牧淡然一笑，谦逊的说道：“我只是千万热互联网的年轻之一，天才的衔实在是不敢当。”

孙俊益点了点，笑着说：“在今天访谈的最开始，我想先代表全国的观众朋友问你一个问题。”

“请讲。”

“牧业科技和淘宝网都是国内互联网企业里的翘楚，作为创始，你为什么选择如此低调？”

李牧略一思索，微笑答道：“倒不是我刻意要低调，只是所有的事业都会分为几个阶段，尤其是创业的起步阶段，需要沉下心去、心无旁骛的把积累做好，无论是牧野科技，还是支付宝与淘宝网，这三家公司成立时间最长的也不过一年，在我看来，它们都还处于积累期，所以我的时间和力也都放在了公司发展上，自然而然就显得低调了一些。”

孙俊益点了点，笑道：“这几天全国上下都在讨论淘宝网这个创造了销售迹的电子商务网站，我想请问一下，你作为创始，有没有被淘宝品牌2683亿的销售额所震惊？”

李牧表淡然的摇摇，诚恳的说：“实话说，从金额上来看，我没有感觉被震惊，让我震惊的反而是大家对这个金额的态度，在这之前，我没想过淘宝品牌会带来这么强大的社会反响。”

孙俊益惊讶的说：“难道一天2683亿的销售额在你看来一点都不惊讶吗？”

李牧非常诚恳的点了点：“一点也不惊讶，既然是做平台，就肯定要对自己的平台了如指掌，所以在我看来，这个金额完全在理之中。”

说到这里，李牧表带着淡淡笑意道：“这次的品牌只是一个尝试，因为淘宝网刚刚起步、大家刚刚开始接受电子商务的消费模式，而且我们之前也一直担心电子商务的末端环节承载力不足，所以对于这次品牌，我们可以说这次品牌活动，我们整体是克制着来的，除了一开始谈定的合作企业之外，后续还有很多企业想要参与进来，但我们处于对末端环节的谨慎考虑，全部拒绝了。”

孙俊益问李牧：“你说的末端环节是指哪些环节？”

李牧说：“物流配送，电子商务一旦涉及实体物品的易，就一定会涉及到物流配送，我们不能只是毫无节制的在线上销售，还要考虑销售之后，如何把商品及时安全的付到用户手里，末端环节看起来不起眼，但却起着最关键的支撑作用，所以销量和末端之城这两者之间是要讲究平衡的。”

孙俊益又问：“你说的平衡，究竟是怎样的一种平衡呢？”

李牧笑道：“我父母在煤炭系统工作了半辈子，就拿煤矿打个比方吧，在地下矿井里，是需要通过打横向巷道通往各个工作面的，搞工程嘛，大家都希望进度快一些，但是决定这个速度的，不是前端掘进，而是后端支撑。

巷道掘进的队伍在前，负责锚支护的队伍在后，锚支护队伍要及时对新掘进的巷道顶部进行锚固处理，打锚杆、挂锚固网、混凝土浆让它在顶形成一道坚固的钢筋混凝土防护网，以防止坍塌冒顶，所以它的速度一定要跟上，如果出现十几米巷道都没有锚支护的话，不但在前方掘进的队伍很危险，整个工程都有可能受到致命威胁。

所以整个工程的进度，不是冲在前的掘进队来决定，而是由保障支撑的末端环节来掌控，掘进的速度与保障支撑的力量之间要有一个平衡，才能在保证安全的况下追求最高效率，这也是眼下淘宝网恪守的基本发展原则。”

说到这里，李牧顿了顿，又道：“对电子商务来说，末端的物流配送极其重要，等同于矿井的锚支护，意义也尤其重大，淘宝虽然在筹备自建物流，但罗马不