时候，他总有种靠儿子出名的感觉。无奈，他老胡家俩“总”，不加区分的称呼起来实在是辨识度太低，久而久之大、小胡总这个说法，现在算是流行起来了。

“我认为，我们可以借鉴一下德尔菲法的思路。”胡解放沉声道：“我相信我们的谈判最终还是能够达成一致的，毕竟在座各位说来都是有合作诚意的。问题是为了获得尽可能多的利益，所以不得不对手里的资源锱铢必较。正常况下，我们可以慢慢的推进这个谈判，说起来商业谈判谈上一两年其实也不算什么。各位想必在这方面的经验，比我都要丰富。”

听到胡解放这么说，其他果然露出放松的笑容。哪怕是代表国资的吴老，说起来在谈判这种事上，经验都能秒杀了胡解放。

不过说到底，重型工公司的根基是胡文海，是老胡家。他们虽然都是嘴上能跑火车的选手，但却不得不放下身段来听取胡解放的意见。

柏文瀚轻轻点问道：“大胡总说要借鉴德尔菲法，要怎么做呢？”

“德尔福法的髓嘛，就是匿名提方案。我看咱们这个份分配的问题，说到底就是大家怕放出手上的底线太早，最后己方的利益受损。我看不如这样，我们各自匿名写出自己能够接受的份分配方案，如果哪一家的份我们五在匿名方案的分配中取得共识，哪一家就把自己的这个份确定下来如何？”

“五家都写出一个数字来，这不太容易吧？”柏文瀚有些担心的问道。

“德尔菲法的好处不是就在这里，我们可以一遍遍的重复匿名方案的提，这样总会在数字上逐渐取得共识。”胡解放侃侃而谈：“在这个过程中，重要的是表达我们的态度。在匿名条件下，我们可以更坦诚的把底线亮出来，这样更有助于取得共识。关键是，我相信我们五方是有合作诚意的，大家觉得呢？”

“我看可以，这个方法好！”首先站出来支持胡解放的，自然是自己吴老。

接着格鲁门的卡特也点了，本来就是打酱油的格鲁门，当然不会对胡解放的话持反对意见。

见已经有三同意，罗尔斯罗伊斯的柏文瀚也就点了。最后是艾利逊的埃莫森，想了想也同意了下来。

所谓德尔菲法，简单来说就是一种会议的调查方式。由美国兰德公司在四十年代开始使用，它最出名的成果，就是在美国准备朝鲜战争的时候，兰德公司通过这种方式预测了朝鲜战争必然失败的结果。

它的决策方式，就是通过匿名征询方案，然后经过几征询，最终使得会议结论趋于集中。在这个过程中，由于团队成员之间不得互相讨论，可以保证与会成员之间不发生横向联系。通过以反复的填写问卷的方式，来集结问卷填写的共识及搜集各方意见。这样一来，会议取得共识的效率就大为提高了。

在成熟的大公司的会议中，它被普遍用来进行评价、决策、管理沟通和规划工作。而它最大的好处，则是能够消除权威的影响。

说起来这还是胡解放给胡文海擦才找出来的办法，胡文海搞出来的站立式会议，虽然提升了会议的效率，但也不可避免的让企业容易变成权威的一言堂。会议的主持者，凭借限制会议发言时间，对与会者表达意见形成控制。

当然，早期的创业企业在公司事务的决定上，权威化是不可避免的。但对于上了规模的企业，德尔菲法就比较更能避免错误的决策了。

要说胡解放这个，真是有不服输的劲。一般来说，公司管理都会避免家族化，至少儿子开公司更鲜少有让父母做生产管理的。

这其中的弊病根本不用多说，单是父子双方经营理念上的差异，就足以让打消任何把长辈引管理的想法。更不用说管理上公私不分，或者脆老子对儿子反客为主的可能。所以绝大多数时候，子是绝对不会让父母进自己的企业任职的。

可胡解放硬是用这两年自己的表现，狠狠的打了那些指望着看他笑话的。他从一个连英语都不会的，两年里不仅学会了英语，更是无师自通的自学了大量的先进管理方式和经营思想。

不仅在迅速拉平他和胡文海之间的管理水平，更是能在很多方面查缺补漏、拾遗补缺。像是站立会议的问题，胡文海光是考虑到了提升效率和工作节奏，却因为自己前世主要从事的都是技术岗位，而忽略了这种会议方式的集权倾向。

而胡解放在意识到这种可能之后，不是简单的对站立会议进行反对，而是找到了德尔菲法这种方式进行弥补。

也正是因为胡文海知道自己老爹在这方面的可靠，所以他才能放心的把工厂和绝大多数企业常运营给胡解放去处理。

“各位，请尽快把这个事完成吧。”胡解放将早就印好的表格发了出去，点道：“就让我们从现在开始，第一的份分配意向调查？”

“好。”

其余几对视一番，纷纷点起了。

重型工公司公司的份分配，说到底并不是什么针锋相对的商场较量。合作的五方从根本上，都有着足够的合作诚意。而之前的谈判不顺利，也并不是真的有什么根本的利益冲突，只不过是希望通过谈判在底线以上争取更多的利益罢了。

胡解放提出用德尔菲法，通过一次次的问卷和汇总，让会谈的各方迅速摸清了各自的底线。

而最先取得结果的，就是格鲁门公司的份分配。经过几汇总，格鲁门公司的份终于在五之中取得了共识，稳定在了5的水平上。

接下来是艾利逊公司，他们获得了12的份比例，这个数字显然让埃莫森非常满意。作为合资方中体量最小的企业，能够获得12的份额是相当不错的。

一旦缺少了两个变量，这道五元一次方程变成了三元一次方程，解题的难度顿时就容易了许多。

经过一番眼易，最终吴老选择了推让。国有份同意只保有20，而条件则是新科公司在剩下的63份中掌握33。

罗尔斯罗伊斯公司最终拿到了重型工公司30的份，成为了第二大的东，这让柏文瀚显得心满意足。

而中方的国有份加上新科公司的33份，总数达到53持份额，这也让坚持中方份过半的吴老勉强能够接受。

“新科公司持有33的份，罗尔斯罗伊斯公司持有30的份，熊猫国产化项目组发动机实验室的份是20。”胡解放将最后的结论念了出来，环视在座的众，平静的接着念完：“艾利逊公司的份是12，格鲁门公司持有5的份。如果没有意见，请大家在这份意向书上签字吧。”

……

“胡总！”

今天的大港市军港外面有些风高急，汹涌的花拍打在码上，仿佛千军万马在奔腾一般。

张绍忠扶了扶自己的军帽，走到胡文海身边放开了嗓门喊道：“大胡总打过电话，说谈判已经拿出了最终的结果，你看是不是关注一下——”

胡文海站在海边仿佛一颗松树，似乎根本没有受到风的影响，摇道：“没有必要，重型——工公司那边不会出问题的，我相信我父亲的能力。”

张绍忠点了点，接着说起另一件事：“好吧，船队马上就要进港了，王副省长带了一个过来，说是希望见你一面。”

“等等吧，等船进港的。”胡文海不为所动，仍然极目远眺着海面。

时间没有过去多久，在