难得的休沐，赵仲鍼没枯坐宫中冥思苦想，而是与曹皇后说了一声，径直出宫去了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

一个目的地当然是自家炭行。

为了不依靠自己的身份获得便利，赵仲鍼给炭行起了个很低调的名字，叫兴隆炭行。

往街上一走，名字带兴隆的店没十家也有八家，属于名字里的大众款。

炭行也没开在寸土寸金的地方，而是选了个中不溜的店面，整家店看起来就是这么地平平无奇、朴实无华。

赵仲鍼微服出宫，悄悄摸摸来到炭行外，却见掌柜老胡支着下在那打盹，隔了这么远仿佛都能听到他的鼾声。里的伙计凑在一起专心地玩棋牌，压根没注意到赵仲鍼的到来。

赵仲鍼有些生气。

当初他听苏辂的话，亲自面试了掌柜和伙计，那会儿掌柜说话多好听啊，伙计看着也很勤快，个个都殷勤得不得了，怎么私底下居然这样儿！

赵仲鍼正要上去找他们算账，掌柜老胡敏锐地察觉危险靠近，奇迹般睡醒了。他两眼一睁，整个立刻清醒过来，热地迎上前招呼赵仲鍼：“东家，您可算过来了！”

那群玩牌的伙计赶忙收起棋牌，麻溜地进忙碌状态，你擦擦灰我扫扫地，还有去生火烧水，看起来个个都勤快得不得了。

掌柜的主动给赵仲鍼解释道：“店里没货了，大家就有些松懈了，唉，小的正要去请示您接下来该如何安排。您说过的，万事都等您决定好再去做。”

赵仲鍼听了这话，一下子忘了刚才的恼火，面上有些发烫。

他刚盘下这铺子时对自己信心满满，要求他们一定要按照自己的安排去做，他没安排的事谁都不许。

结果才刚冬就开始赔本了！

大冬天的，连苍蝇都没有，掌柜和伙计们可不就无所事事？

赵仲鍼向来是很容易体谅别的，闻言火气已经散了大半。他闻言说道：“行了，今儿你们先回家去，明天一早再过来。”

听到赵仲鍼这般安排，有个伙计忍不住说：“小东家，我们这炭行不会关门吧？如果真开不下去了，您可要早点告诉我们，我们好赶早去别的活。”

赵仲鍼脸上更臊了。他说道：“不会的，肯定不会关门。今天你们不必守着了，明天再过来，工钱照发。”

听说工钱照发，伙计们欢天喜地地散去了。

赵仲鍼走出炭行，心里有些茫然。

他想了想，转道去那家买空他仓库的炭行。

比起他那门可罗雀的店面，这家炭行可热闹多了，还没走近便能看到有许多百姓在那排队。

赵仲鍼走近一看，只见门竖着个招牌，上写着“李家炭行”。

只是开封姓李的那么多，也不知是哪个李家。

赵仲鍼既是微服出来，装扮自然就是寻常家的小郎君。不过卖炭这种事，谁家让个半大小孩来买？

有伙计一眼便注意到赵仲鍼，麻利地迎了上去，笑呵呵地问候：“小郎君要买什么炭？”说着他齿伶俐地给赵仲鍼介绍店里的产品，试图忽悠这个看起来非富即贵的小子掏出点钱来。

经他一讲，赵仲鍼才发现光是石炭就分好几等，更别提各种各样的木炭。

李家炭行的主打产品是一款无烟炭，烧起来不仅不冒烟不呛，还有淡淡的松脂香味！

赵仲鍼听着伙计若悬河的介绍，刚开始那点不自在便没了，忍不住询问赵仲鍼外怎么那么多排队。

伙计就给赵仲鍼科普了一番，说是管事最近从别处低价买一批石炭，所以店里搞限量酬宾，每位客可以低价买十斤石炭，都是称好了的，多了不卖，而且卖完即止！

现在消息一传开，队伍可不就越排越长了！

赵仲鍼听了，心里服气之余还多了一丝欣慰。

这些石炭好歹是低价落到了百姓手里，勉强也算没失了他降价卖炭的初心。

赵仲鍼在李家炭行里转悠了一圈，感觉学到了不少，至少自家店里的伙计得好好培训培训，看看家李家炭行的伙计多能说会道？

连他这个纯粹来看看竞争对手的，都忍不住买了五十斤松香炭回去试试！

离开李家炭行，赵仲鍼又转去城里几家炭行。

了解完这些竞争对手们，赵仲鍼才发现小小的炭行里大有乾坤。

别家的伙计个个能说会道不说，连石炭、木炭的种类也都丰富多样，想要便宜的、想要贵的都有，想要普通的、想要花哨的都能找着。

而且哪里出的炭烟多，哪里出的炭烧得久，家的掌柜和伙计们心里都有本账。

相比之下，他那家炭行里的掌柜和伙计就比较外行了。

可惜自己当初挑的时候只拣着说话好听的挑，没想到“术业有专攻”这一点！

他还以为掌柜和伙计的活儿都是一通百通，卖什么都一个样呢！

赵仲鍼把城里的炭行转悠了一遍，又骑马出城去税炭场看周围码停靠着的一艘艘运炭船。

所谓的税炭场，就是收炭税的地方，送开封的炭都要在这里抽税才能进城。

往来开封的货船便停靠在不远处的码上等着税官来核对并按额抽税。

赵仲鍼下马到码上转悠，这里看看那里瞧瞧，想给自家炭行找个主打产品。

他想明白了，卖普通石炭也就赚个辛苦钱，不如学家卖特色炭，这样价钱可以往高里定，来钱可比哼哧哼哧地搞什么薄利多销快多了！

等他赚了大钱，不就可以搞限量低价石炭回馈百姓！

赵仲鍼看了好几船炭，都觉得太普通，全都灰不溜秋的，瞧着毫无特色。炭商态度也不好，见他年纪小，压根不搭理他！

赵仲鍼正郁闷着，前忽然有个身形颇为富态的中年炭商招呼道：“小郎君，你是要看炭吗？”

中年炭商长着张憨厚的脸庞，声音中气十足，看起来就像个厚道。他的态度十分热，热络地邀请赵仲鍼上船看看自己运来的炭！

对方自称姓钱，家离开封不远，世代都是烧炭的。他这一船炭可是用长足五年的毛竹烧制而成，外形还保留着竹子的形状，中通外直，光洁漂亮，光是卖相就比旁的木炭有特色。

这位钱老板给赵仲鍼吹了一通，说他这竹炭不仅卖相好，烧起来后还带着雅致的竹香！

这么特别的炭是全开封独一份的，别处绝对找不着！

更重要的是，这批竹炭可是他们祖传的独家秘法烧制而成，整个开封就这么一船，卖完可就没有了，要下订的话记得趁早。

赵仲鍼听了，立刻想起李家炭行的松香炭。

他心里激动不已，这就是他要找的主打产品啊！

这个竹炭别处根本没有，买下来放他们炭行里卖正适合！

钱老板见赵仲鍼心动，立刻引他到烧着的火炉旁边，让他仔细感受一下竹炭燃烧时挥散出来的清香。

赵仲鍼按照钱老板的提点吸了气。

果然有竹子那独特的香气！

这就是他要找的主打好炭！

赵仲鍼当场拍板说道：“整船我都要了，你别卖给别。”

钱老板说道：“