早晨八点左右，李青云给几位老板打了电话，招呼着过来一起吃早饭。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

大家昨天喝得都不少，以至于见面时，一个个都萎靡。

城里的大老板们，哪里有像李青云这样标准的作息习惯，哪一个不是睡到自然醒，才起床的主儿？被李青云一个电话吵醒，也算是难为他们了。

“还是年轻好啊，你看看李老弟，昨个喝得不比我少吧，今天还这么。”田牧指着李青云感概的说道。

周丽雯对田牧的话很是不以为然，斜眼瞅了瞅他身后妖娆的：“田老板啊，家青云弟弟是没你那么忙，谁知道你昨晚和你这位许经理，夜里谈工作谈到几点啊。”

站在田牧身后的许丹脸色一红，从桌子上拿了俩蛋，就不着痕迹的出了别墅，看样子是打算去外面等候。

田牧见此一幕，登时来气儿了：“老子谈不谈工作，你管得着吗？难不成你也想和我谈一谈？”

“啊呸，就你这挫样……”

还不等周丽雯大骂，李青云立即将二打断：“我说二位，昨天相处的不都挺愉快的吗？怎么一夜醒来就翻脸不认了？”

有了李青云的从中调解，二这才一哼唧，扭过不去理会对方。

一众在别墅吃完了早饭，这便一齐驱车去了渔场。

到了地方，李青云给众介绍道：“现在鱼塘中的刀鱼，有大部分可以出货，虽然最小的刀鱼，也有二两多，不过我的意思是，太小的就让它再长长。”

“各位的饭店里。只售卖三两以上的大刀就行了，反正这本来就是奢侈品，不如一次将他的定位妥当。也省的到时候在因为区分大小，而分别标价了。”

刀鱼个越大。价格越是昂贵，为了确保利益最大化，只售卖单条重量在三两以上的刀鱼，是李青云一早就想好的。

对此，几都表示无异议，刀鱼个能有保证，他们也受益……如若饭店烹制的刀鱼，全部是三两以上的。这对饭店的宣传就是一个很大的噱。

毕竟刀鱼的珍贵世皆知，谁也不能保证，某一家饭店所进够的刀鱼食材，全部是体型肥美的三两大刀。

要知道，刀鱼个越大，味道就越是鲜美啊。

说到这里，市里三家饭店的老板就将话题引了正题上。

“昨天我不懂这刀鱼的特，差点闹了大笑话，还一百斤呢。”说着田牧老脸一红，连忙摆了摆手。将昨天的尴尬散去，这才继续道：“听余老板和陆总说，这刀鱼不宜储存。我的意思呢，第一次进货先少进一些。”

田牧将昨天夜里，周丽雯所出的点子说了出来。

第一批刀鱼供饭店推广，待客对刀鱼熟知后，便开始实行预定制。

想吃刀鱼的客，提前三天缴纳定金预定，而后三家饭店可以随时派，驱车前往青龙镇提货。

李青云一听这话，顿时感觉这个点子可行。非常的活络。

首先，饭店不会因为进购太多的刀鱼。而在短时间内销售不出去，砸在手上。

再者。自己的刀鱼也不是无限量的，小空间里如今虽然有无数的刀鱼存在，但李青云可不打算坐吃山空，这些刀鱼都是留作繁衍使用的，用刀鱼幼崽培育长大，进行销售，这样才能形成一个持久的良循环。

如此一来，提前三天进行预定，李青云也可以第一时间将货源的况，告知三家饭店的老板，如若货源暂时紧缺，他们就可以提前对客做出应对措施。

或减少预定订单，或暂时停止销售。

等到李青云这边的刀鱼货源稳定后，在开放预定销售。

“至于说，价格问题，李老弟，咱们也都是熟了，就不跟你拐弯抹角，前期六万一斤的价格，我觉得比较合理，当然，随着市场反响的变化，后期提价是必然的。”

说到这里，田牧顿了顿，微微犹豫了一下，才继续道：“这个价格是我们几昨夜商量出来的，你要觉得不合适，老哥第一个推翻这个价格，毕竟物以稀为贵嘛，稀有的好东西，卖价再高也理所应当。”

众没想到，田牧竟然会将昨天夜里，几议价的事全盘倒出。

李青云自然也没想到，几会背地里议价。

要知道，如若多方联合压价，李青云在不知的况下，说不定会看在原来的合作分上，真的将价格压下来，如此一来，这种背地里议价的行为，就很不地道了。

不过，田牧能坦白的说出来，却让李青云对他刮目相看。

老田这怎么说呢？

或许有些莽的习气，不过对朋友还算地道。

当然，以田牧的私心而言，他倒是觉得将昨天的事，说出来更能打动李青云。

反正昨夜他们讨论的价格也不低，不存在故意压价的行径，只要心中无愧，说出来却是能让觉得坦，以此拉近和之间的关系。

所以为什么之前说，田牧会做呢？

几见李青云半天没说话，顿时就急了。

陆光荣率先表态：“李老弟，我们可没有故意压价的意思，原本按照我的打算，我是准备给你报价七万呢。”

“青云弟弟（李老弟），你要觉得价格不合适，咱们可以再商量，都是老朋友了，我们几家饭店能有今天，也都是靠你，所以无论如何，坑谁也不能坑你啊。”余军和周丽雯也着急表态道。

看着他们一个个幡然悔悟的模样，李青云只觉得一阵好笑，和之间的关系就是太复杂了，为什么大家不能思想简单一点呢？

其实，自己也没想太多，只是有些诧异几会坐在一起商讨价格。且商讨出来的结果，竟然与自己不谋而合罢了。

眼见几着急的模样，李青云也不忍再逗他们了。摆着手笑道：“你们想多了，价格挺合适的……只不过。我可是没看出来啊，你们几个竟然抛下我开小会，看来以后不能让你们几个待一块了，不然密谋策划的将我卖了，我还帮着给你们数钞票呢。”

适时的一句玩笑话，很轻易的就将气氛缓解，引得大家松了气的同时，也都再脸上挂起笑容。

“六万一斤。和我预期的报价差不多，初期就按这个推广价易吧，后面看形再议价格。毕竟养殖稀有鱼，不能比普通淡水鱼的收还低。要是稀有鱼不赚钱，我马上改养四大淡水鱼，简单省事，赚钱还多。”

“别呀，我们需要新产品。根据青龙蔬菜，以及青龙淡水鱼的初期溢价原则，至少是高价的十至二十倍。所以我们才能推测出你的心理价。放心，只要畅销，你再提价。我们也能接受的。”几笑着解释道。

刀鱼的售价敲定后，市里三家饭店的老板，都开始大概估摸起自己的消化程度来。

毕竟每一家能消费的起，如此昂贵菜肴的高端客户，也数量有限。

外加上如今是初期推广阶段，并不能完全覆盖到每一个，这个进货量就要控制的非常适量。

最后，余军的川府鱼王要货十五斤，田牧与周丽雯分别要货十斤。

这个数量。乍一看有些小家子气，但还是那句话——随时要货。随时提货，开着车三四个小时也就从市区杀过来了。

敲定了刀鱼的合作。市里三家饭店的老板，当场就用手机银