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“刚才李总问更具体的产品策略，这是一个好问题。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

“产品和市场是和尾，中间的产品策略就是执行，就是如何把产品推往市场。”

晚上明晃晃的宅子中堂，一个白板摆在中间。

方卓手持记号笔，犹如拿到最趁手的武器，说了这两句话，冲着主座的李泰茂点下又看向他儿李忻悦。

李忻悦凝神听着，等待下文。

“这一趟来纽约，我和公司团队的目标是ipod没发力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”方卓神采奕奕的先把白板上写下“m1”和“ipod”两个词，“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似，属于直接竞争的关系。”

“但正像李总说的，摆在它俩前面的还有一个拦路虎walkman。”

“m1将和ipod将会既竞争又默契的宣传mp3音乐播放器，撬走原本的随身听阵营用户。”

“因为这个过程这个产品策略还没开始，空无凭，我借用一个已经发生而且还在发生的案例来说说，李总听听有没有道理。”

方卓在白板上写下第三个词“walkman”，又把m1和ipod的箭一起指向它。

李忻悦微微点，示意自己在听在思考。

“李总一定听过‘a diamond is forever’吧？”方卓询问，“‘钻石恒久远，一颗永流传’。”

李忻悦开道：“嗯，听过。”

她嘴里这样说，心里却哂笑，莫非要讲这句广告词和的联系？太老套了吧。

果然，方卓说道：“那李总也一定知道这被誉为二十世纪最经典的广告之一吧？和钻石联系在一起。”

李忻悦这次没开，心里对这个年轻总裁的评价低了一层，猜测接下来是不是要说钻石开采量的骗局之类。

方卓这样说道：“很多说钻石营销是个骗局。”

李忻悦不想嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。

然而，方卓话锋一转：“这个我们暂且不论，李总想过没有，为什么一句广告词就能获得这样的赞誉？这句广告词真就那么感肺腑？消费者一看就买？”

正喝茶的李忻悦微微一愣，她没往这个角度想过，钻石恒久远，一颗永流传，好像就是还不错的词。

“既然目标是本的walkman，我们就还拿本市场作为案例。”方卓笑了笑，“18世纪前，钻石也是装饰品却不像现在这么有价值，一切都归功于钻市厂商在全球的营销布局。”

“这个营销在本市场上尤其典型。”

方卓拿笔瞧了瞧白板，侃侃而谈：“本的结婚习俗在60年代时只有极少极少的会选择钻石，比例大概仅有4%、5%，但过了十年，本的有一半在结婚时选择钻石，这个比例的上升极为夸张。”

他伸手白板上画了一道上升的陡峭曲线，这代表着数十亿的市场，是不长时间内对一个民族习惯的彻底颠覆。

“要知道，钻石这东西不像后来本和美国的半导体竞争，那时是有国家层面的较量，本也屈辱的签订协议，这场营销更偏向于市场层面的进攻。”

“李总，你认为这个单凭一句广告词就能做到？”

方卓指了指曲线，笑问李忻悦。

李忻悦顺着这话往处想，确实是自己知其然不知其所以然，诚实的摇了摇。

“这句广告词的背后就是一整套产品策略，是一套组合拳。”方卓诲不倦，“上世纪60年代的本（防谐）生活保守，钻石厂商想要向她们灌输的就是更先进的现代化生活方式。”

“钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜下面，他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给本看。”

“本很多在做家庭主，厂商就投放广告让戴着钻戒去郊游，去骑行，去过一切看起来更自由的生活。”

“本很少有开车外出，厂商就投放广告让戴着钻戒握着方向盘，展现自信的魅力。”

“诸如此类，这段时期的所有营销手段都是在展示和赋予钻戒一种新的意义，是要潜移默化的颠覆认知，让她们过现代化生活。”

“这种怎么能没有一枚代表的钻戒呢？”

方卓双手一摊，说出这种营销的结果：“现在的本就是钻石的全球第二大市场，眼下，钻石厂商正在拿这一套在华夏搞，也是在打组合拳。”

“钻石在美国的营销起始于它和的联系，到了本，不仅仅是，是更先进更自由的现代化生活的风向标。”

不光李忻悦，连原本只是观察方卓这个的李泰茂也被这番案例分析吸引了注意力，一旁的杨琬更是拍了大腿，听起来就豁然开朗了呢。

方卓没有停止，他转身在白板的“m1、ipod”和“walkman”之间写下“钻石”两个字。

“李总，回归到咱们的产品上，这种产品策略能有什么启示？”

他向李忻悦提了个问题。

从开到现在，从意料之中到分析，如此一连贯说下来，李忻悦此时面对方卓期冀自己回答的目光竟然有一种后排学生被提问的慌。

“嗯，这个。”李忻悦抿抿嘴，半猜着说道，“模仿？”

方卓笑着说道：“差不多。”

可是，李忻悦似乎从对方眼里看到了“这个学生果真不行”的感色彩。

“钻石的这种产品策略是值得我们来模仿借鉴的，广泛的来说，钻石把给物化了，我们也可以把m1赋予意义。”方卓朗声说道，“目标是walkman对吧？它有二十年了对吧？”

“m1就代表先进，是互联网神，是时代发展流。”

“这种策略下的宣传很容易，比如，一个广告里，一个年轻拿出磁带，另一个年轻立即夸张的表示，拜托，你居然在用你爸爸就用过的东西，好土耶。”

“广告里不用显露walkman，免得被控诉，只要告诉收看广告的群体，这种拿磁带听歌的方式已经过时了，眼下流是轻巧的m1就行。”

“我们要告诉那些使用walkman的，m1代表的是先进生产力，walkman就是老实守旧。”

方卓意犹未尽的总结道。

他看向李泰茂和李忻悦，问道：“李会长，李总，你们觉得呢？我们这样来消解walkman的时间沉淀有没有效？”

李泰茂对这种现场讲课的接收比较慢，他把目光看向了儿。

李忻悦还在回味刚才听到的钻石策略和m1模仿，有种明明珍宝就在面前却偏偏需要别指出来给自己看的新鲜和惊艳感。

她愣了几秒，佩服的说道：“按照方总这么说，二十年经典产品的walkman还因为经典而成为弱点了？”

方卓微笑重复了一句曾在飞机上对本说过的话：“是啊，walkman已经畅销二十年之久，真是太久了。”

李忻悦没有立即表明态度，她伸手从茶几上拿过文件，再次简单翻阅一遍才对父亲说道：“方总关于m1