第274章 去龙

只是最近两个月，汤家老店已经流失了很多主顾，其中还有好几位几十年的老主顾，汤水建稍稍打听了一下就明白了对手用的竞争手法，却是他们在龙、黄山馆甚至府城那边都有联营的分号，现在往来于黄县的骡马车行即使不在黄山馆休息，也肯定会在龙那里停留下来。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址最新最快更新

这样一来，这些竞争对手就把几家分号都捆绑在一起竞争，一路过去可以住他们的连锁分号并提供大力度的优惠。

这对老马家他们来说可以说是有利有图，骡马车行一路走过来都在自家的分号吃住，价格自然可以放低一些，可对于汤家老店，这样的竞争策略他们没办法应付，汤家老店再怎么厉害，也只是在黄县县城单打独斗而已，哪敌得上家的一字长蛇阵。

何况汤家老店固然是老字号，可是老马家这几家骡马店的来却更大，就象老马家就是吏房经承马立年家办的产业，因此汤水建虽然特意降了些价格，生意仍然是很受影响，甚至好几位十几年的主顾被拉走了。

剩下的老主顾还在犹豫不决，其中一位老朋友自己来黄城都在汤家老店住宿，说是汤水建住得舒心，但是大规模的车马队到黄城来却要住到老马家，汤水建觉得自己再不作出一点改变，或许就成为黄县城里不起眼的一间骡马店：“龙那边常住的连一千都没有，可是这地价赶上黄县的一半了，我又问了一下小工和匠工的价格，我……”

汤水建不由骂出声来：“比咱们县城还要贵得多！”

汤水建嫌地价贵，但是吴孟辉跟他这么多年，却是毫不客气地批评：“老汤，你这眼光得放长远一些，去年这个时候，龙又有什么，柳鹏柳大少可是有点石成金的本钱！我当初到龙的时候，就那么一点车马，今天又怎么样？从黄山馆到龙，再从龙到县城，从县城到蓬莱，都是我的车队和骡马，我这有多少本领，你也是清楚的，之所以能有今天这子……”

吴孟辉语重心长地说道：“不就是我最早把车行开到龙去，别的不说，我的车队规模是以前的一倍还多，龙新建的两座大宅子价格足足涨了六成！”

吴孟辉现身说法，这让汤水建感触很，他也知道吴孟辉是一片好意，但是他还是说道：“我知道我没早去龙是错过了千载难逢的天赐良机，但是老吴，你也要看看龙那边的地价，高，实在太高了！高得我都有些接受不了，那价格都快赶上城外的宅子了，而且你也知道，现在蓬莱水城和黄河营都已经恢复通海了，龙这边的好子能持续多久？”

说到这，汤水建自己都有些慌张起来：“龙这边有生丝和蚕茧出海，所以江南的商才会运糖纸过来贩售，可是咱们登州城真正的大港应当是蓬莱水城，水城一通海，龙那边的生丝和蚕茧又维持多久？这些赚钱的生意迟早会移到府城去，到时候龙的地价肯定就要跌了！”

汤水建把自己的疑惑都说出来了，而吴孟辉却是大笑起来：“老汤，原来你担心这个啊！告诉你吧，只要有柳少与谷小姐在龙，龙的生意只会越来越好，不管是生丝还是蚕茧，或者是江南的糖纸，还有辽东的海货，首先只会考虑到龙来，若是龙不肯要了，再去蓬莱水城售卖！”

龙可以说是地理优势和天然良港，但就区位与行政级别来说，比蓬莱稍稍逊色，只是吴孟辉却对龙有着绝对的信心，而汤水建根本不明白吴孟辉的信心到底从何而来。最新最快更新

而吴孟辉很快就说出一番道理：“大家为什么要首选龙，我为什么把车行的总号移到龙去，还有我为什么劝你到龙开家总店，就是因为现在龙有一个天大的优势，他们手上有金山银山，而且大家可以借出来用。”

汤水建仿佛明白了什么，但是他还是没有弄明白这其中的缘故：“吴老哥，你说的是龙那边没有牙行，可是牙行虽然可恶，但是蓬莱水城终究是蓬莱水城，而且还有水师常驻在那里。”

龙这边废除了牙行制，让商不再经受牙行的克扣与盘剥，这可以说是一大进步，对于某些行当的商来说，废除了牙行专卖之后，他们的利润可以成倍增长。

但是对于江南来的大商来说，这点利润对他们吸引力还不够，他们之所以蜂拥到龙来说，正是吴孟辉说的是另一种原因：“老汤，你要这么想，你要到龙进货，根本不需要事先腾挪几百两现银，只需要找谷小姐出具抵押担保，等货送到家，再支付这笔银子也不迟……”

“还有你货到了龙这边，即使没有牙行，至少也要在龙这边售卖一年半载吧？这一年半载之中不知要错过了多少商机，你只能坐守仓库之中，任由所有发财的机会一纵而逝，现在只要把货先押给谷大小姐，你现在就拿到货款回去进新一批的货……”

“还有，谷小姐与柳少觉得你的生意有钱途有前途，而你的银钱吃紧，他们同样提供了长期借款，而且利息并不高……”

说是利息不高，实际利息已经到了接近高利贷的程度，很多时候谷梦语提供的贷款利率几乎接近百分之三十，但是对于本时空的商来说，这样的利息简直是低到不要钱的程度。

本时空的年利率普遍达到百分之五十甚至是一百之一百，而且还是按复利计算，谷梦语提供的贷款一般都在百分之二十上下浮动，而且还有下浮的空间，让很多原本只是来看一看的江南商都决定把龙港作为自己的母港。

由于长期受到政策压制的缘故，晚明商手上的资金处于严重不足的况，很多况下因为资金严重不足，他们一年甚至一两年都只能完成一次资金流转，在这种况寸调度失灵是常事，不但因此错过了太多商机，而且资金稍一吃紧就会因为放大的恐慌绪直接产。

但是谷梦语提供的信贷、融资和其它金融服务虽然处于初级阶段的初级阶段，但对于这些长期犯上资金饥渴症的商来说，那简直是天降福机，原本一年至多才能完成一两次资金流转，现在往往却完成三次、四次甚至更多，也代表成倍成倍的利润。

虽然增加的利润很多会落谷梦语的手中，但是本时空商业竞争不激烈，只要脑灵活又有足够的资金而且有一点点小小的运气，总有办法赚到银子，正是基于这样的认识，现在龙的金融竞争力在某种意义上已经超过了上海港。

这就是金融介实业的威力，柳鹏与谷梦语能这么折腾，还是多亏了姚玉兰投的两万两白银与财物，若非这两万两白银财物，龙自身的现金流都十分吃紧，哪有能力向外大规模提供初级金融服务。

金融支持对于大规模贸易来说是至关重要，别说是登州这样的穷山恶水，就是第二次鸦片战争后的江南农村，一旦失去金融上的强力支持，就会出现“华无钱买布，洋无钱买丝茶”的窘迫地步，两败俱伤，产销两滞，整个农村不断出现产农户。

而在太平天国以后，武汉作为九省通衢的重要城市，在很长一段时间经济处于低水平发展的怪圈，就在于本地只有几家规模很小实力很弱的钱庄，无法对上游的四川商提供足够的信贷支持，而上海却能给这些四川商提供所需要的一切金融服务，因此四川商不再从武汉进货，而是直接从上海采购货物。

而这种金融服务对于农业社会的登州来说，简直是威力无比的催化剂，立即产生了剧烈的化合反应，现在不仅仅是登州府的商，就是莱州府、青州府甚