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雨越下越大，把车顶棚敲打的噼里啪啦直响，王强和孙卫星两又回到中山路那家游戏厅，找尹老板询问了一下厂商的消息。

尹老板知道两不是想开游戏机房，倒也没什么隐瞒，知无不言言无不尽，把厂商的消息告诉了两。

还别说，离得挺远，在浦东那边。

得到消息后，王强连连感谢，随后和孙卫星迫不及待赶过去。

路上的时候，孙卫星不停抱怨怎么那么远。

王强倒是明白为什么那么远，主要因为浦东刚刚处于开发当中，若是企业办在那边，不仅房租便宜，还有各种优惠政策，甚至是免税。

车子跨过杨浦大桥。

浦东的面貌渐渐浮现在眼前。

当开过快完工的东方明珠之时，孙卫星指着建筑物道：“小王，知道这是啥吗？”

王强随意瞥了眼，“东方明珠。”

“咦，你来过浦东？”孙卫星好道。

王强有点哭笑不得，就算没来过，只要后来的，哪个不知道东方明珠啊？他不由又朝着不远处看了一眼，那个位置记忆中是金茂大厦，只可惜现在还是个建筑工地，远远望去，似乎还处于打地基当中，毕竟要到1999年才完工投使用。

不多时，车子沿着公路慢慢开进川沙，期间停车询问了好几次，才摸到尹老板告诉的位置。

附近好几个小厂房，然后剩下的都是农田了。

现在的尚海还不是后来那个遍地都是摩天大厦的尚海，农田还不少。

安鲁电子门。

面包车停下，王强撑着伞率先下来，然后和孙卫星一起走了进去。

畅通无阻，连半个门卫都没。

进去后就是厂房，王强刚到门便听见里面传来欢声笑语。

“老赵你悠着点，回别给小妖吸了！”

“去去去，就你话多，我娶个年轻媳怎么了？”

“没怎么，怕你身体吃不消。”

王强朝里看去，只见七八个木匠在那边锯木板，旁边还散的摆放着街机的外壳，没有显示屏，只是木盒子，这里明显是木匠工作的地方。

众中间还站着一个身穿很净中山装的男子，一看就不是活的，估计是管理或者老板。

中山装男子发现了他们，询问道：“你们找谁？”

王强从兜里摸出香烟，笑眯眯走过去散烟，“你好你好，请问你们老板在吗？”

双手乌漆嘛黑的一个胖木匠道：“老赵，找你的。”

中山装男子白了一眼，道：“我知道。”他接过香烟说了声谢谢，然后问道：“我就是这里老板赵翔俊，请问你们找我什么事？”

孙卫星也接过王强的红塔山烟叼嘴里。

王强道：“能不能换个少的地方说？”

“走，去我办公室。”赵翔俊伸手对着左边位置道。

办公室在厂房最左边。

两跟在赵翔俊后面进了办公室。

里面。

赵翔俊挺客气，泡了两杯茶，然后坐在办公桌后面问道：“刚才没问你俩尊姓大名？”

王强捧着茶杯，道：“赵老板客气了，我叫王强，这是我孙哥。”

孙卫星道：“你叫我老孙就行。”

“行。”赵翔俊点点，“你俩找我有什么事吗？”

王强抿了一茶，把被子放在茶几上，没着急说明来意，反而问道：“我问个冒昧的问题，每做一台和销售一台街机，笨给您多少钱？”

赵翔俊微微皱了皱眉，对这个问题有点不爽，哪有上来问商业机密的，他摇摇没说话。

见状，王强隐约明白对方的想法，也不恼，面露微笑道：“是这样，我这边也有街机，不过是自己做的，和笨的没啥两样。”

赵翔俊误会道：“你也想我帮你代工？“

王强摇摇，“不是，我是想街机卖给你。”

赵翔俊哑然失笑道：“我自己帮别做，买这玩意嘛？”

这话听上去很有道理。

并且王强相信赵翔俊肯定没有兴趣买街机。

但所谓的营销是如何做的？就是要让没有兴趣的买下来。

如果换成别，王强没什么信心，但这位既然是给笨代工加代理的老板，他就非常有信心了。

“赚钱。”王强直截了当道。

赵翔俊没听懂什么意思，“我帮笨代工就在赚钱，要自己买你的街机变成花钱了。”

“刚才你也说了，你是帮笨代工，并且还代理销售和联系客户，对吧？”王强反问道。

赵翔俊点点，没说话。

王强一拍大腿道：“赵老板，你手握金山不自知啊！”

赵翔俊呃了一声，不明白。

就连孙卫星都一雾水看着王强，先前王强说要来找厂商，他便觉得非常怪，连开游戏厅的都不要，厂商凭啥要？

“我这么和你说。”王强条理清晰道：“你现在手上掌握了很多客户，有直接从你这边买街机的，有类似租街机，赚了钱和笨分成的，对不对？如果街机是你自己的，你卖给客户或者租给客户，那么钱是不是都是你赚的？你手上的客户就是你最大的财富啊。”

“嗯。”赵翔俊应了一声，“我大概明白你的意思了，不过不管租还是买，一般我都让他们直接把钱打到笨的账户上，关键我不经手。”

王强笑了笑，“他们和笨认识吗？要是不认识，谁知道你让他们打钱的账户是你的还是笨的？”

“不认识，但他们都是奔着笨游戏的牌子来。”赵翔俊在解释，“要是没这块牌子，谁会到我赵翔俊这边拿游戏机啊？”

王强笑眯眯看着对方说完，不紧不慢道：“你真认为他们是因为笨的牌子？”伸出食指晃了晃，“不不，你想错了，大家之所以到你这边拿游戏机，主要是因为其他地方拿不到，即便拿得到，代价也比你这边高，不信你随便打个客户电话，问问是不是怎么回事，至于怎么问，我觉得不用我说你也知道吧。”

赵翔俊不吭声。

为了说服对方，王强利诱了起来，“虽然我不知道你给笨代工和代理每台游戏机能赚多少钱，但我估计应该不超过两千块每台，但是呢，我这边的街机可以给你三万块每台，正常市价大约四万每台，你可以为了薄利多销卖三万八或者三万六甚至是三万五，那么你每卖出去一台至少能赚五千到八千之间，租回笼资金太慢，我就不说了，你可以这样，要是有要买街机，你就拿我提供的，要有租，你就拿笨的，一举两得，对不对？”

赵翔俊眼闪烁，明显动心了。

哪怕是坐在王强旁边的孙卫星都忍不住心脏噗通噗通跳起来，一台赚大几千？这利润太丰厚了啊！

见到对方还不表态，王强画大饼道：“你再想一下，要是卖出去多了，你赚的钱越来越多，以后有要租游戏机，你也可以抛开笨自己做，到时，你就是尚海，乃至长茳三角洲周边第一大游戏机提供商，一年赚三五十万？那是瞧不起您呢，年百万不是梦！”