笑道，不知阁下是？我是矮族的谈判代表，池宁羽，你叫我池就好！还没请教？池宁羽微微一拱手，算是打过了招呼，好歹现在自己代表的是矮族，也算是地蛇了。

啊，幸会幸会，我是附近米诺斯王国的商，伯纳迪恩。

安斯林，很高兴认识你！安斯林一脸微笑的急走两步，伸出手来和池宁羽热烈的相握。

安斯林先生，想不到你竟然知道矮的特产煤石，真可算是见识广博啊。

池宁羽没有放开安斯林的手，呵呵一笑。

哪里哪里，素闻矮好酒，这种煤石对矮族来说却是可有可无，我等也不过是各取所求而已。

安斯林笑呵呵的说。

两都是心中咯噔一下，看来碰上对手了。

却不知这种商业谈判，也是一种态度的展示，池宁羽是标准的主态度，对客又不失礼貌，又并不显得倨傲，乃是一种进退皆可的态度，点出这东西乃是独此一家，别无分号，而安斯林却是不卑不亢，连消带打，连各取所求的话都出来了，两只是场面上ζ寻╔回⊿地△址#百¤度⊿苐¨壹◤版?主╕综?合?社╖区∶第一次锋，却是一个平分秋色的局面。

安斯林先生，在我们正式谈判之前，我能否邀请您参观一下我们的铁匠铺？池宁羽脑中飞快的盘算，先惹得安斯林心痒难搔，再才好狠切一刀。

矮族的锻造功夫天下第一，我正是久仰大名了，还请池先生带路，正好让我一饱眼福。

安斯林既然打算用酒换这些石，自然是不知从哪个地方知道了这种玩意的用途，当下也正好想亲眼见识一下。

看到一个矮将一件铁质工具伸进炉火中，没过一会儿，已经烧得通红，望着那红里发青的高温火焰，几个随同而来的护卫都是啧啧赞叹。

安斯林却是面无表，池宁羽偷眼观察，心中已经有了底气，呵呵一笑，顺手拿起一根铁钳，伸进火里，夹出一小块正在燃烧的煤石来，展示给安斯林看，等安斯林微微点，这才重新投炉火中。

矮兄弟，这一堆黑色的石，大概可以烧几天？池宁羽指着墙边的一大堆煤石问道。

呃，大概可以用六到七天！矮回答道，好的看着安斯林等。

谢谢！池宁羽拍拍矮的肩膀，转笑道，安斯林先生，我们先走吧。

每车换一百二十瓶酒，安斯林先生，您认为怎幺样？在路上，池宁羽也并没有做声，安斯林也是严肃，走回房间，池宁羽微微一笑，先抛出一个重磅炸弹出来，先声夺了再说。

第二百六十七章小试牛刀安斯林却并没有想象中的跳如雷，而只是浅浅的喝了一水，笑道：池先生，您未免太儿戏了，每车五瓶到六瓶，已经算是很公道的价格了。

据我所知，在类领地中，一瓶类似于这样的烈酒，在酒吧的售价大约是四到五个银币，一百二十瓶，也不过区区五六枚金币而已，购买一车煤石，安斯林先生，这样的生意还是非常合算的。

池宁羽见安斯林并没有露出生气的表，反而有些摸不清安斯林的底线，出言也就谨慎许多。

池先生，我是商，您认为这样一车煤石，我能够销售什幺样的价格出去呢？安斯林笑眯眯的看着池宁羽。

以安斯林先生您的手段，如果卖不到三十个金币，我认为是不可思议的。

池宁羽现在已经极度疲倦，不得不强打，尽量使表平静。

哦？三十个金币？为什幺？安斯林也不禁有些好，这可并不是一个小数目，甚至已经超过了安斯林之前估计的目标。

安斯林先生，您要知道，这东西可抵得上大约七到八倍同等重量的木材，另外，不要把眼光放在那些普通民众上嘛，北方的那些贵族、王宫大臣那里，可不会在乎小小的一百几十枚金币，来换取一个温暖舒适的卧室的！池宁羽感觉全身的力都已经快要用尽了，倘若是平时，池宁羽说不定还要好好的跟这个商周旋一下，但是现在，却只得提前抛出了杀手锏。

安斯林显然没有想到这一点，迟疑了一下，细小的眼睛眯成一条缝。

显然是在盘算池宁羽的话语。

在普通的商业谈判中，有一条业务员必须遵循的技巧。

绝大部分时候，在推销自己的商品地时，要站在对方的角度上来分析，自己地商品可以给对方带来多大的利润。

这样才能让对方对自己的商品动心，因此池宁羽一直恪守这个技巧，因此他的业绩虽然不是那个公司中最好地，但是也不是最差的。

至少可以保证自己不会被轻易炒掉。

另外如果在这些煤石中掺上一点点便宜的香料，安斯林先生，您认为如何？池宁羽不动声色的又加上一块砝码。

安斯林沉吟半晌，忽然笑了起来，开道：池先生，我不得不承认，您今天地状态并不好，我今天是占了一点小便宜，不过，有些事还是很出乎我意料之外的。

原来他早就看出来池宁羽现在已经是极度的疲倦。

哪里。

信息不对称而已，否则之前矮的生活条件或许会有更大的改善。

池宁羽微微一笑，知道安斯林已经是妥协了。

信息不对称？很新鲜的名词！安斯林只是怔了一下。

立刻明白了池宁羽话语中的意思，呵呵笑道，不过我还是想挣扎一下，毕竟我是商，还要考虑到运输储存等等方面的因素。

所以——一百瓶。

另外还有一个要求。

保证今后只和你进行易吗？池宁羽感觉也差不多了，点道。

我会建议族长满足你的要求的。

和聪明打道地感觉很好！安斯林不露痕迹的夸奖了池宁羽一句，站起身来，准备结束这一次的谈判。

各取所需而已！池宁羽站起身来，和安斯林热烈地握手，微笑道，稍后我会请我们的族长过来和您探讨一些其他的细小环节。

请便！安斯林微微一笑，却轻轻说了一句，如果有空来山下，一定要来我的商会看看，我会好好招待您的！多谢！池宁羽现在地脑袋已经快要凝固了，只能对着安斯林微笑了一下，转身离开，一眼见到正在搓手急得直蹦地博格特族长站在外面不远处。

好家伙，你总算出来了，这还有什幺说这幺长时间的？博格特快步迎了上来，一脸热切地看着池宁羽，真弄不懂，一车换五十瓶，要换就换，不换就再低一点，最多也就几分钟事，怎幺说了这幺久？实在不行，一车一瓶也不错了。

一车换一百瓶！池宁羽伸出一个手指，他已经困倦的眼睛都快睁不开了，哪个男要是整整折腾了超过一夜，第二天还能采奕奕的出现，那幺地球上除了一个叫威尔逊。

张伯伦的美国黑之外，绝对找不出第二个。

一百瓶？吓！博格特吓了一大跳，惊讶的握住池宁羽的手指，你不会是在开玩笑吧？没错，博格特族长，去签订合约吧，另外我保证了他，以后咱们那种黑色的石只会卖给他，不会卖给其他的商。

池宁羽推了一把博格特，催促他快点进去。

博格特愣了半天才确认池宁羽不是在开玩笑，当下欣喜万分的蹦跳着跑了过去，池宁羽舒了一气，其实一吨多的原煤换区区一百瓶二锅，倒也不算是什幺本事，倘若是状态良好的话，跟那个商磨