第十一章借成功，公开恋，遇母滑铁卢。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址陪两回家 过年（散心）。

==============================================

经过这次成功，我们也开了一次总结会，总结我们为什么能成功的原因。

其实，主要有几个方面的因素。

，我们招标计划书做的非常完美，在项目的报价上我们绝对的占了一定

的优势。

第二，当时为了能更好的树立碑，我们在进货渠道上下了很大功夫，大家

应该知道电子产品的好与坏，决定了产品的使用周期，所以在产品质量把关上非

常 严格。

（说白了，我们的是良心活，不像某些公司，为了利益最大化，「以次充

好」。

经过几年的使用况，我们做的这批次配件返修率特别低。

得到了良好的认可度）。

第三，在最初有想法到一步一步的实施，再到项目的启动和结束，每个环节

都得到了贵的相助。

从争取这个项目到最后完工，这中间发生了很多不为知故事，根本就不是

我们当初设想的那样简单啊。

参与竞标竞争的公司多达10家，国家立项拨款的总投是2400万元r

mb，其他公司为了取得该项目权，都「各显其能」。

通过各种各样的关系网，甚至某些省、市、县的领导都参与了进来。

有送钱送物的，甚者还有送的，有找领导打招呼的，有施压的，总之什

么招式都用上了。

在各种各样的「糖衣炮弹」

和压力面前。

张叔他老家没有倒下，却顶住了来自各方面的权贵以及各式各样的诱惑，

因此他在这个事上，没少得罪。

最后，一切都是按照县里既定的招标方桉程序走的。

后来，因为招标的事，他被小举报了。

我也被纪检部门员找去配合调查，有些想通过我这条线整倒他，可这帮

小如意算盘打错了，最后什么证据都没得到，实际所谓的证据压根就不存在。

工作员又从侧面调查了我们企业各种手续和经营状况，后来我看到了审查

报告对我们的结论是，该企在这次招标过程中，各种证照手续齐全，经营规范，

无偷税漏税行为，进货渠道正规，产品质量合格。

没发现该企业和主管招标工作的领导间有任何经济利益上的往来。

虽然招标没问题，但是我却因为公职员参与经营，被县纪检部门找去进行

了「诫勉谈话」。

经过调查张叔在这次招标中没有犯一点原则上的错问，举报信中所提到的「

徇私舞弊」、「以权谋私」、暗中漏底等等，经查实没有一个问题是属实的，纯

属「子虚乌有」

的诬陷。

真应了那句话：「身正不怕影子斜」

啊。

当时我们竞标的价格只有2000万，因此，为国家节省了400万元民

币。

省下的这些钱，县里也用在了 教育其他方面的开支。

我们最初做利润测算的时候，把各种因素都考虑了进去，大概估算的利润应

该在3、4百万元左右。

后来经过英子详细计算，没想到竟然高达35％以上的利润。

这个项目完成后，我们的经营规模也扩大了，经营策略也有所改变，形成了

多元化的发展模式。

由最初个体经营形式的电脑服务部，升级为电子产品科技有限公司。

权也有所变化，娇妹，英子和小军各占10％，剩下的份有我直系亲属

和一家公司控。

雪娇还是出任法代表，由英子担任总经理，小军担任副总经理。

公司下设多个部门，英子责任财务、库房出库和非技术员的管理及招募

工作。

小军负责进货和技术员的招募及管理工作。

公司又招聘了专业财务、技术、司机、后勤等等相关员。

公司的各项工作和员配置分工完成后，看似公司和我没有任何关系。

其实，说白了我才是真正幕后老板，整个公司还是由我来控制。

原有门面房已经不能满足公司的经营需要，为了找到合适的办公地点，我动

用了很多关系，朋友们很快就为我找到一个临主街道上的商铺，我亲自去看了看

，该商铺位置还不错，一共上下两层，面积280平，房主开出的年租金8万，

虽然和周围的房子的租金 对比稍微小贵。

但这个房很适合我们公司发展阶段的需要，于是我和房主签了三年的合同。

公司走上了正规化，经营范围拓展到电子相关的产业上来。

也和国内多家知名的大公司建立供求关系，也代理很多品牌电子产品。

我们涉及到的领域和经营范围有如下几个方面。

一是：电子产品领域的技术服务，音响设备、计算机软硬件销售、电脑维修

等。

二是：计算机网络工程，信息科技专业领域内的技术服务，通信网络工程，

通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。

三是：传统的电脑耗材销售和打字、彩扩、复印服务等。

很快，我的公司进正规的发展阶段，在随后的几年里，我们不仅仅占领了

全县百分之七十多的市场份额。

还通过这样那样的关系，承接和参与了很多政府的工程项目。

现在回想想，那个时候能承接和参与政府部门的工程，我的朋友圈起了很

大作用。

要想把公司做强、做大，必须站在一定的高度看问题，视野高度决定了发展

的长远。

该付出的必须付出，该感谢必须感谢，要把眼光放长远些。

我信奉一个道理，钱不是 一个挣的，利益是需要拿出一部分来，分享给每

个帮助过你的。

有一句话说的好「得道者多助」，只有这样，事业才能朝着好的方向发展，

才能更长远，更强大。

公司保持着良好的发展态势，平均年利润额在三百万以上。

一直到2012年的下半年，发生了一件事，差一点让我的神经崩溃。

那个时候，我有大半年的时间无心经营，导致大部分业务停歇不前，还错过

了很多发展业务的好机会。

虽然有小军苦撑着，但那年没挣到钱反而赔了点。

等我把心调整过来，我也看了国家政策的变化，尤其是十八大以后，生意

不如以前好做了。