三天的流会转眼就过，冯见雄的子，也是过得昼伏夜出。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

每天晚上和不同的潜在客户喝酒聊企划，比白天开会听讲还忙。

组委会请来的砖家们，说实话水平或许不差，但其中个别的眼界开阔程度，还真不被冯见雄放在眼里——尤其是某个跟着总局政策混的老教授，说句中肯的，完全不知道外面的世界钻空子水平发展到哪一步了。

但冯见雄很有涵养，全程都忍住了，没有在提问环节对台上的教授们装打脸，而是静静地闷声发大财。

三天过完，拿着五份签下来的意向协议，整个都清气爽了很多。

最后这天，照例组委会是不会安排晚宴的，餐饮要靠各方自便自行解决。不过如果是因为行程不便，无法当天走的，倒是可以通过组委会的统一优惠价续酒店的客房。

很多本着朋友目的来参会的企业代表，自然不吝多呆一会儿，觥筹错，灯红酒绿。

……

刘传栋这几天一直过得很郁闷。

截止到倒数第二天为止，他也才接到一个单子，签的是200万的风险代理——在品牌代理界，200万的开价是正常的，并不是所有案子都能跟冯见雄做的那样收六七百万的。区别只在于这家客户本身的资质、年限、条件是否过硬。

比如说，一家公司如果已经连续10年做到“品牌年销售额超10亿，在全国所有省份都有出货”，投诉率质量事故也都控制得很好，那它本来就够格评驰名了，这样的公司，自然只愿意出一两百万的价钱来跑这事儿。

而如果一家公司做到上述销售额、销售范围目标才两三年，资历熬得还不够久，需要借重更多盘外资源才能例选，那当然只能多掏钱了。

难度越高，要价越贵。

所以，刘传栋郁闷的原因，并不是接的单子少，或者价钱低了。

去年他也才接了两个单子，总共收了300多万，最后自己实际落兜里100多万，其余200万成了“成本”，送给了某些有关部门的秘物。

在四九城里，06年能年百万的，也算是成功士了。

他之所以郁闷，是因为他觉得“如果不是冯见雄这种不上道的搅s棍来捣，今年肯定可以接得更多”。

都是这样的，看到一个新的、自以为是自己竞争对手的同行出现，就会受迫害妄想症一样觉得对方抢了自己的生意。

幸好，这种“郁闷”在最后一天得到了缓解。

“呦，老刘，气色不错么。怎么不抽排炮烟了，是不是接到新的大单哦。”

散会时分，刘传栋在酒店走廊里被两个相熟的同行拦住。对方看他心不错，便打趣着问了一句。

他们中的“排炮烟”，是刘传栋的一个陋习：每当心特别不好的时候，他喜欢点起两三根香烟，像火箭炮一样在嘴里一字排开，一起抽。

这几都是四九城里其他代理公司的，往年跟刘传栋谈不上多亲密的，相互之间也存在竞争关系，遇到某些大单难免也会争个脸红脖子粗。

只不过今年来了冯见雄这个外来户搅s棍，才难免让这群产生了“同仇敌忾”的假象，“攘外必先安内”了。

“去你的！”刘传栋笑骂了一句，本想装低调，可是被挠到了痒处，实在没忍住，“都说老方你眼睛贼，真不是盖的——呐，又是个200万的单。”

“那也就是往年差不多嘛，乐成这样！”说话那叫方道平，40出年纪，言语之中像是对刘传栋的城府颇为哂笑。

刘传栋却傲然一笑，一副直钩钓鱼成功的戏谑表，拿出一份只露出封面的框架协议晃了晃：

“我刘某是这么没眼力见儿的么？你当我真是为了200万就乐？！老方，这回你可失算了——喏，看看清楚再说！”

“苏泊迩公司？那个做家电的，嗯，算算年限也差不多该驰名了”方道平扫了一眼上面的甲方单位公章，等慢慢回过点味儿来，这才恍然有点兴奋，“那不是钱塘的企业么？那是在那个姓冯的小子的老巢啊！”

刘传栋见对方领悟到他显摆的关键所在后，这才傲然笑了：

“其实也没什么啦，我这也算是远来的和尚好念经。家吴越省的企业眼进京求门路，不找我们这些四九城里有关系的代理，难道还千里迢迢白跑一趟、最后找了两眼一抹黑的本地老乡？就那种刚刚进京的土鳖，总局有几个处长估计都没闹明白，活该死扑街！”

方道平顺着刘传栋的思路往下想，忽然问道：“你是说，那小子没有按咱划下来的道儿分地盘，最后可能接的单子还更少了？那天看他发了那么多材料……”

刘传栋想当然地攻击：“肯定是只会吹牛没真材实料，客户了解了一下又放弃了！所以说，做我们这行的，还是要关系扎实！光吹牛吹得大，有个卵用？”

方道平比他冷静一些，没那么容易下结论，狐疑地提醒道：“那个姓冯的小子也不至于那么不济，至少那天阿狸的法务总监跟他谈笑风生，咱都是看在眼里的，l妈的案子，也是他做下来的不假，这可都是铁证。要说他完全没本事，我是不信的。”

刘传栋被泼了冷水，一想也有道理。

可他自己接到的单子也不是假的，苏泊迩确实是冯见雄的老乡企业，也是当初拿了冯见雄的材料，最后却谈崩了，最后一天才找到他。

笨总是容易高估自己，让刘传栋不愿意相信冯见雄有真材实料。

“管他哪里有毛病！反正肯定是没本事做呗！”

……

几个井底之蛙在休息室里聊着抽了一会儿烟，散散味儿，准备去喝点小酒流一下心得。

刚回到走廊上时，却恰好看见冯见雄正带着他的美下属，跟一个客户谈笑风生着分手，也看不出到底谈没谈成。

这其实也不算太巧合，毕竟距离散会才过了不到半小时，有事儿的聊一会儿再走，撞一起很正常。

刘传栋跟方道平只觉一阵烦恶从胆边升起，不怼一下不舒服斯基。

他们却也不愿太过造次，只是凑过去语气冷地嘲讽：“这不是冯老板么，又发财了？”

冯见雄的表非常淡定，看不出喜怒：“没，谈崩了。主要是单子太小，没什么好做的。”

冯见雄说的是大实话。

那种“客户本身所有指标都已经完美达标”的生意，他确实懒得做。

拼死拼活拿个几十万辛苦钱的纯利润，何苦来哉？他冯大状是这种廉价劳动力么？

当然就是偏偏要接那些“硬杠子，尤其是年限硬杠子不达标”的公司，才能显出他冯大状的本事和价值。难度高了，也才好狮子大开要高价。

可惜，井底之蛙是不会明白的。

“啧啧啧，谈崩了，原来是嫌单子小啊，那苏泊迩的单子怎么样？马上就是国内厨房家电号名牌了，200多万的大单，啧啧，可不要流水！”

刘传栋猥琐地笑着，不过他还算有涵养，最后一句“可不要流水”是用玩笑的语气，跟方道平之间自言自语的，并不是对着冯见雄在说，因此倒不是非常失礼和突兀。

“原来那笔辛苦钱是刘总接去了，那真是辛苦你了。苏泊迩的李总