“老实代，你到底是一直就这么想过，还是刚才为了让果果心里舒服些，才临时捏造这么安慰她的？”

趁着高穗果感激涕零、把冯见雄引为知己、然后起身去拿零食招待冯见雄的当。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

田海茉轻轻扯了下冯见雄的耳朵，附耳过去轻声拷问道。

冯见雄没有正面回答，只是给了一个眼：“你觉得呢？”

田海茉很认真地盯着冯见雄的双眸看了几秒钟，不得不服气地叹息：“果然你是信拈来的——估计当时要是让你说一番农民如何如何辣的大道理，或者是吹捧别的某个社会阶层好话，你也能说得是道四平八稳。

你这种见说话见鬼说鬼话的才，我是领教够了。说不定连乞丐都能被你说成缓解社会竞争压力、为他提供同心心理服务的好。”

冯见雄微微一笑：“知道我的实力就好，如果必须站在真理那边才能赢别，那我活着还有什么价值？当然是要不管真理在哪一边，老子都能把服。”

两并没有闲话多久，高穗果已经拿着一大盘果零食回来了，幕后话题也就打住。

大伙儿吃着坚果，把话题重新切回生意上。

不得不说，冯见雄刚才那一番歪理，着实把内心微微有些自卑的农家少高穗果感动得不行，将其引为知己。聊天时的信任度也随之棚，有什么就说什么。

冯见雄静静地听着，不一会儿就总结出田海茉和高穗果如今刚刚起步的困难所在。

光卖辣酱，利润实在是太薄。“l妈”的创始也是一群小农思想的，加上产品不愁卖，所以厂家品牌方给经销商留的毛利并不多。

大包装的一瓶花生辣子，超市里卖16块，出厂就要12块多。算上物流和财务成本，超市这种跑量的渠道也就一瓶净赚不到一块。

而对于电商来说，这么廉价的东西，要给用户包邮费，负担就太沉重了。算下来还不如超市里的仓储成本花的少。

毕竟田海茉这边不是厂家直接快递发货，而是先铁运集中送到钱塘市郊的物流基地、周边有好几个快递集散站。然后每天单子打出来后再统一从那里快递出去。所以在前端进货方面的物流开支，是不比商超渠道低的。后续发货段的物流，则是纯粹相比传统渠道的额外开支了。

这样做对田海茉而言已经是最省钱的方式了，因为她事先还调研过市场，以如今07年的电商普及率，会在网上买调味品的，主要就是“江浙沪包邮区”的消费者。

而西南嗜辣地区的虽然消费量大，但商家铺货也彻底，随便一家卖可乐卖糖盐的社区小店都有l妈的辣酱，谁还耐烦上网买。也就江浙沪包邮区，本地不吃辣，而外来嗜辣务工群流动、不确定大，实体店铺货不彻底，才有网购需求。

一言以蔽之，田海茉虽说做的是电商，却无形之间选择了吃辣市场度不够的相对空白区开拓，自己的成本摊销自然不易。

如果不是稍微烧点钱撑渠道，她的公司要想自负盈亏撑下去着实不容易。

在冯见雄眼里，这些问题倒还不算很严重——以他后世见识过的程唯、张旭壕那票“倒贴烧钱先撑用户量”的疯子的经营手腕，先靠风投支撑赔三五年再谈盈利，那都是再正常不过的了。

可田海茉的三观，却还不能接受那种过于超前的思想。

退一步说，就算田海茉内心够强大，作为“风投”的冯见雄也没那么多钱给田海茉烧渠道烧流量。

“必须得找一点别的附加值高的产品一起做，把已经挖掘到的客户在今年年内就尽量充分利用起来，我们的资金链才能勉强维持。否则，就只有想办法追加投资了，还不知到哪儿去拉呢。”

田海茉最终的结论，就是如此。

或者说，她和高穗果早就商量好了这个出路，只是如今再分析给冯见雄听一下。

冯见雄在给咨询意见的时候还是相对持重的，他想了想，提醒道：“已经充分考虑从成本方面挖潜降本了么？你们现在的物流包邮条件是怎么定的？”

田海茉想都么想，就封死了这方面继续挖潜的可能：“已经是一次买小箱6瓶装的才给包邮了，我们算过，这是平摊下来单位重量快递费最省的方案了。而客户那边相当于一次买100块的辣酱，考虑消费者心理的话，这种东西也不可能会囤更多。”

冯见雄点起一根烟，想了想：“所以，你们一开始就把副业的主意，打到了核桃类坚果上了？就是高姐她们家的私货？”

高穗果腼腆地接茬儿：“这是我自己一点不成熟的建议……也不一定是我家的私货，只是我比较了解这些产品。”

冯见雄点点，继续诱导着往下问，就像是一个向委托了解案的律师：“那后来你们尝试时觉得最大的困难是什么呢？”

两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对况，总结下来主要还是一个信任的问题：

“核桃之类的昂贵坚果贵是贵，客单价对物流成本不敏感，但是喜欢吃核桃的主要是沪江，还有其他姑苏之类周边地方。

那些地方的消费者普遍明，买的时候喜欢亲自看一下要买的批次的货，比壳的厚薄、果子的大小、香味，高档和低档的能差每斤几十块钱的差价，而网上卖根本无法在品质方面取信于。”

冯见雄捋了捋，启发地反问道：“吃的东西，要想做电商。品质标准化、品牌碑化那是必须的。如果是生鲜，品质非标化、不稳定，那是必须线上结合线下才能做的了，五年内考虑都别考虑。

所以，我觉得你们思路上首先就不该局限于果子，而是加工品——我说的加工品是再一次加工，不是你家那种炒货厂把核桃香榧炒炒熟就行。”

他前面的话是对两个一起说的，最后那半句补充，则是面向高穗果。

高穗果歪着脑袋想了想：“你是说做成琥珀桃仁？或者蜂蜜核桃黏？这种东西我也有想过，我家的厂子也能做。不过据我所知，行业内大部分把核桃做成蜂蜜桃仁的厂家，拿的都是大核桃，要不就是品质不怎么好的货，要用调味来掩饰——

就跟饭店里加辣椒炒年糕的梭子蟹，都是不怎么新鲜肥美的次品。真正的极品从来都是不加任何调味料清蒸着吃的。所以，就算我们拿了最好最高档的原料去做加工，消费者还是没法取信啊。除非我们真按您当初建议的，猛砸广告费、制造话题度打造网红款。然后公司也别管质量了，就靠三只松鼠使劲儿卖萌骗骗年轻……”

高穗果的才并不怎么样，说来说去都是大实话，动辄就吐槽行业黑幕。按照她这种怨念的说法，生意似乎根本没必要做了，大家都来谴责同行就是了。

冯见雄理解她的心，但并不认为这是一种好的办事方法。

“你觉得核桃类不适合加工、惯有行业碑导致优等品容易被劣货驱逐，这些都是现实问题，确实不容否认。

但是，这个产品不行，不代表别的也不行。我们可以集思广益，找一款‘大家很好、很想吃的款果子零食’，但是这类东西在现实的线下商业渠道中信任度比网上更差。

这样逆向思维，不也可以出‘为了不上当受骗，所以宁可在网上买’的消费心态了么？要多动动脑子，不要拘泥于自己的眼光。曾经的经验是拿来借鉴