如果说，在宁卫民把张士慧给上学外语的“溜光大道”这件事上。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

或多或少让张士慧心生疑虑，免不了背后冲他发几句牢骚，对二的友基础产生了些许芥蒂的话。

那么很快，碍于社会形势的变化与敛财上的需要。

当宁卫民主动把自己零售上的一些独家诀窍教给了张士慧，他就成功弥补了这一切。

甚至是赢得了张士慧发乎内心的欢迎和敬意。

让张士慧感获益匪浅之余，又有点不大好意思，在背后谢谢他的八辈儿祖宗了。

敢春节之后，们在商品需求方面和节前有了明显的变化。

主要就是春节前一度热销的高档烟酒需求开始直线下降。

无论京城，还是从各地重新回归的旅客全都一样。

因为经历过春节的迎来送往，大家基本上“储备粮”都充足了。

哪怕外地来京城出差，需要“拜佛”的，也往往都是“自备粮”来的。

已经没什么到了京城再现抓烟酒了。

这就导致一段时间之内，宁卫民和张士慧几乎在烟酒上无利可图，赚不到什么钱了。

至于家电方面，虽然彩电的需求度丝毫没有降温，反而有愈演愈烈之势。

可因为涉及金额太大，双方建立信任，以及易金额的商定，都需要一个反复拉锯的过程。

一笔买卖也不是那么好谈成的。

于是二月份的销售成绩也不怎么好，没实现开门红，这就让有点心慌了。

节后老不开张，老赚不到钱，那谁能不着急？

不过好在就在这个时候，卡西欧电子表在全国范围内一骑绝尘般的蹿红了。

很快就填补上宁卫民和张士慧的销售空档，成为他们新的利润来源。

而说到这件事，那恐怕就得归功于去年年底一部本系列动画片的上映了——由国家华视电视台首次引进的《铁臂阿童木》。

这部长达52集的动画片，讲述了小机器阿童木在未来世界里与邪恶势力做斗争的一系列故事。

凭借离奇的节、大胆的幻想，动画片引发了巨大轰动。

不但吸引了大陆儿童的注意力，也获不少年轻的喜。

但值得一提的是，这部动画片最开始并不是直接被引进大陆的，它的本质其实是贴片广告。

早在1979年，当时也刚进我国大陆市场没多久的本电子品牌“卡西欧”，就已经将在本家喻户晓的动画形象“铁臂阿童木”作为自己的形象大使了。

1980年12月，“卡西欧”向国家华视电视台提出，想要免费赠送《铁臂阿童木》给电视台播放。

其附带条件，就是要求捆绑播放“卡西欧”的产品广告。

我们的电视台因为无需花一分钱，就能引进这部动画片。

自以为大赚了一笔，为国家节省了外汇，便欣然同意。

可实际上，却是鬼鬼脑的商通过这种在外国早已经流行的方式。

巧妙的占用了我们国家最具权威电视台为自己打了广告，成本极低。

至于这种广告的实际效果，那当然毋庸置疑的好。

事实上，就在动画片播放了几集之后。

每天到京城百货大楼询问卡西欧电子表的消费者便超过了七百。

偏偏这个时候的商打广告还有很独特的作风。

他们一是采取集团军作战的方式，十几个企业同时出现，大厂商尽出，进行番轰炸。

二就是为了树立起企业形象来，也不管市场上有没有产品，或者产品投放到不到位。

先做宣传造成声势，让顾客心中先为主。

所以他们投放广告的时候，绝大多数商品都在市场上买不到。

这也算是玩儿了一手饥渴营销的戏码。

就这样，从动画片开播起，到之后的整整一个月的时间里。

有心想买的消费者，购物欲望算是被彻底调动起来了。

等到春节过后，这种效应还在持续扩大。

全国的青年和少年，几乎都把得到一块卡西欧表当做一件梦寐以求的事儿。

但即使这个时候，国内的顾客都翘首以盼了。

卡西欧公司也仍然没能大批的投放商品，整个京城也就两个渠道能见着他们的产品。

一是作为官方渠道的友谊商店。

二就是那些通过地下渠道，从花城倒腾过来的港城水货，还有由港城制造改装的假货。

这样的况，对宁卫民和张士慧来说，当然是既有利又不利的。

有利的是，供货渠道越是有限，卡西欧电子表当然就越好卖。

他们就越具备获得超额利润的可能。

但关键问题是，官方售价，一块儿表要一百多块，不比机械表便宜。

和走私货数十元的价钱，那简直是天壤之别。

在客户不了解价格差距的况下卖出去倒是容易。

可问题是一旦客户在王府井、西单、大栅栏这样的地方，遇到上街兜售电子表的贩子。

那客户回来之后，往往就不了，许多都不肯当冤大，闹着要退货。

一旦发生这种事儿，自然是让负责销售的张士慧焦烂额，恶心不已。

那没别的办法，为了不把事闹大，他就得好好跟客户沟通，解释清楚其中的具体况。

他会说官方的东西质量有保障，有售后服务。

而那些街上卖的，好些东西都是质量极差的烂。

用俩月或许没事儿，但之后八成就得出毛病了。

事实上也确实如此，友谊商店里的卡西欧电子表。

像存活了四十年的初代旗鱼——CASIO W150/H101

潜藏于七十年代末期的剑鱼MARLIN——CASIO W550

和旗鱼MARLIN系列开启卡西欧真正的潜水之旅——CASIO w450

都是质量过关、寿命稳定，且具有100米防水能力的经典款产品。

比起大街上那些仅仅是外观接近的伪劣产品，在产品能上有着本质的不同。

像一次，张士慧遇到个不依不饶的难缠客户，怎么说都不信。

所以赌气之下，张士慧索拉着客户上街买了块便宜的电子表。

结果就当着那客户的面儿做起了浸水试验。

果不其然，一分钱一分货。

便宜的电子表扔进水盆立马完蛋，商店里买的那块，照走无误。

这下客户算服了，不再要求退货了。

可要算上三十块钱买假货的损耗，张士慧也等于没挣钱一样，还白白生了一肚子气。

所以正因为如此，怎么让客户信服的沟通方式和能力就显得尤为重要。

毕竟不能每一次都玩上这么一出，用扔钱打水漂来说话啊。

那就成本太高了，真成了便宜那些街贩子的傻事儿了

于是宁卫民也就要帮张士慧补补课了。

他