两打起神认真对待这份工作时，广济中心的商务部也有了好消息。

随着第二期《调查大发现》的收视率稳定在0.55％，《生一味》项目吸引到了一位很给力的客户霸霸。

一般来说，电视台除了一到两档s级综艺，常态节目每年的量也不多，多一部少一部都无所谓。

毕竟，好的策划没有招商就只是ppt，电视台的资源毕竟有一个定额，若是《生一味》不被广告商看好，也不是不能拨款，很多常态节目通常也是电视台先拿钱做，满足时段占屏的投放，出成绩了，运营升级，但如果有幸在录制阶段就被金主霸霸看中，节目组各环节的工作就都能舒服些……

2010年，国啤市场一如既往的竞争激烈。

果芒作为省级电视台龙，针对《生一味》的植预案发到各家啤酒集团后，大多还算投去关注。

商务部的广撒网的策略成功了，他们的推断也没错，对于烧烤，啤酒商远比凉茶商能够接受且豪爽得多。

想想也知道，赞助植的本质是什么？

强化品牌印象，扩充品牌文化。

那啤酒，作为酒类给民众的印象是什么？际关系的润滑剂，很多啤酒广告一直以来都暗合这样的思维。

广告营销有这么一句话，很多商品缺的不是广告片，而是清晰的定位。

很多公司自己都无法界定自家产品的优势，让消费者又该以什么样的需求去购买？

是以，果芒的营销策划们拿出的——烧烤＝啤酒的联动让不少啤酒公司的广告部动了心，他们一直以来都是这么宣传的，只不过这个方案更专注细分领域的推广。

初步接触不久后，琴岛脱颖而出。

作为一家前身为国营啤酒厂的公司，琴岛2010年上半年累计完成啤酒销量335万千升，同比增长7.4%，是近些年继续保持利润增长大于销售收增长，销售收增长大于销量增长的良好发展态势的啤酒商之一。

当然，他们并没有满意当前的进步，还在积极寻找新的增长点。

事实上，琴岛的品牌定位已经相当出色了，经过十几年的运营包装，无论是国内还是国际上市场份额都在增加，民众对琴岛的认知度也相当不错。

但放眼偌大的啤酒市场，琴岛的进步趋势已经够亮眼，这一年却有一个品牌更妖孽，那就是星润旗下的雪花。

琴岛，总经理办公室。

看着手上市场调研的数据，总经理嘴里骂道：“什么勇闯天涯，雪花就这么受年轻的喜。”

雪花的新品牌概念营销出炉后，广告费是大笔的砸，取得的效果很不赖，销量提升幅度很大的同时增势不减，看上去都要琴岛的小菊花了。

在刚刚开完的大会上，琴岛高层是一边鼓励业绩的进步，一边警惕雪花，也就是这时，广告部收到了果芒的合作提案。

电视台是最好的投放渠道，琴岛自然重视。

了解了况，晓得节目理念确实合琴岛的品牌定位，琴岛总经理就上了心思。

想想，下沉营销本就是琴岛近些年努力在做的事，只不过他们没想过让电视台配合他们做档节目专为烧烤这一市场细化元素塑造品牌文化。

没想过不代表不可行，事实上，一档节目对民众的影响可比广告片有趣、印象刻得多。

再者，知道果芒为了寻找赞助商，给所有经营不错的国啤公司都发了一份预案，一直跟竞争对手争取市场份额的琴岛也该努力。

透露意向，两方开始碰谈条件。

“这么看来，《生一味》主打的就是市井气，贴近民众。”

翻看完详细的节目策划，知晓节目风格，琴岛总经理更满意了。

啤酒，本就贴近民众，有街气，目标群也不可能是什么生活豪奢之徒。

“是的。”

果芒代表很轻松的回答。

《生一味》规格不高，大金主赞助起来压根不吃力，他们这些天跟啤酒商们谈的时候都挺愉快的，现如今无非是找个条件给得最好的。

换言之，选择权在果芒手里。

“节目打算怎么播出？”

“会在经视频道挑个晚间时段接替，更具体的话，还得看节目素材拍摄的速度，但应该不会超过10月份。”

“经视？能在卫视播出吗？”

总经理提议。

既然决定合作，他当然想要更好的播出安排，果芒卫视多强势，受众多广，经视面向群体就小很多了，本地的话，也就7、8千万的样子。

果芒代表摇摇，“在经视试播是定好的，或许节目表现好，会提一提。”

果芒卫视面向的观众多，自然要求也高，投资金不到一千万的小体量节目，还没有明星嘉宾引流，谁知道收视率怎样？

万一没过基准线，岂不是砸卫视的招牌。

果芒卫视之所以受众粘高，还不是他们努力筛选的结果。

“如果节目稳定有0.4、0.5左右的收视率才有机会往上提一提，我相信，贵公司也不想花钱吧。”

卫视可比经视的赞助门槛高多了。

电视台向来有一套明码标价、跟随市场风向变化的灵活尺度。

果芒代表也没撒谎，试播效果好台里的确会倾斜资源，一向如此。

“好吧，贵台总是会替我们节省。”

节省二字咬字稍重。

面对这句很有意的调侃，果芒商务部的只当没听见。

“这是我们基于经视工作晚间档的一些安排，到时候会按这个条件走，贵公司可以看看如何匹配。”

“后续规格升级的配套方案也一并列出来吧。”

“当然。”

金主霸霸有要求，果芒也不是不满足，无非是要尊重市场的资源配置。

听起来好像挺霸道，但这也是果芒为什么观众粘高的保障。

虽说对于很多金主来说，他们只想要平台去匹配他们的要求，但没法，收视率最大。

电视台和投放广告的金主虽有共赢之处，但也不是完全需求重叠，有时候金主霸霸更在乎透过电视媒介后的作用，至于观众喜不喜欢，难道观众会很喜欢广告？

老白金循环轰炸，让烦不胜烦，但只要观众想要买保健品能想起它就行，别的也不在乎。

……

类似的植是有成例可循的，谈了许久，“贵公司的意思呢？”

琴岛团队根据已有条件，给出答案。

先期3000万的独家冠名，其条款如下：

a：琴岛啤酒各类标识会与节目紧密结合，形成融合双方元素的联名logo，整体推广，其中，广告语频次不少于400次每季，且最少有30％在经视频道的午间、黄金段播出预告。

b：联动宣传片；

一，时长20到30秒左右的硬广；

二，至少5秒的琴岛冠名标识；

字幕及配音：“《生一味》由琴岛啤酒冠名播出。”频次：3次/期。

c：相关品牌元素包装；

一，开关板（电视画面最底下滚动播出的那一栏）；2组/期；

二，