“妈，你相信我。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取明年咱家就不用住筒子楼了，到时候咱买一个院子，大大的那种……”

画大饼这种信手拈来的事对苏峥来讲并不难，仅仅几分钟两位老就没了反对的绪，反而被苏峥规划的美好生活产生了期待。

“要不今天就出院吧，省点钱给小二做生意用。”林秀娥笑着看向苏明强，“大夫都说没事了，在家休养也是一样。”

苏明强面露犹豫，大夫叮嘱着住院观察，线都没拆就想着回家。

“不用。”

刚做完手术怎么可能几天就没事了？

苏峥知道母亲是想省钱，但他不能同意这样做。“我还有重要的事要跟十一厂领导谈，我大哥这几天也得帮我。你回家住咱们全家都得跟着心，还不如住在医院有医生照看着，我跟大哥也能放心的出去赚钱。”

林秀娥迟疑了。

“什么重要的事？”苏峰疑惑看着苏峥，“不就是拿钱把货买出来，再运到沪市卖出去吗？”

苏明强夫没做过生意，他们跟苏峰想的一样，同样纳闷看着苏峥。

苏峥摇失笑道：“哪有你想的那么简单啊！”

转看了一眼父母，又重新看向苏峰，“十一厂的况咱们都知道，自打生产卫生巾开始，厂子效益急转下。别说销售科那些，就连厂领导一个个都是抓耳挠腮的。”

“比我聪明比我有能耐的多了去，截止目前为止就我一个卖出去的最多，花费的时间最短。如果我直接过去买货，十一厂的领导能猜不出问题？到时候他们肯定会想方设法的问我怎么卖出去的。”

“不告诉他们不就行了？”苏峰嗤笑道。

“如果不告诉他们，他们就不给我货呢？三年都熬过来了，他们会怕多等几天吗？肯定会拿捏我的。”

苏峥毫不客气的回了一句，紧接着又是叹道：“咱们忙前忙后不就是为了多赚钱点钱嘛，没必要跟他们置气。咱们这里就十一厂生产这玩意儿，别地儿想买也买不到啊。”

苏峥满不在乎继续说道：“爸，妈，您二老都是老职工了，摘桃子抢功劳这样的事少见吗？把方法教给他们无所谓，关键是怎么谈才能保住咱们该得的利益。”

苏明强夫对视一眼，齐齐点。

苏明强迈步在苏峰身边坐下，无奈说道：“小二说的对，胳膊拧不过大腿，没必要跟他们置气。”

苏峰眼神里闪烁着不服气，张了张嘴却没有说话。

苏峥感觉到了苏峰的绪，又是笑着说道：“大哥，我这次能把东西卖出去主要是选对了目标，再加上环境相对封闭才能如此顺利。说白了就是偷偷摸摸把东西卖出去了，现在是没知道，可消息一旦传出去，结果就不一样了。”

“十一厂只是首都唯一生产卫生巾的厂家，其他地方也有相同质的企业，而且都在积极寻找销路，谁也不敢保证其他厂家会不会照搬借用这种方法。”

“说句不好听的，如果他们真的借用了这种方法，很有可能顺势衍生出更多有效的办法。私营企业跟国营企业不一样的，他们敢自己搞企业，足以证明带胆子大脑子聪明。这种，为了达成目的，根本不在乎使用什么手段。”

“他们是生产厂家，咱们现在充其量算是单打独斗的个体经营户。如果不趁早跟十一厂谈好合作，以后真就啥也抢不到了。”

苏峥没有故作夸大，去沪市的火车上他做好了对目标客户的定位，回来的时候又给自己做了一次定位。

刚才这些话就是他对自己的定位，别不知道，苏峥可是记得很清楚，闽省那个卫生巾大王一直都在打沪市的主意。

大学生数量毕竟有限，指望大学生最多能温饱不愁，若想要赚更多钱只能依靠广大群众。沪市棉麻厂就是苏峥提前埋下的种子，只要棉麻厂能够按照预期发影响，卫生巾肯定会被更多知道。

到那个时候，各个地方的竞争对手必然会像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而来……

“小二，你准备怎么跟十一厂谈？”林秀娥关切问了一句。

苏明强和苏峰同时抬看向苏峥。

说到这里，苏峥脸上多了一抹自信，笃定道：“我回来之前就想好了……”

……

“胜利，小二回来了。”

迫不及待的回到单位宿舍，推开房门的时候苏峰就忍不住笑着说出了声，看着空的宿舍，尽管有些纳闷苏峰却没当回事儿。

躺在床上，苏峰脸上止不住的笑意，脑子里却是琢磨怎么跟几个伙计分享，拉着他们一起。

“吱呀。”

宿舍门被推开，苏峰抬看去，正好看到马胜利进来。准备开时发现马胜利一副忧心忡忡的模样，“怎么了？”

马胜利看着苏峰，脸上闪过慌，低声说道：“公安局的来了，小五子他们几个被带走了。”

嗡！

苏峰皮发麻，怎么这么快？！

……

二八大杠在不算宽阔的马路上飞驰，风卷着仅剩的寒意略过耳旁，苏峥不自觉地缩了缩脑袋，将下收毛衣领子内。

来到十一厂，保卫员看到苏峥时露出一丝惊讶，“苏峥，你怎么来了？”

苏峥从兜里掏出香烟递给保卫员，“我来找领导们谈件事，能进吗？”

保卫员将香烟放在鼻嗅了一，随意挥手，“进，知根知底的子弟，有什么不能进的。”

将自行车停放在车棚，望着办公楼吸一气，脚步加快。

“咦？”

销售科办公室内，一个圆脸男下意识站起身，伸朝窗户外看去，又是惊讶道：“那不是苏峥吗？他怎么来了？”

苏峥？

听到这句话，另外几个无打采的销售员瞬间来了兴致，快步来到窗边门看向那道背影。

直到背影消失在楼梯，这几个销售员才各回其位，坐下之后有调笑道：“上楼无非是找领导，他都不在咱们厂了，找领导能啥？”

看似疑问，但他言语中的嘲讽之意很明显。

有配合接话：“退货呗，六千块钱的卫生巾，哪怕不按出厂价退货也能退不少钱呢。”

“好不容易遇到一个傻帽儿肯花钱买卫生巾，领导能同意退货才怪！”

“看吧，当初我就说了，只有撞了南墙才知道现实的残酷。现在看来，苏峥还算有点小聪明，知道找领导……”

“噹……噹……”

“请进。”

苏峥推门而，正好迎上郝厂长的目光，陪着笑脸说道：“郝厂长。”

看到苏峥，郝厂长明显一愣，紧接着脸上划过一缕难色。

苏峥不会是后悔了过来退货的吧？

郝厂长紧紧盯着在对面坐下的苏峥，心里却是暗暗琢磨用什么理由拒绝他。

“郝厂长，我今天过来是为了卫生巾……”

果然！

郝厂长心里一咯噔，赶紧板起脸伸手打断苏峥的话，“小苏，你当初可是签了协议的。再说，产品出厂之后概不负责，更没有退货的道理。”

郝厂长的反应让苏峥微微一怔，你都没等我说完