第二天一大早，苏峥刚刚打开仓库门就看到颜丙涛领着一个身材娇小面容姣好的过来。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

“小苏，我给你介绍一下，这是我李巧玲。”

苏峥赶紧换上笑脸跟李巧玲打招呼，隐晦打量李巧玲，将她的相貌记在心中。

“兄弟，你上次说的话还算数不？”等两互相打过招呼后，颜丙涛突然认真盯着苏峥问道，“我打算给你嫂子开个店面。”

“算！”

苏峥肯定点，示意两进仓库，站定之后又是笑道：“其实你不来找我说，等两天我也要跟你商量这件事。”

把自己安排手拜访私营商店的打算说了一遍，苏峥转看向李巧玲，“嫂子，既然打算开店了，咱们就得重新说一下利润。”

李巧玲快速点。

“以后按照一包六毛七分钱进货……”

颜丙涛闻言皱眉，眼里藏着些许不满看着苏峥，才增加一分钱的利润？

苏峥注意到颜丙涛的表变化，冲颜丙涛调侃道：“颜大哥，你先别急着皱眉啊。”

李巧玲这才注意到颜丙涛的表，没好气的在他胳膊上轻轻掐了一下，又对苏峥笑道：“小苏，你别管他，继续说。”

“一包六毛七分钱，每买二十五包赠送一包，这样算下来的话，一包的进价还不到六毛五分钱，一包五分钱还要多的利润，颜大哥你觉得怎么样？”苏峥似笑非笑地看着颜丙涛。

颜丙涛眼神闪烁，没多大一会儿就算出具体进价。如果按照七毛钱一包的价格卖出去，一包的利润就是五分六厘。

一百包就是五块六毛钱，一千包就是五十六块钱，就算棉纺厂只有一半工愿意继续使用卫生巾，一个月也得两千多包，这还不算其他厂子的要货量和工影响带动起来的销量。

颜丙涛满意点，亲热拍打苏峥的肩膀：“我就知道兄弟你够意思，就按你说的办。中午我带车子过来，你再给我装五千包。”

昨天五千包，今天又五千包？

苏峥心中欢喜，同时也更加确定颜丙涛手里还有更多合作的企业，不过他不关心这些事，只要把货卖出去换成现金，他才不管颜丙涛卖给谁。

临近中午时，宋国峰带着四个同乡来到仓库，这里面居然还有一个学生。

苏峥没有仔细过问他们的身份，确定他们都有赚钱的想法，而且每个都准备好了报纸，这才叮嘱道：“去拜访商店时别说你们是在校大学生，直接告诉商店老板你们是京城造纸十一厂的销售员，告诉他们这个仓库是十一厂在沪市指定的供货仓库。”

“然后把报纸上的内容给他们看，等他们看完之后再告诉他们，京城造纸十一厂是国内第一家生产卫生巾的企业，不管是产品质量还是产品价格，都不是私营企业能够相提并论的。”

“最后说价格……听明白没有？没有听明白的话我可以再说一遍，我不怕费水，但我不希望你们赚不到钱。”

宋国峰就站在苏峥身边，苏峥说话的时候他一直在默默思考，抬眼看向同乡，发现其中一个皱着眉，宋国峰赶紧出声：“吴春生，你有什么疑惑可以直接说出来。”

其他几个齐齐看向吴春生，苏峥跟着调整目光。

吴春生是一个中等身材皮肤略黑的国字脸男，板寸发型眉毛浓黑，眼神里带着坚持，“老板，我们既然敢出来赚钱，就不怕别知道我们大学生的身份。我觉得编造身份的做法不妥当，而且我觉得大学生的身份更容易取信于。”

苏峥闻言淡淡一笑，“你这种坦的想法值得肯定，但我要告诉你一点，那些个体户不一定会听信一个还在读书学生的话。”

看吴春生又要张，苏峥连忙伸手制止，继续说道：“你先听我说完，如果觉得我说的没有道理，你可以坚持你的想法试一试，但我不希望你费掉赚钱的机会。”

“论文化程度和理论知识，你们中的任何一个都比绝大多数厉害。如果是做学问，你们任何一个都有资格给个体户当老师，可若是论生活经历和赚钱心思，任何一个普通老百姓都比你们更加丰富，更加渴望赚钱。”

“现在虽说改革开放了，但个体户的社会地位不用我说，你们应该心中有数。明知道社会地位不高还要尝试，敢于尝试的这些有几个不是自认聪慧？有生活阅历，加上聪明胆大，你觉得他们会相信你这种还没走出校园学生的话吗？”

苏峥嘴角一挑，“之所以用销售员的身份，主要目的是让那些个体户放心，有了这层身份，你们也能少费舌，因为厂家的销售员本就自带傲气，傲慢一点才正常。”

“说白了，我是不相信你们的能力。我不觉得你们能跟那些生意做到良好有效的沟通。所谓言多必失，你们说得越多，越容易让个体户感觉到你们的稚，反而会降低你们的成功率。”

宋国峰和其他几个学生若有所思地看着苏峥，虽然有不舒服，却没有当着苏峥的面提出质疑。吴春生面无表，心里却打定主意一定要尝试一下。

“行了，如果没有疑问的话，抓紧时间开始活吧。务必谨记一点，我宁可你们傲慢一些，也不希望你们谦恭的跟个体户说话。姿态必须摆足，成功几率才会更大。”

如果这些不是宋国峰的老乡，如果他们不是在校大学生，苏峥才懒得跟他们解释这么多。我是老板，按我说的做就行了。

……

宋国峰将三车停住，看着马路对面的一家商店，迟迟没有动作。仔细回忆了苏峥的叮嘱，连续几次调整心态，终于找到自认为傲慢的绪。

从三车上下来，手里握着卷成筒的报纸，大步流星走到对面商店。

商店老板是一个三十来岁的小胡子男，看到宋国峰进来立刻换上笑脸：“需要点什么？”

宋国峰本能想还以微笑，又想到苏峥的代，微微扬起下说道：“不买东西，我是京城造纸十一厂的销售员，过来找你谈一谈合作。”

京城造纸十一厂？

小胡子男脸上的笑容变成了疑惑，紧紧盯着宋国峰，见宋国峰一副趾高气昂的模样，下意识地的问了一句，“谈什么？”

进店之后，宋国峰就紧绷着神经，生怕对方看出自己的不自信。听小胡子这么说，立刻将手里的报纸摆在柜台上，摊开指着某一篇报道说道：“你先看看。”

销售就销售，你让我看报纸啥？

小胡子更加疑惑，同时也多出一丝好奇，顺从拿起报纸看了一遍，看完之后神色变得异样，将报纸放回柜台，又是问道：“到底谈什么？”

“我们京城造纸十一厂……”

宋国峰把苏峥教的话术重复一遍，说完之后又指了指报纸，“沪市棉纺厂给工发放的卫生巾就是我们提供的，很快就会有更多同志想要了解购买卫生巾，今天过来就是想问问你，你这里想不想卖？”

小胡子愣了一下，仔细打量宋国峰，又是下意识地瞥了一眼报纸上的内容，沉思片刻之后谨慎问道：“我一个朋友也是开店的，他那里就有卫生巾，大半年了也没卖出去一包。你怎么敢保证一定会有同志购买？”

小胡子的话让宋国峰有些慌张，苏峥可没说怎么解释这个问题。脑子转得飞快，突然想到昨天晚上苏峥提到的