白雾请Selin帮她带饭，Selin叫白雾一起，白雾不肯，Selin便与Iris一起下楼吃饭去了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

众去后不久，Lexie就已在公司餐厅热完饭吃完了午餐，白雾一看时间，还只十二点二十。

Lexie回到座位，马上收拾桌子，拿出“午睡神器”准备休息。

这时，白雾叫住了她：“Lexie，我有个问题想问你，你现在方便吗？”

Lexie明显有点意外，推开枕，回看着白雾问道：“我准备睡觉了，你要问什么？急吗？”

白雾道：“急。”

“那你问吧。”Lexie道。

白雾道：“走，我们去资料室聊。”

Lexie虽然不愿，但还是跟着白雾进了资料室。

资料室占地八平米，不算小，但因为三面墙都装了壁柜，中间还放了一个小货架，显得有些仄。

透过壁柜的玻璃门，可以看到柜子里整整齐齐地放着几十上百的蓝色文件夹，每个文件夹的脊页上都标注着客户名字，里面装的应是与该客户对应的合同、报告和订单之类的文件，以及客户签字确认过的样品。

中间的货架上陈列着许多纸箱，里面装的则是体型较大，没法装进文件夹的签样样品，包括彩盒、产品的塑胶外壳，甚至整机等。

七个柜子白雾占了五个，八格货架，其中六格多装的都是白雾的资料。

资料室里没有桌椅，两只能站着说话。无论是谁，与白雾一起站在这个狭小的空间里，都会感受到白雾无形的压力，所以Lexie忍不住说：“雾姐，你找我什么事，就直接说吧。”

白雾笑道：“我最近遇到了一个难题，不知道怎么办才好，所以想请你帮我出出主意。”

Lexie心里想：你还有遇到难题，需要听我的意见的时候？我不信。因而狐疑道：“什么事，你说。”

白雾于是把她如何结识Jet，如何劳神费力说服Jet启动测距仪项目，如何半途而废，如何重启谈判，如何费尽心机项目却止步不前，最后说到参展面谈是她推动项目的最后一根稻，将事始末原原本本毫无保留地说了个罄尽，这才问道：“要是你，你会替换谁？”

Lexie马上警惕，道：“你找我谈话的目的，是想把我替换下去，是吗？”

白雾还没说话，Lexie似乎认为白雾就是这个意思，迫不及待又补充道：“雾姐，科隆展我去过，你也去过，把机会让给没去过的同事，这种借是不成立的。你去科隆是为了推动项目，那我去科隆也约了客户谈合作的，订单虽然不一定有你的大，但是利润比的高，你的这个理由也是不成立的。还有，虽然我知道你不是个贪婪的，你去参展拿回来的客户名片都会分给我们，但我不喜欢这种，我更喜欢我的客户从到尾都由我来全程开发，我希望我的每一个客户第一面见的，是我而不是其他。”

白雾一听这话，就知道Lexie急了，忙道：“不是，我不是这个意思，我是真的想听听你的意见。”

Lexie打量白雾，看她这句话里有几分真，几分假，当看到白雾真诚坦，求知若渴的神，便知她此刻的确有些疑难不决，遂道：“反正你想换我，我是不会同意的。我不是Beth，拿别的客户拿得这么心安理得，你就算把ZEK，Barkway这种现成的客户划给我，我也不会把名额给你。既然你说想听我的意见，那我就说说我对经理和Iris的看法。”

Barkway是白雾手中最大的客户，她曾提到她做过的最大的订单，金额接近900万民币，就是通过Barkway成的。ZEK自不必说，去年ZEK为白雾带来了两个零售商的订单，总金额超过五百万，现在对接巨型项目Clock，ZEK更是主力，一旦成，金额之大超出想象。

Lexie能说出拿Barkway和ZEK换她一个席位她都不的话来，白雾倒是一点也不意外，只是笑道：“好，你就帮我分析分析经理和Iris。”

“先说经理。”Lexie道：“大家都知道，经理在客户开发方面，是一只纯菜鸟，他不但不懂客户开发，还处处给我们一线的Sales设置各种障碍，对我们来说，他是成事不足败事有余。”

自从Lexie单飞后，白雾再未与Lexie推心置腹聊过天，这时听Lexie说话比自己更尖锐，不由一惊，暗替Lexie担心，不过一想到Lexie比较内向，这些话一向只藏在肚子里，从未与提起，又把劝诫的话咽了回去。

Lexie继续说：“但对老板来说，他这种是最有用的。弛经理做事的第一出发点是守护老板的利益，平时我们努力拿订单，只要不犯规，他都好说话，甚至会主动帮忙。但是一遇到触碰红线，要动老板的酪，他要么就打回来，要么就撒手不管。这样他在老板面前永远都是好，还能替老板做恶，为老板过滤大部分越界的要求，老板能不喜欢他吗？”

白雾道：“所以你的意思是，经理不能动？”

“不是不能，是没必要。”Lexie道：“经理嘴上说他去不去德国无所谓，实际上他真是这么想的吗？我觉得不一定。他这么说，是想显得他大度，又为公司着想。你要是真把他替换了，他心里肯定不舒服。他心里不舒服，说不定以后会更加卡你的脖子，绊你的脚，对你以后的工作只有坏处，没有好处。”

这一点白雾倒是真没想过，她以为驰明瑞说去不去德国无所谓，是真心话，因此恍然一惊。

Lexie见白雾被自己的说法醍醐灌顶，更来了兴致，道：“还有一点，你自己刚才也说了，替换经理，对你的名声也有负面影响。你现在一个掌握着公司一半的业绩，对领导们来说，这不是好事。不是有句话叫‘功高盖主’吗？领导怕你哪天耍脾气，把订单弄丢了，或者耍什么谋，把客户弄没了，公司的业绩直接腰斩，他们能不担心吗？所以我觉得，业绩越好，越要低调，你把经理的名额据为己有，不但经理有意见，老板也会认为你目中无，认不清自己的位置。”

白雾道：“他们想多了，什么功高盖主，我还能挟持客户，篡位当老板不成？我能把客户怎么样啊？客户不下单，或者客户没了，对我有什么好处啊？”

Lexie道：“你不这么想，不代表别不这么想。上面领导的心思，谁说得准呢？多个心眼，总是没错的。对付他们，说白了就一句话：领导们我们不能得罪，能顺着他们就顺着，实在顺不了，拐个弯再想办法，”

“行，我明白了。”白雾道：“那Iris呢，Iris我觉得我更不好意思开。”

Lexie道：“我和你的意见恰恰相反，你如果一定要去参展，Iris的名额是最适合你的。”

“为什么？”白雾一雾水问道。

Lexie道：“首先，她的名额是你为她争取的，你争取的名额可以给她，也可以给Selin，当然也可以给你自己。其次，你别看Iris拿到名额那么兴高采烈，其实她高兴的不是去参展，而是有机会去德国玩，你看她准备的那一大摞购物清单就知道了。然后你看她的业绩，增长地很慢，以她的能力和基数，一年翻一倍都不成问题，但你看她每天乐乐呵呵的，光顾着享受生活去了，很少加班，手上的客