朱珠将黑色休闲长裤和红色百褶裙往樱桃衬衣下面一放，就直观的呈现出了两种不同的风格。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

孩被打动了。

她觉得搭配裤子和裙子穿都很好看，一时间有些不知道如何取舍。

“刚刚还没问你，樱桃衬衣多少钱？

还有裤子和裙子，都多少钱来着？”孩忽然想到还没问价格，她想如果价格便宜，她就一起要了。

李香兰听到孩询问价格有点紧张，她刚刚都忘了跟儿商量好定价呢。

朱珠却是半点都不心虚，拿货是什么价格，她了然于心，这会儿卖零售，最少也是翻倍了。

“樱桃衬衣是三十二一件，黑色高腰休闲裤三十，红色百折裙要三十九。”

朱珠报完价格，不仅是挑选衣服的母俩，就是李香兰都是忍不住心咚咚跳。

太高了，朱珠开这个价格，不是赶客么？

樱桃衬衣李香兰记得是十四块钱拿的货，朱珠卖三十二，翻了一倍不止呢，这也挣太多了......

李香兰紧张得想去搓手，又怕露怯让这单生意跑掉了，心里七上八下的，又一时想不到什么话来说服家买下衣服。

“太贵了，供销社新上的衬衣一件才卖二十五。”孩皱着眉，想把衣服放下就走，可又不太舍得。

孩的妈妈小声的对儿说：“要是一样的话，咱就去供销社买！”

孩哪里肯在妈妈跟前说实话？

恰好今朱珠就是从供销社那边过来的，她买香烟和茶叶的时候顺带看了一眼。

服装柜台那儿是上了新款，可是采购服装的眼光实在是太保守了，来来去去都是那些款式。

像朱珠专门选的这种色彩明艳，稍带点花带点设计感的，几乎没有。

朱珠一脸亲和的微笑，耐心解释道：“同志，供销社的衬衣是纯色的那种吧？纯色的价格确实是便宜许多。

但我们这款樱桃印花的，是活印染的，不容易褪色。

而且版型非常修身板正，关键是镇上现在还没有，你买了穿，跟别撞衫的几率不会太高。”

孩明显有点意动了，她确实是缺这么一件颜色鲜亮又有点设计感的衣服，不管是上班还是出门穿，都十分合适。

“那如果我三件一起买的话，你能给我打折不？”

朱珠一听有戏，忙点说：“可以，三件加起来是一百零一元，我给你优惠每件一元，收您九十八就好！”

九十八元相当于孩两个月的工资了，还是太贵了。

孩妈妈却想到儿下个月就要结婚，以后有了家庭，花钱买衣服只怕不如现在自在了，便想着自己来给儿出这个钱。

“姑娘，你再给我们便宜一点，我三件都要！”孩妈妈开了。

李香兰真没想到最后是孩母亲购买的意愿更坚定一些。

她笑了笑，拉了下朱珠的手臂，“要不再给这位大姐优惠一点？”

李香兰刚刚已经在心里算过账了，三件衣服，樱桃衬衣进价十四，黑色长裤进价十六，红色裙子进价十九，一起加起来也就四十九块钱。

能再让步一点点，把货卖出去，钱收兜里才是自己的啊！

朱珠笑盈盈的对母俩说：“我妈妈都帮着两位同志来跟我施压了，看来，两位跟我妈是真投缘。

这样吧，我就按九十五给二位了，怎么样？

三件，不同搭配，不同风格，真的是超级划算了！”

孩抿着唇说：“要是能再便宜点，九十块钱，我就要了。”

可朱珠说真的没办法再少了，她这货都是羊城里拿来的。

是因为今天她们才第一天摆出来，想挣个开门红才主动降价给她们，再少，她都要亏路费了。

这话说的真诚无比，要不是李香兰自己跟着去县城拿的货，都要信了儿的‘鬼话’了。

那对母一听货是羊城过来的，越发觉得衣服就是时髦，就是不一样。

“拿，三件都要了，给我包起来吧。”孩妈妈拍板道。

朱珠嗳了一声，脸上都是笑意，按着孩的身材拿了尺码。

三件，九十五块钱。

第一单生意，就这样开张了。

朱珠收过钱笑得脸上跟开了花一样，这是好兆，真正的开门红啊！

等买衣服的母俩走后，李香兰忍不住拍了拍心。

“珠珠，吓死我了，我真怕这单生意成不了！”

“不会的妈，咱卖货最重要的是要抓住消费者的心理。

讲价才是买货，反复讲价，咱就适当让步一点，给别一种买了就占了大便宜的感觉，但一定要拿捏好分寸。

比如刚刚我说九十五最低了，那姑娘还要再讲价，就不能让步了，要不然，家得以为你挣大发了，觉得还能再往下压价。

做生意得跟自己定一个底线，守住底线，就不会被客反拿捏住，牵着鼻子走，明白吗？”朱珠耐心的给李香兰分析。

李香兰还不太懂这里的门道，朱珠就掰开了揉碎了给她打比方，用更加浅显易懂的方式来讲给妈妈听。

李松柏早就出厂子大门了，因为看见自己姐姐和外甥摊子前有在买衣服，他就没敢过来。

这会儿走近了听见朱珠在跟她妈说做生意的门道，他也跟着听了俩耳朵。

说实在的，他很佩服的。

外甥这天赋，不是一般能有的。

李松柏等朱珠现场教学讲完了，这才上前来。

“姐，珠珠，你们不声不响的把我给吓一跳！”

朱珠回甜甜的喊了声‘舅舅’。

李香兰有点不好意思，拢着耳畔的碎发说道：“我和珠珠来你们厂子外面摆摊，不会影响到你吧？”

她就怕有议论自家弟弟，给厂子领导班子留下不好的印象。

要是她弟觉得多少有点影响，她宁愿去别的地儿摆也不能来纺织厂这里摆。

李松柏忙摆摆手，“能对我有啥影响？姐你别多想。

你们也不是挂我的名字硬拉我们厂子的工们过来消费，就是正常的做买卖，怕啥？

我担心的是，珠珠不得上学么？你这摊子，到时候怎么弄？”

“舅舅，我不是正教着我妈么？

我妈现在还不熟，我也不放心她一个摆摊，我想好了，周一到周五，我就趁午休和放学时间摆一摆，周末跟我妈一起摆。

等把我妈领上手了，以后我妈一个出摊可行的话，就让我妈自己试试。”