朱晓华自然没有意见，说：“如此正好，让他们明天就过来吧。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址至于工钱什么的，就按这潞城市的平均水平，按天给吧。”

老乔喜出望外，说：“真的能行？那真是太好了，我先替我弟弟、弟媳谢谢你了。”

次清早，朱晓华去冰棍厂订了五千根冰棍。

由于都是老客户，双方的合作很默契。朱晓华报了数目，对方用拖拉机把货物送到学府路的商铺里。

五十个大泡沫箱刚卸完，工业大学那边的学生们便过来了。

大家按照往的程序把冰棍分装，而后四散开来，守在各个路、学校门，以及流量密集的地方，开始了一天的零售。

朱晓华正在忙着给几个学校分发冰棍，一个穿中山装的学生闯了进来。

他手里的小盒子已经空了。

大家都很惊讶：“你盒子里的冰棍呢？”

中山装学生说：“卖完了啊。”

大家再次惊讶，问：“陈响丸，这才几分钟，你的一盒冰棍都卖完了？”

陈响丸却淡定地说：“我今天第一个拿到冰棍的啊，拿到之后，我沿途就开始卖了。等你们冰棍分配到手时，我已经卖出去好几根了。”

有一名学生说：“怪不得你大前天卖出了我们工业学校单最多的冰棍。原来你先下手为强，抢了我们的客户。本来这些里，有是想买我们的冰棍的，结果被你先开发了。”

陈响丸却不以为然：“客户脸上又没有写字，谁知道他是谁的客户。大家公平竞争，谁卖出去了，就是谁的。”

朱晓华听着他们的对话，留意到了这个叫陈响丸的学生。

那在工业大学做自我介绍时，他也在场。也就是说，他从第一天一直卖到了现在，而且越卖越积极。

就在众七嘴八舌讨论的时候，陈响丸已经再次装满一盒冰棍走了出去。

两个小时后，五十箱冰棍分配完毕，老乔和他的弟弟乔明宇也送完了象山公园、白露寺的货。

老乔带着他的弟弟过来见朱晓华。

他的弟弟二十多岁，中等身材，双眉浓黑，大嘴，闭嘴不说话时，门前的牙齿约有半颗露在外面。

他全身皮肤黝黑，肌结实，一看便是常年体力活的身体。

朱晓华说：“以后你跟着你哥送货，没问题吧？”

乔明宇回答：“没问题，给你帮忙活，便是给我哥活。”

此时老乔的弟媳，乔明宇的老婆从后面跟了过来。

她与乔明宇年纪相仿，圆脸，体态略胖，齐肩的短发绑在脑后，扎成一个麻雀辫。

她叫李淑芬。

李淑芬说：“给哥活没问题，可是可别亏待我们，少了工资哟。”

朱晓华和老乔轻笑起来，均想，这个弟媳倒挺直爽。

朱晓华说：“工资自然不会少的。我跟你哥老乔已经商量好了。你俩的工资，就按这潞城市的水平，一天两块钱，怎么样？”

一天两块钱的工资，这比这个年代普通工的工资要高出不少。

由于是临时雇佣的关系，加之这两均是老乔的亲戚，朱晓华自然不会给得太低。

他嘴上说着按平均水平给，其实还是多给了不少。

李淑芬一听果然很高兴，说：“真的吗，那就多谢了。”

老乔的弟弟乔明宇没有作声，他心里知道，朱晓华肯给他一天两块钱的工资，全都仗着自己哥哥的关系。

朱晓华又给他们讲述了一下，每天大概要的工作。乔明宇负责送象山公园、白露寺的货，李淑芬负责记录学府路六七所学校勤工俭学的学生，每天进货、卖货况，

任务分配完毕之后，朱晓华长长地舒了气，说：“这下我俩不用再每天送货了，接下来我们要把这学府路市场做到饱和，再去开发新的市场。”

老乔点同意，说：“听你按排。”

两后，洪山区合作的学校达到了十二所，从事勤工俭学的学生达到了四百多。

勤工俭学的学生基本实现洪山区域全覆盖。

朱晓华每天的进货量终于突一万根。

进货量突增，冰棍厂把出厂价降到了一分二厘，这已经是工厂能给出的极限价格。

朱晓华的成本再次下降。

每天傍晚结账的时候，账上的盈利在两百至三百块之间浮动。

傍晚时分，朱晓华站在窗户边，喝着茉莉花茶。

他身后的抽屉里，放着整整齐齐几摞大团结钞票，总数额超过一千块。

楼下的街道上，还有一些戴着红袖章、勤工俭学的学生在来回走动。

朱晓华盘算着，再过三五天，洪山区的销量将会饱和，每的销量将会稳定下来。

他想，拿下潞城市最肥的一块市场后，是时候开发新的区域了。

他将目光锁定在了潞城火车站、潞城东西南三大公共汽车站上。

这些区域均是通枢纽，流量超大，且多以长途旅客为主，多为一次消费。这个区域的零售价格嘛，可以参考白露寺景区。

如果能攻克这片市场，那么冰棍每的销量，还将迈上更大的台阶。

“今天卖了一万根哎，可惜我们的工资只有两块。”

朱晓华正在思考着接下来的计划，忽然听见楼下老乔弟媳的声音。

“两块已经很高了，不要不知足。”老乔的弟弟乔明宇说，“给我哥活么，还计较这么多。”

“可是，这份冰棍事业真是你哥的吗，我怎么感觉你哥什么都听朱晓华的呢？”

李淑芬继续反问。

乔明宇说：“朱晓华可没亏待我哥，你一个道家，不知道就不要瞎说。”

“我怎么听你哥说，他们卖冰棍这么长时间一共就分过一次钱，还是贾亮走的时候。而且每就分了两百块钱。算算这些天赚的，肯定不止这个数啊。”

李淑芬继续质疑。

“这个我就不知道了，你去问我哥，或者问朱晓华。”乔明宇放弃解释。

对于这里面的事，他也确实不懂。

不多时，朱晓华看见老乔骑着自行车回到楼下，一钻进了商铺里。

“哥，你回来了。”李淑芬殷地凑上去。

老乔“嗯”了声，算是回答。