次，朱晓华以三分钱的批发价拿下了李雁秋冰棍厂的货。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

潞城河冰棍厂里，李雁秋看着一箱箱冰棍被装车拉走，满心欢喜。

今的批发价比以往高了整整一倍多，光是出货他就赚了七百五十块。

往这些冰棍批发完，他也只能赚三百块，大部分的钱都让卖冰棍的零售商贩赚走了。

李雁秋说：“没想到撕毁合同能带来这么大的收益，以前怎么没想到？”

此时李淑芬和老乔也来进货，一万根是潞城河冰棍厂固定供应给他们的，而另外的五千根是后来追加的，价钱嘛，自然也比原来一分二厘高一点，但远低于给朱晓华的进货价。

李淑芬进了工厂大院，便高喊：“雁秋表哥，我得到消息，朱晓华最近也成立了冰棍厂，你的那两名跳槽的工厂也去了他的工厂。”

李雁秋点点：“我也有所耳闻，这也是我不再跟他们按固定价格供货的借。这两名跳槽的员工让我的工厂今天赚大钱了。”

李淑芬得意地说：“朱晓华以三分钱的出厂价拿下冰棍，卖给零售商贩的价格必然更高，零售价五分钱的冰棍，他的批发价在三分钱以上，我相信很多商贩不会再与他合作的。”

李雁秋肯定地点，说：“那你们再加把劲，把跟他合作的零售商贩全抢过来，把出货量做上去。到时候，我把这些货都供应给你们。”

李淑芬说：“到时候，工厂是我们自己的，销售渠道也全是我们的。我看朱晓华拿什么跟我们乔家斗？”

老乔站在一旁，听他们说了半晌，终于开加了一句：“朱晓华现在也有工厂。”

李雁秋不屑一顾，说：“他的工厂刚成立，还难成气候。即使他高价买走我的货，依然还有一万多根的缺。我看他的三大汽车站市场恐怕保不住了。”

“那就继续扩张，加大供应量，挤垮他的工厂！”李淑芬继续怂恿。

想到她们在火车站市场上，短短十多天，把过去赚到的钱全赔光了，她就恨不得朱晓华赶紧产完蛋。她要让朱晓华尝尝他们当时的滋味。

李雁秋也正有扩张的打算，现在市场很火热，对冰棍的需求量很大，以前一分二的价格，现在提价到三分钱都批发出去了。

一天赚的钱，就是过去一个星期赚的钱。

他想趁着这个机会多赚点。

李雁秋说：“我决定再买一批设备，再招一批工，把工厂的产量做到每八万根。”

他工厂现在的产量是每四万根，如果做到每八万根的话，意味着还要在现在的基础上增加一倍。

老乔提醒他说：“现在朱晓华所有的市场加起来才八万根，而且这个总量很可能就是潞城市每的需求上限。”

李雁秋、李淑芬听得迷迷糊糊，让他继续说下去。

老乔说：“但是现在潞城市除过朱晓华的冰棍厂之外，还有五家冰棍厂，大家都在疯狂扩张中。”

李雁秋点点：“然后呢？”

老乔说：“如果你此时再增加产量，等冰棍真正生产出来的时候，必然会过剩，卖不出去。”

李雁秋一愣，琢磨着老乔说得不无道理。

李淑芬却不以为然：“潞城市饱和了，还有周边的农村，还有邻近的三个城市，还有全中国数百个城市，怕什么？”

李雁秋再次一愣，左右摇摆起来。

他从开工厂到现在，还没有遇到过冰棍过剩，卖不掉的况。顶多就是天下雨卖得少点，等天气一好转，还是很快便卖掉了。

李淑芬继续鼓励李雁秋：“表哥，不要信老乔的。他连续败给朱晓华，现在有点胆小怕事了。”

李雁秋心中已经有结论，他可以把工厂先扩张起来，不扩大生产，还是按现在的产量生产，而后等市场真正需要的时候，随时再增加产量。

只有这样，他才能保证利润最大化。

三商量既定，李雁秋一阵轻松。

忽然大叶批发中心的也走了进来。

他快速走到李淑芬跟前说：“姐，朱晓华今天给零售商贩们的批发价还是两分钱。”

李淑芬一愣：“他搞什么鬼，从工厂进价三分钱，批发给零售商贩们两分钱？”

如此以来，朱晓华每根亏损一分钱，两万五千根，每就要亏损两百五十块钱。

李淑芬呵呵地笑了起来，现在的朱晓华为了保住三大汽车站市场，已经疯了。

他这种做法，无疑是在走自己当时抢占火车站时的老路。

想用低价策略保住市场，挤垮竞争对手，稳住地位。

但这种策略十有八九是行不通的。

李淑芬说：“表哥，朱晓华现在想用亏小钱保大钱的方式，把我们从汽车站市场挤出去。你可以加大马力生产，狠狠赚他的钱。”

李雁秋眼前一亮，现在朱晓华想用大量的货占领市场，那自己就满足他。

李雁秋当即决定，当天便连夜加班加点地生产，先试试朱晓华的胃。

此后，第一，李雁秋多生产了五千根冰棍，被陈响丸以三分钱的价格买走。

第二，李雁秋多生产了一万五千根，仍被陈响丸以三分钱的价格买走。

第三，李雁秋仍然保持多出来的一万五千根，最后被陈响丸以四分钱的价格买走。

当天，加上之前每固定的两万五千根，陈响丸共从自己冰棍厂拉走了四万根货。

这些货成本价四分钱，卖给零售商贩们的价格两分钱，净亏损八百块。

李雁秋决定要把新建的产能全部利用起来，一次满负荷生产到八万根。

晓华冰棍厂内，陈响丸满脸焦虑，手都在颤抖。

今天他从潞城河冰棍厂买了四万根货，共计亏损了八百块，他不解地跑去找朱晓华。

“朱哥，现在我们每天都在亏损，为什么还要从李雁秋的冰棍厂进货？”

朱晓华神秘一笑：“因为晓华冰棍厂停产了。”

停产？

为什么在这个时候停产？

陈响丸更加想不通了。

这个时候，李雁秋压缩供货，不应该夜不停地生产才对吗？