字来简单概括的话，就是“约、货、款、运、单”。

和国内贸易相比，外贸多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊决定的。

就像上次金老三想骗申纺厂的钱，也是用货权凭证来骗钱。

因为有了货权凭证，也等于是有了货在手里，自然可以拿来换钱了。

维克多和王林商议所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、货期的要求、运输方式，然后是议定价格。

贸易双方就报价达成意向后，签定《购货合同》，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容，这标志着出业务的正式开始。

最常用的国际付款方式有两种，即lc和tt。

lc就是信用证付款。

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，但最常用的还是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。

简单地说，信用证是保证出商收回货款的保证文件，是银行信用。

远期和即期信用证的选择，不一定即期的就好，要根据具体况而定。

如果做即期又对开证行信用存在担心，则最好要求客户安排保兑，就成了“双保险”。

做远期的话，银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现率，一个月约是信用证金额的0.5%，这个要在签合同的时候与客户协商好，需由客户承担。

tt付款方式，是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内。有前、后tt之分，“前、后”是相对于排产或船期来讲的。

像王林和松下家族的合作，都是前tt，也就是松下家族先打款，王林再发货，这样的易最为保险。

如果对新客户，又是采取lc远期或不保兑的即期，或者说对老客户采取远期d/p、d/a甚至oa这样的方式，有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意，那就是投“出信用保险”。

签订合同以后的贸易流程，就是备货、包装、报检、报关、装船、单结汇。

做外贸的整个流程，比起国内贸易来，要复杂得多。

如果是lc易，对备货的要求就更高，因为必须按期货，一旦延误货期，公司的损失会特别大。

外贸业务工作，首先要对外贸流程有总体的把握，外贸业务环节要专和，单证和航运知识要在统筹了解的基础上积极学习并总结，这是真正成为外贸高手的必经之路。

秀集团的很多，也是在一边工作一边学习这些外贸知识。

王林经常给大家讲解外贸易中存在的问题，就是为了避免在易中踩坑。

今天李文娟遇到的那个大订单事件，让王林感觉到，公司关于外贸易的知识培训，还可以再加强。

维克多是个真正的商，他对合同的严谨程度，和王林他们同样重视。

双方协商了差不多半天时间，才敲定了各种易细节。

维克多下了一千万包纸尿裤的订单，其中包括各种大中小型号，也有男宝宝不同的型号。每种型号各多少包，每包里面装多少片，都有详细的标注。

这个订单的总金额，高达4个亿民币！

全部完成付，王林可以赚到2个亿的民币！

这个订单的数量，和松下家族给出来的纸尿裤订单数量是一样的。

不同的是，维克多要求秀集团在半年之内就付完这一千万包的纸尿裤！

这让王林兴奋之余，又倍感压力山大！

只要流程合规，只要易正常，王林并不担心对方耍什么诡计。

至于对方拿到这么多的纸尿裤，怎么去销售，通过什么渠道去卖，能不能卖掉，那就不是王林要管的事了。

对维克多来说，王林只是一个供应商。

此外，维克多还订购了十亿片卫生巾，而且只要护翼型号的卫生巾。

在欧洲发达国家，直条型卫生巾已经没有市场了！

这种差距是巨大的！

国内连直条型的卫生巾都还没有普及呢！

西方发达国家已经开始淘汰直条型卫生巾，开始普及护翼型号的卫生巾了。

十亿片卫生巾，也有8千万民币的金额！

王林可以从中赚到差不多4千万民币的利润。

维克多在秀集团下了总计4.8亿民币的订单！

谈妥生意以后，维克多握住王林的手，跟上次那样很用力的摇动，仿佛不把王林摇散架了，就显不出他的热和友好。

王林脸上带着笑容，强忍住手臂的酸痛，和维克多握手言欢。

“王林先生，你一定要到我们莫斯科的家乡来，或者到我在法国南部的住所来，我要好好的款待你！”维克多是个擅长际的，他的热和好客，只是出于一般的社礼仪。

这种客套，就跟国见面，说到家里坐坐吧？吃了饭再走吧？差不多就是这个意思。

王林嘴里答应，但并不会当真。

至少短期之内，他并没有去一趟法国南部或莫斯科的打算。

王林提出来，晚上要请维克多一起吃饭。

维克多说他已经有约了，他在广会上签订的合同并不只有王林这一家。

王林送走维克多，转过身来，和邓大宝击掌，两哈哈大笑。

其它员工也都喜气洋洋，打醒了神。

组委会在处立起了醒目的指示牌，上面详细的标注了每个区域参展的品类、公司名称，又印刷了大量的手册，在门免费发放。

王林的纸尿裤和卫生巾产品商标和广告图片，赫然印在封面上！

很多外商看到手册和指示牌后，才知道这边有批发卫生巾和纸尿裤，有需求的外商纷纷过来咨询。

王林的纸尿裤展位，前来参观和咨询的外商络绎不绝。

其中有几个外商一直在咨询，问得很仔细，中午吃饭时也不曾离开。

王林他们正好要吃中饭了，快餐送来后，王林便邀请外商一起用餐。

不管对方下不下单，几个盒饭，王林还是请得起的。