的酒可以以质量说话，今晚夜场每桌免费送酒，您可以听听顾客反馈，如果他们反响很好，你再敬酒，如果反响不好，我绝对不烦你第二次。”

免费送是吸引流的方式，也相信酿啤酒的感，要比夜店里卖的好很多。

钱经理吸了烟，眼眉垂下一点：“然后呢？”

丁闯沉默了，很清楚他什么意思，任何掌管进货渠道和出货的，都免不了俗，从他不看执照的一刻就明白，但不想这样做。

原因很简单。

他曾经听过一句话：你们那里永远出不了企业家，不是因为你们那里的懒，也不是因为冬天长天寒地冻，而是思想问题，你们那里习惯以“关系”做生意，而不会依靠产品说话，所以永远只能小富，成不了巨贵。

他很认真的想过这句话，确实，关系可以让生意快速促成，可捷径走的太多了，往往会忽略质量本身。

收回思绪。

苦笑道：“我可以给你两块二一升。”

只有先打开销路，其他的都是后话。

钱经理见他终于说到正题，淡淡道：“贵了！”

“一块八！”丁闯主动降价：“钱经理，我们也有成本在，如果再降，利润空间太小了……”

“五毛！”经理打断道：“你的利润空间小，是你的问题，我能出到的价格，只有五毛，谈还是不谈？”

说完，一烟直直吐过来。

丁闯微微皱眉，五毛钱？理论上一升啤酒的制造成本确实可以达到，但是，那是自己酿造，自己饮用，供给夜场还有包装和运输，最不济还有雇成本，加起来要达到六到七毛，更何况，自己也要利润！

被他吐了满脸烟雾，当成没看见。

又笑道：“钱经理，这个价格太低了点，成本都收不回来，一块七一升怎么样？”

钱经理又朝他脸上吐了烟，一咬定：“五毛！”

眼神变的似笑非笑。

丁闯心里有些火气，不快道：“钱经理，你在逗我？”

谈价格可以，但一点空间不给，还往脸上吐烟，有些欺负。

钱经理轻蔑笑道：“没错，就是逗你，呵呵……”