超强，往往还能够击败被模仿者。”

“所以，我们也要虚心一点，看看家到底有什么做得出色的地方，如果没有版权，我们完全可以拿过来为我所用，这客气什么呢？”

“阿狸这也可能是借题发挥。”一旁的郑亚军多了一句。

马光明点点：“有很大的可能，但他们来这一手，大家看看我们应该怎么应对？”

几个一开始三三两两地小声讨论着，过来一会儿，姚柏林率先说道：“我们还是觉得，他们这样说，我们也不能堵住他的嘴，做好我们自己的事就行，不要被他们牵扯太多的力。”

这是个典型的老实的话，但总体没有错。

老实的话往往找不出什么毛病，中规中矩，但用处也不大。

孙希宁顿了顿：“这个，我个觉得，还是不宜跟阿狸直接冲突，他们毕竟还是我们的投资，尊重投资是必要的，是不是约他们来谈一谈，让他们知道我们的存在只是为了方便一下公司掌握销售背后的数据，并不是要跟他们竞争。”

马光明哈哈笑了起来：“那他们完全可以跟你说，不要紧，你们所需要的所有数据，我们都可以无偿提供给你们，所以，你们还是不要做自己的支付系统了。”

孙希宁一下子说不出话来，马光明一语直接命中要害，让他设想的很多东西顿时都变成了无用之物。

不过这件事也的确很难，既要发展自己，又不能得罪，世间哪来那么多的双全法，让已经处于竞争状态中的对手都能获利！

“阿狸现在也是店大欺客，”孙希宁脑转得很快，刚才那么一大堆的想法变得一无是处，但他立即就拿出了新的意见，“我看过他们之前的一些投资经历，但凡被投资的公司有与他们有竞争可能的产品，要么被他们收购，要么被打压下去。”

“我们做的明支付，是不是也可以卖给他们？”坐在最远端的周金声忍不住说道。

他之前外卖网站刚刚起步的时候，还是决策之一，现在随着公司越做越大，他的地位也似乎越来越低，心里多少有些失落。现在马光明让他也来主持网络商城的组织架构工作，又让他来参加这样重要的、高级别的会议，让他找到了一点信心。

既然家还是这样看重，那就要多出一份力气。

只不过，这个主意实在馊得可以。

即便是要被家收购，也得先做出一定的业绩来，那才能卖个好价钱；刚推出没几天，就被家收购，他收购过去做什么？这样的收购的目的只有一个，那就是消灭你。

“我定个调子，”马光明冲周金声笑笑，然后看了一眼众，“我们做的明支付，这款产品的作用将来会有很多很多，绝对不会只是支付这样简单，可以算是我们未来最有力的武器之一，所以，绝对不允许被别收购。”

“如果不想被收购，那么阿狸还会低价出售拥有的我们的权，来压低我们的三融资，甚至让我们融不到钱。”孙希宁说出了另一个忧患。

这倒是一个比较难以应付的事。

一旦压低价格出售权，也导致三融资的时候估值大幅度降低，也会吓退一些投资——连阿狸这样的大公司都不敢投了，宁可割离场，也不远继续参与，这说明什么？

这说明这家公司危险系数太大了，继续跟投下去，很可能会血本无归，所以阿狸宁可亏一点也要走。

这一招使用得当，甚至能够以一点点的损失，直接挤垮一个对手。

“那我们就兵贵神速，尽快启动三融资。”马光明说道。

天下武功无坚不摧，唯快不。

“就怕阿狸抢在我们之前有所动作。”孙希宁担心道。

“这样，”马光明站了起来，“一方面我们请阿狸派过来谈，就跟他们说，什么都可以谈，什么都能谈，到时候由，由戴伟你来跟他谈。”

戴伟有些不知所措地站了起来：“马总，我没有参加过商业谈判……”

马光明笑笑：“不是让你真谈，你拖延时间就行，看他们的条件下单，一个个地谈，我们这边也不用准备什么，在他们的条件上再加一点，让他们难以接受就行。”

“三融资的事，就由我来？”孙希宁猜到了马光明的意图，问道。

马光明点点：“自然是要你出马啦！遇到顾青松的时候也跟他提一下，这第三融资尽量保密一点，邀请一些有实力的大公司，争取早点拿下。”

“只怕瞒不过阿狸啊。”孙希宁还是有些担忧。

在信息化的时代，这样的事想要瞒得住阿狸这样的公司，是根本

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不可能做得到的。

先不说他们的网络渠道有多少，单就是这些消息被一些风投公司知悉，难保他们不会向阿狸递这个“投名状”，毕竟，业内也已经知道阿狸对大明外卖网站的态度。

得罪一个小公司，从而能够跟阿狸有密切的关联，很多都会这样选择。

但顾青松不会！

因为顾青松在大明外卖网占不少，而且也投了很多钱，他这样做的话，便是将先前的投资打了水漂。

量青松资本之物力，结阿狸巨之欢心，顾青松还没傻到这个地步，割自己的，去买别的欢喜。

“能瞒多久算多久，”马光明也知道瞒不住，所以还要想别的办法，“戴伟你跟阿狸谈的时候，也要注意策略，刚才我说要提他们无法接受的条件，接着你就一个一个条件地降低要求，要让他们看到希望。”

“那样的话，会不会……”孙希宁有些担心。

马光明摆摆手：“没事，反正最后一道防线不被突就行，就能全盘推翻之前谈的条件，我们邀请他们来谈，肯定不止谈一件事，每一件事就像是一块阵地，他们进攻，我们防守，我们一个阵地一个阵地地守，让他们猛攻一阵后就放弃一个阵地，最后的阵地坚决不能让；

既让他们看到获胜的希望，又让他们赢不了，总之，起到拖延时间，不让他们立即低价出售权就是。等我们三融资好了，他们愿意降价出售，我们自己就接过来。”

“这也算是一种另类的持久战啊。”孙希宁听明白过来，笑道。

几个陆续理解了马光明的意思，有的陪着笑笑，有的恍然大悟地点点。

“阿狸也难，”马光明笑道，“外卖网站这一块我认为他们是肯定想分一杯羹的，毕竟市场太大了，这块谁不想吃？就目前而言，做得比较好的是我们跟携手网，携手网拿到了华腾的投资，华腾才是阿狸最大的敌，所以华腾是绝对不会让阿狸携手网的。”

“你的意思，是阿狸既想要在外卖市场立足，暂时又没有更好的选择？”孙希宁猜道。

“全对！”马光明笑道，“你换位思考一下，你现在是阿狸的决策，看到了网络外卖的巨大蛋糕，而且已经足进来，你是想只舔个甜就走，还是扑进去吃饱？”

“那谁也不会浅尝辄止啊。”老实姚柏林都忍不住叫道。

“所以啊，阿狸也舍不得离开我们，离开了我们，目前最适宜投资的就是携手网——我不认为大明外卖会一家垄断全国市场，这个市场太大，容得下三四家这样的公司，但目前除了我们，就是携手网，携手网大东之一的华腾是不会允许阿狸手的，所以