戴伟在跟阿狸的谈判“战场”上尽管节节败退，但却一直表现得很顽强，让对手每前进一步都大费周折，谈来探去始终都触及不到最核心的问题。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

他根据马光明的建议，给谈判划出了一道道的防线，等着对手前来进攻。

每当对手觉得他不可理喻，无法再谈的时候，戴伟就犹豫一下，然后缴械投降，丢失一块阵地，引诱着对方不断。

最后，孙希宁那边搞定了青松资本的谈判代表后，敲定了融资的最终计划，也逐个拜访了潜在投资，并且谈妥了三四家风投公司，终于可以抽出空来会见回见阿狸派来的谈判代表。

商业谈判有时候很容易，但大多数时候很难，只不过越是难的谈判，一旦谈妥了之后，获益往往也会很大。

这一点阿狸的代表自然很清楚。

他们知道孙希宁的身份，以为大明集团执行副总裁亲自出马，也觉得总算是等来了一个能说话算话的，本来都急得要拍桌子走了，这下又不得不重新坐了回来。

阿狸那边的信息渠道比大明集团还要多，很快他们就知悉了大明外卖网站第三融资即将开始，但具体是在什么时候还没有能够摸清楚。

对于他们而言，哪怕先前的投资亏损，也要阻击大明集团推出明支付——倘若是别的支付模式，他们也不会觉得有什么为难的，只是经过体验了明支付之后，发现其中除了支付功能外，居然还附带有社的功能，这引起了他们高层的紧张。

进新世纪以来，网络平台风生水起，盘踞在国内富豪榜前几位的，不是搞房地产的，就是搞IT的，而IT行业目前比较劲的除了捷克马的阿狸之外就是华腾旗下的企鹅帝国，再者就是彦红的万度。

捷克马的阿狸和华腾的企鹅各有所长，一个在网购平台呼风唤雨，一个在社领域独霸一方，彼此都想进对方的领域，但一直以来都不算太成功，起码都没有能够动摇对方行业霸主的地位。

阿狸推出的支付系统目前只是方便用户在网购的时候付账，其他功能还比较单薄。而明支付一出，不但支付更加便捷，而且附加功能还有一些，这对于阿狸的支付系统来说，就是一个不小的挑战。

阿狸高层们心里也很清楚，根据他们的战略规划，他们的支付系统将来是要在诸如金融、保险等很多领域发挥重要作用的，因此他们才将支付系统单独成立出去，另外成立了一家公司。

现在居然有抢先一步，那就等于是自己未来发展的一个劲敌。

原先他们猛然发现，市场上居然多了一类以派送外卖为主的网络公司，跟他们也没有多少竞争关系，而且这一块的市场一旦被激活，那体量也绝对惊。

只是目前他们自己没有这一方面的计划，一门心思地做自己的网购，想着等以后做大之后，再到市场上鲸吞掉这样的公司，也就能够涉足这个领域，没有必要什么事都自己动手，不但累，还会分心。

策略没有对错之分，只看合不合时宜。

所以他们就先在大明外卖网站进行第二融资的时候，小小地投了一把，算是在外卖领域打进去一个楔子。本想着在关键时刻，这个楔子就能发挥四两拨千斤的任务，可没想到对方竟然推出了一款与自己公司未来发展相生相克的产品。

所以，他们的目标就是让大明外卖网站停止使用这个明支付，这个目标眼看着无法实现，他们便退而求其次，准备收购明支付。

戴伟在谈判桌上成功地守住了底线，接下来就由孙希宁跟他们谈收购的事宜。

收购？只要价格合适，有什么不能谈的？

孙希宁的一句话让已经离席的阿狸代表又坐了回去。

而且，从他们掌握的报来看，大明外卖网站第三融资的主导者就是这个孙希宁，现在孙希宁就坐在他们对面跟他们谈判，自然就可以断定，大明外卖网站的第三融资，一时半会儿之间是不会开始。

万万没想到，在第三融资即将启动的前一天，他们才收到了邀约。

按照常规来说，之前的投资者们有知权，也有追投优先权，所以大明外卖网站提前通知他们，也说得过去。

一般况下，融资的项目方会在更早时间里与之前的投资接洽，谈谈公司估值、融资计划、追投意向等内容。但是大明外卖网站却没有执行这一项惯例。

阿狸的代表们愤怒而去，孙希宁应酬似的挽留之后，也很快恢复常态，收拾收拾，赶赴魔都。

之前的一系列谈判也就全部告吹，对手这才醒悟过来，原来他们打出来的是烟幕弹！

此刻想在一夜之间将自己持有的权低价出售，也已经来不及寻找接盘侠——实际上，他们也清楚，真要在这个时间节点上出售的话，也无法对大明外卖网站第三融资起到任何副作用了，因为对方基本上已经谈妥了融资计划。

这会儿卖到持有的份，只会让接盘的大赚一笔，而自己将成为业内的笑话。

还不如等第三融资之后，估值涨一下再卖掉，多少还能赚他一笔。

谈判裂是不可避免的，尽量减少一下损失，也算是多少安抚了一下受伤的心灵。

马光明还在上课的时候，就接到了孙希宁发来的短信，只有两个字：成功！

一个亿的米元到手，接下来就要大展拳脚了。

由于外卖网站外设的站点越来越多，每一次的落子都需要花钱，总部大楼又要增添新的设备，自然也要花钱。

按照马光明的预想，即便是安州，也只能做一个跳板，将来总部还是要设立到魔都去，再不济，也得去南都。

倒不是瞧不起三四线的城市，毕竟公司要想进一步转型跨越，必须招纳才，但凡有些能力的，都会选择在生活更为便捷的一线城市。

马光明自认为还具备能够扭转乾坤的本事，即便是重生士，也要遵循客观规律，那些动辄能够在挥手之间就改变规律的士，根本不贴合实际。

躲在幕后看着网页上孙希宁意气风发的样子，马光明还是觉

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得感觉挺不错的。

但随着大明越做越大，他这个幕后老板肯定是藏不了太久的。

能躲一时算一时吧。

安安静静地做一个学习的好学生，不香吗？

只是树欲静而风不止，马光明正琢磨着怎么偷懒呢，唐豆就欣欣然地过来：“周五我过生，但是学校不放假，你周末替我补一个？”

马光明脑飞快地转了一圈，近期没有什么大事，公司那边孙希宁把着，也没有什么太要紧的况，只是可能要商量褚新颜来拍摄代言广告的事。马光明觉得自己也不是专业士，懒得掺和，让孙希宁自己跟广告公司商量去。

“没问题，想要什么礼物？”马光明笑道，无事一身轻，替小丫过个生，也蛮不错的。

“哪有开问要什么礼物的，你送什么都行。”唐豆灿然一笑，天空中顿时明媚无比。

“要不要组织一帮帮你庆祝庆祝？”马光明问道。

唐豆想了想：“随你。”

周五晚上散学的时候，马光明知道这天是正，所以不但照常请她吃小吃，还一路送到了城西步行街。