心事一样，犹豫了一下，然后一否认了。经过半个月的努力，鱼儿终于上钩了。这个同学的警惕还是挺高的，在从车站回家的路上，同学再次询问甘松是不是传销的，一定要说实话，甘松仍然不假思索的再次否认。回到家的时候已经是晚上8点多了，甘松招呼同学洗漱完毕就准备睡觉了。第二天早上是同样的场景，甘松和另外一个朋友带着同学去逛了公园，然后准备下午的“面试”。“面试”回到家，同学非常生气：“之前别就骗过我，我逃跑了，从车站看到你第一眼，包括走到路上的时候就怀疑，你一直在骗我。”

主任尽量地去跟他沟通，家里级别稍微大点的D级业务员也过来和他聊天，劝他冷静下来，再了解两天。但是他非常的冲动，执意要走，那架势是九牛也拉不回来的。甘松第一次见到这样的场面，紧张的不知所措。最后主任看实在没办法了，就给王兵所在的家打了电话。甘松知道，这是搬救兵了。因为王兵跟他也是同班同学，让王兵来解劝一下，或许管用。但这是一把双刃剑，的确会有一些新成员因为这个原因，看到多了一个同学或者战友在这里，最后留了下来。但如果他执意要走，不肯留下来，那么就会多露了一个目标。事已至此，只能听天由命了。

很快王兵坐着摩托车过来了，见到王兵，这位同学终于没有那么冲动了，跟着王兵进了房间，聊了起来。经过两个小时的努力，最终还是无济于事。甘松有点后悔要他过来，也许甘松太着急了，哎，早知今，何必当初呢。后面的事都是王兵在处理，王兵把他送到车站。王兵应该也会对他有所代，虽然他自己不做，但不要告诉其他的同学这里的况，需要保密。但他离开这里之后，究竟会不会散播一些不好的消息，谁也无法保证。不过，他也可能没有散播不好的消息，因为甘松的下一个业务员远志，也是他的大学同学，跟离开的那个同学是老乡，邀约过程中还挺顺利，两三个电话就打算来了，应该没有受到前面走的那个同学的影响。

通过两次带的经历，甘松学到了不少。在行业中留是需要感和理论，以感去打动，用理论去说服。尽量不要使用力强迫手段的，本身不少就听说过一些负面的消息，这样只会加新成员的恐惧感，使他更难融这个行业，也容易发生一些极端况。

甘松也有所耳闻其他体系发生过的一些事，有些新成员趁着夜晚爬阳台逃跑了；有的趁着大家熟睡，偷走钥匙悄悄溜走的；有的故意堵塞马桶，趁着疏通马桶的来了，呼喊救命逃跑的；也有在纸条或者钱币上写“救命，帮打110”扔到楼下的；当然也有极端的，抱着煤气瓶拿着打火机迫主任家长开门逃跑的……

经历这样的东西多了，主任和家都会高度警惕，尤其是新成员处于不稳定的状态的时候。有些新成员表现得很明显，所有的心思都挂在脸上，有些新成员表现得很有城府，表面上很配合的，内心里却很躁动。所以新成员不稳定的时候，家庭不时地开会，成员随时反映况给主任、家长，主任、家长及时作出部署。家里的刀具做完饭菜必须藏起来，避免新朋友去门、阳台等容易脱离监控的区域，因为他（她）们可能突然反锁门然后大喊救命。所以一个优秀的家长主任，必须能够明察秋毫，透过种种的蛛丝马迹去悉家庭新成员的内心真实想法，包括已经加盟老成员的心理活动。

在甘松看来，行业似乎并不像自己刚加盟时看起来的那样美好。在发展的过程中，甘松也有所感悟，他也学会了通过一个吃饭的多少、吃饭的快慢、说话的语气、唱歌的声调、表和眼神以及玩游戏的投程度等等去判断一个的心理状态。

（本章完）