王兵到甘松的家坐坐，除了恭喜他终于晋升为主任独立带家。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取还告诉了他一个好消息，甘松刚加盟的业务员凌泉也到业务员了，是一个很漂亮的孩儿。甘松和那个孩相遇是在三天后，因为甘松正好去王兵家讲课。讲完课，有别的业务员指给甘松说那个就是你新来的业务员。甘松远远地看到了，走到她的跟前，跟她打了个招呼，孩儿礼貌的回了一句。孩个很高，长得很端庄，长长的发看起来特有气质。甘松被地吸引，但他不能告诉孩他就是她的间接推荐，在新朋友没有加盟的时候，这种关系需要保密，即使加盟一段时间之后才能慢慢地让他们知道。

家长开始招呼大家一起读讲说了，大家围坐在一起。家长率先发言了：“甘主任正好在咱们家做工作，今天很荣幸让甘主任跟咱们聊一聊，甘主任放弃自己毕业后在省城医院工作的机会，来从事这个行业，短短三个月的时间，已经做到主任的级别，……”

尽管甘松知道这就是行业中的ABC法则，但家长的恭维还是让他很不自在，感觉脸上火辣辣的。他打断家长的话语：“大家都很熟了，还有好几个我们都在一个家住过。今天就趁着机会和大家聊一聊。”

可能是家长的刻意安排，甘松正好和孩儿坐在一起。为了活跃气氛，甘松为大家唱了一曲《知心》，虽然唱的不好，但甘松还是很用心地把它唱完了。他说不清为什么选择这首歌，大概是心血来吧。

接着在大家的鼓动下，所有的目光都落在新来孩儿身上，希望她也来一曲，孩儿看推辞不过，给大家做了自我介绍：“我叫冬凌，我为大家唱一首《感动》。”冬凌唱得很用心，也很有感，嗓音也很好，甘松听得很投，但他只听清楚了最后的两句：“我愿陪你再生再世 ， 感动今生无法改变的你”。

甘松对冬凌赞赏有加，祝愿她早加这个行业，同时也讲了自己的故事、自己的梦想、面对行业的抉择和在行业中的改变。甘松讲得很投，他偶尔会用眼神瞥一眼旁边的冬凌，观察着她的表。一个小时的时间过得很快，读讲说结束了，甘松谢绝了家长留他吃饭，和大家一一握手告别，他最后和冬凌握了手，再次语重心长告诉冬凌：“相信我没有错，早点加盟，永远不要放弃。”在接下来的几天里，甘松每天都打探着冬凌的消息，直到他得到冬凌加盟的消息。

每个家的管理风格都是差不多的，大家遵守着统一的规章制度。三条严禁：严禁资金借贷、严禁男关系和严禁小道消息的传播。资金借贷在这个行业是不允许的，即使关系再好。因为大家都宣称是老板，如果你自己都不愿意出钱，你的发展也是没有动力的。男关系同样是禁忌，因为男关系导致一个家庭或者体系的坍塌都是有可能的。尤其是处于封闭环境中的少男少，更容易滋生愫，男关系也是绝对禁止的。小道消息滋生负面影响，影响军心和斗志，也是需要严格控制的。当然还有不准抽烟、不准喝酒、不准上网、不准玩游戏。总之所有的一切都要像大家宣扬的那样，做一个健康的体系。很多新成员来了之后，看到这里不是一帮乌合之众，而是一群能吃苦耐劳、勤俭节约、为了梦想而拼搏的，确实也会因为这群而留下的。

每个家的风格都是不一样的，这更多的取决于主任的风格。如果主任是一个活泼开朗的，这个家的氛围就会很活跃。如果主任是一个看书的，那么这个家的学习氛围就比较浓厚。冬凌的发展挺顺利，可能是做成功的原因，也可能是长相漂亮的原因，所以邀约的大学同学和高中同学都比较多，很快就达到了家长的级别。

随着发展，冬凌的个也慢慢地展现出来，在上层的眼里，他是一个聪明

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有能力但又桀骜不驯的。在体系中，上层不断灌输的就是听话，只有越听话的，思想单纯、心无旁骛而不会胡思想的，发展才会快。

在一次主任会上，两个主任都诉说了冬凌的桀骜不驯，很让疼，都觉得她很难带。甘松心里不是滋味，业务员就像自己的孩子，谁也不想自己的业务员被别数落。于是甘松自告奋勇，自己带一段时间试试看。

终于，冬凌搬到了甘松的家。冬凌的到来，给这个家带来了不一样的氛围，大家在饭桌上有说有笑，吃着饭讲着笑话，氛围其乐融融。甘松在想，也许这不像一个体系，而真的像一个家庭，众多兄弟姐妹们围在一起。

冬凌长相漂亮迷，也很聪明。但凡这样的，是不是都有点孤傲。所以有给她起了个绰号，叫“冷美”。绰号好像挺符合她的名字，呵呵。冬凌也进了一个家长的迷茫期，因为她有两个非常要好的朋友，来了之后没有留下。她的绪也受到了点影响，她的父母也耳闻了一些不好的消息，对她很担心，她有点想打退堂鼓了。

甘松的工作量很大，白天需要出去讲课，还需要去别的家看自己的业务员，和心态不稳定的业务员聊天巩固心态，有时候很晚才回来。当甘松回来的时候，他总能够吃上蛋面条，面条永远是他的最。在行业中，蛋面条也算一个奢侈。当他拖着疲惫的身体回到家，坐在沙发上吃着热气腾腾的蛋面条，他感觉到非常踏实，就像回到了自己的家，温馨而漫。似乎这里没有其他的业务员，只有他和她，一天的疲惫消失得无影无踪。

这天，吃饭的时候，甘松回到了家和大家一起吃饭，餐桌上的气氛不同以往，显得很诡异，其他有说有笑，只有冬凌和子苓一声不吭，甘松知道一定有事发生。吃完饭，冲完凉，甘松会坐在客厅的沙发上，叫过了一个业务员聊天。在业务员欲言又止的话语中，甘松大概明白了缘由，冬凌和子苓发生了矛盾。

洗完澡，甘松叫了冬凌一起聊天，流一下家庭成员的状况，每个的发展怎么样？心态怎么样？绪怎么样？之后，甘松突然问起她和子苓的矛盾缘由。冬凌反问甘松：“子苓的裙子很漂亮，你买的？”甘松直接否认了：“他自己买的。”冬凌生气地说：“别以为我什么都不知道，他来了好几个月都没有发展，哪有钱买裙子，除了你，还有谁给他买？我再问你，为什么把我推荐凌泉挂到她的名下？”看样子是糊弄不过去了，甘松说道：“把凌泉挂到子苓名下，你推荐都不吭声，你计较什么？”冬凌气愤地说：“我一想到我在她的名下，我就冒火，我不想看到她，也不想看到那条裙子。”

甘松心想：“冬凌怎么变得这么不可理喻，真是琢磨不透，哎”看架势他俩不能在一起住了，后来子苓被调走了，去了其他家做了家长。再后来，子苓父母过来了，在子苓和家见面的时候，被家强行带走了。甘松很是伤感，他并没有如最初承诺的那样，把子苓发展起来，觉得愧对于他。

在体系中，当级别越来越大的时候，承担的责任和压力会更大，面对家、亲朋好友的不理解、成员的流失和发展的不顺利，还有时刻面临着的危险，让提心吊胆。尤其是，更不容易。所以甘松挺欣赏行业中的，他们坚强勇敢、勇于承担。谁都有脆弱的时候，冬凌能战胜自己的脆弱吗？

很多时候也需要别的开导，相互鼓励相互支持，甘松会跟冬凌讲起自己在这个级别遇到的困难、困惑和迷茫。说到动处，甘松也眼眶湿润，他拉着冬凌的手，他们互相紧握。甘松抚摸着冬凌的，柔滑的发是那样的柔顺，甘松抱着冬凌的肩膀，冬凌依偎在甘松怀里，甘松亲吻冬凌的发，阵阵清香随着呼