其实徐瑾萍早就在琢磨，冬天家里应该点什么。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

别看秋天做买卖是挣了不少钱，可徐家底子薄，秋天挣的钱还了外债，再留下明年参地要用的钱，也不剩多少。

以前冬天都是在家发豆芽出去卖，苏安英和徐志彦俩顶风冒雪的出去受冻，一冬天也就是挣几千块钱。

俩那手脚都冻坏了，肿的跟水萝卜似的，又痒又痛，天天晚上得烤獾子油。

徐瑾萍不想让父母受累挨冻，所以就琢磨着换个买卖做。

正好这几天晚上在学校吃饭，给了她灵感。

目前学校外面没有小饭铺，要是他们家在那边找个地方开一家，肯定能挣钱，最起码也比卖豆芽强。

“其实咱要是手里有钱的话，应该在松江河弄个店，估计比高中那儿挣钱。

不过松江河这房租估计挺贵，我觉得咱还是稳妥点儿，就在高中附近弄一个挺好。”

这是她思考了好几天，想出来的最合理办法了。

“做吃的？还别说啊，是个好主意。

夏天你们去卖凉皮儿都挣不少呢，这要是弄个小店儿，应该也差不了。”

徐老太太一听来了神，仔细琢磨了一下，觉得可行。

“不说别的，要是在高中那边开个小店，你吃饭也有地方解决了，行。”

别看老太太岁数大，思维却一点儿不僵化，脑子绝对够用。

当初徐家刚搬到东岗没啥根底，就指着徐老太太做小买卖，子才慢慢好起来。

她当然明白，弄个小店挣活钱儿，别看少，常花销就出来了。

“我说行，那就肯定行。”

徐瑾萍最喜欢徐老太太这一点，不像别家老那么古板。

祖孙俩一边吃饭一边说话聊天，还没等吃完呢，外一阵脚步声，接着就见到几个影从窗闪过。

农村白天都是不关大门的，徐家也没养个狗，家可不就直接进来了么？

“呦，小姑娘在家呢，来好几回了没遇见你，咋样儿？你家货卖不卖啊？”

几个进门，原来是经常买徐家货的几个客户，这是又惦记上徐家的货了，赶着中午来找徐瑾萍。

“我刚才还跟我说呢，打算明天去市场转悠转悠，没想到你们就来了。快坐，等我吃完饭咱再商议。”

徐瑾萍一看，这来的都是大客户，之前那些货大部分都卖给他们了，于是笑着招呼家坐下，又去给倒了水。

“家里没喝茶，也没茶叶，只有白开水，别嫌弃啊。”

“那嫌弃啥？常来常往的都熟悉了，你安心吃饭，吃完饭咱再商议就行。”

几个笑呵呵的坐下喝着水，随意闲聊。

徐瑾萍很快吃完了饭，收拾下去桌子，这才领着去西屋看货，商议价钱。

对方来过好几次，徐家的货他们是真心看好了，品质好，没啥可挑拣的，只要价钱合理，他们直接就拿走。

徐瑾萍按照收水参的价格，加上加工的费用，货的出货率，心里盘算了之后，都报了比较合理的价钱。

“二十个儿的，七十。三十个儿的，五十八。剩下那个小的，四十七。”

多少个儿，说的是一斤能称多少棵参。

一般来说，三斤半水参能做出来一斤的扒皮生晒。

二十个儿一斤的货，鲜参就得二两左右一棵那种才能做出来。

这批货抓的晚，鲜参价钱落了很多，二两的鲜参差不多十六七一斤。

一斤货的成本就在五十七八块钱，再加上加工费什么的，报价七十不算高。

双方毕竟是合作过好多次了，都很熟悉，徐瑾萍没有故意报高，虚脑的没意思，对方觉得能拿就拿了。

“这几天落价，你这个价钱还是稍微高了点儿啊。

小姑娘，这样吧，咱都是常来常往的，不差这一点儿上，我给你抹去一块钱。

你要是觉得行呢，家里这些货咱直接过称，我都拿了。”

对方知道徐瑾萍的脾气，也没过分的压价钱，只象征的往下讲了一块钱。

做买卖嘛，总得有来有回，双方磨了一阵子，最后互相让五毛，成。

于是，买货的派了一个去拿箱子，徐瑾萍让徐在家，她跑去找徐志琴帮忙。

正巧徐志琴母子俩都在家，于是一起过来，帮忙装箱、过称、记账。

众忙活了俩钟，家里存着的一千多斤货全都卖出去。

双方一手钱一手货，将近六万货款当面点清后，对方开车把货都拉走了。

等到买货的全都打发走了，几个这才坐下来歇会儿。

徐瑾萍拿着账本儿细细拢了账，又让徐老太太把家里的钱都归拢一起数清楚，所有账目都能对得上，这才放心。

“，今年咱自己家的槌，一共是卖了三万九千七百二十块钱，差一点儿就四万。

另外咱们一共抓水子一万两千四百斤，刨去所有费用，挣了三万七千二。

家里还剩一些参须子，这个没算在内，要是算上的话，我估计差不多能挣四万。”

徐瑾萍拢好账目之后，把具体数字跟汇报了一下。

“，你给我姑拿一万块钱。

这一秋天我姑没少帮忙，再加上卖凉皮儿没给小杰分账，一起算了吧。”

徐瑾萍很大方的分了一万块钱给徐志琴母子俩。

“哎呀，这哪行？我就是跟着看摊儿、记账，没出本钱也没多少活，你给我这么多啥？”

徐志琴一听连忙摆手。

说是一秋天，实际上连一个月都没有，她也没出多少力，哪好意思要一万块钱啊？

“老姑，给你就拿着，咱们两家不说那些外道的。

没你帮忙，我就是长八只手也忙不开，今年秋天绝对挣不上这么多。”徐瑾萍直接把钱塞到了姑姑手里。

“你听我把话说完。

老姑，你身体不好，我姑父在山上看场子不容易。

小杰上初中了往后花钱多，这一万分给你，你最好琢磨个什么买卖。

要我说，不如你就在松江河大厦租个床子，卖衣服或是卖布料都行，有这一万块钱做启动资金就够用。”

徐瑾萍就是这么个脾气，谁对她好，她一定会有所回报。

徐志琴一直都很疼她们姐妹，如今她挣钱了，怎么能落下老姑？