前台还没安排美丽的小姐姐，暂时由一个男员工坐着：“对，请问您是？”

“我叫周六，行业内叫我六爷，是苏州白酒经销商的代表，来这里想跟你们负责谈一下，富水香在当地铺货的事。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

这员工一听，顿时心血沸腾啊，不过还是得压抑着激动：“好，您坐一会儿，我去跟我们经理说一下。”

“好！”

六爷拿出一根雪茄，旁边的助理给他切开点上。

过了几分钟，那个员工跑出来：“六爷，里边请，我们经理在里边。”

“好啊！”六爷心里顿时松了一些，这事儿看来有谱！

来到钟伟超的办公室，六爷见对方坐在办公桌后边，也没有要站起来欢迎的意思，轻声咳嗽了一下。

钟伟超微微抬：“六爷是吧，请坐！”

六爷有些火气上，不过还是上前拉开一张椅子坐下了。

两互相看了几秒钟，六爷先开：“钟经理认识我？”

“听过大名啊！苏州的白酒经销商代表，说六爷您是这个，没敢认第二了！”钟伟超竖起大拇指。

六爷也是不急不躁：“大名不敢当，苏州的经销商老板们看得起我，让我来见一见你们海纳酒厂的。不过，钟经理好大的排面啊，我这几天，让来找你好几趟，连面都没见着，非得让我亲自过来才肯相见嘛？”

“六爷这话说得我有点惭愧，前段时间主要是太忙了，刚腾出点时间，还准备今天去登门见一见六爷，这不巧你就来了。”

“钟经理果然是有手段啊！这几天，新闻是一波一波的炒起来，那什么中了汽车大奖的，都是你故意安排的吧？”

“诶！六爷这么说就太埋汰我了，我们海纳是真心想要回馈消费者啊！”

“少来这套啊，你这手段，耍一耍市井小民还可以，在我这里，行不通。”

“六爷今天来，不是为了揭穿我的小伎俩吧？”

六爷把雪茄放到烟灰缸上，看着钟伟超：“我也不兜圈子了，苏州有大小400家白酒经销商，有些规模还可以，有些小有气候，我们准备跟你们海纳酒厂拿货。你给个最低折扣价，另外，货期给我们宽松一点。”

“我……为什么要跟你们合作？”

“因为我们能帮你把富水香这款酒，在苏州卖！”

钟伟超战术地喝了水，说道：“货可以给你，但是折扣价，就是我们统一的出厂价格，让利20%给经销商。至于你们拿去二级市场再炒高价格出售，我们作为厂家也管不了。货期呢，公司有章程，所有经销商统一按照我们在华东地区的，每月月底清账。”

六爷眉一皱，摆出一副很生气的模样：“你们在苏州零基础，零份额，要求却比很多大品牌的酒厂还严格啊！你到底会不会做生意？实在不行，让你们海纳的什么林总亲自过来谈吧！”

“六爷，虽然你看不上我的小伎俩，不过你还是可以猜一猜，我准备了几辆小汽车？”

六爷没说话，心里咯噔一跳。

钟伟超伸出五根手指：“五十辆车！我手里足足有一千万的预算。今天是一个中奖，明天就是5个中奖。后天会有10个。你说说，到时候咱们再谈，会是什么条件？”

六爷心里五味杂陈，他妈的这个钟伟超还真是够的，前几天来找，愣是闭门不见。现在谈，对方优势已经起来了。

再等下去，只会更被动。

整个苏州的经销商也不是傻子，大家伙儿猴急地过来，无非是已经看到了富水香的惊实力和潜力，只有傻子才会以为富水香是这次汽车奖券事件炒起来的，这个不过是其中一个引点而已。事件火的核心原因，是因为消费者已经认可了这个品牌。

家现在可是登上了京城大台最火的节目《味蕾上的美食》，这节目目前才播出两集，后面还有18集等着播出呢！

一咬牙，六爷点了：“好，好啊！就按照你的条件。不过，拿货量这个，应该是自由的吧？”

钟伟超看着他：“经销商合作的最低拿货额度，每月800瓶。这个不算过分吧？”

六爷掐指一算，妈的拿货款就要垫付二十几万。

“我们本地的经销商可不是单单做你们富水香一家，哪来那么多钱砸进来压货？万一卖不出砸手里该怎么办？”

钟伟超摇摇：“六爷，你如果对海城的经销商市场有所了解，应该会知道，海城的经销商现在想拿货，已经拿不上了，货压根就不够卖的。听我的，早手早发财。只要我在江苏，像最近这种营销事件，会接连在各个大中小城市发，到时候别告诉我手里没货就行。说白了，我这是照顾你呀！”

六爷仔细想了想：“总体上我可以答应你，不过关于这个拿货量，我还得回去跟大家开个会商量商量，这总行吧？”

“行，额……这样，明天中午之前，是所有经销商最后拿货时间，到点不来的，我们一概不合作。”

“你……有那么着急嘛？没见过你们这么强势的厂家。”

无论在哪个地区，白酒厂家都是相当给脸经销商的，毕竟家是衣食父母啊！

可这富水香是怎么回事儿？还没打下市场呢，就这么牛哄哄的？

钟伟超没有退让的意思，对六爷说道：“抱歉，公司给我的期就是这个节点，明天过后我就要回南京当厂长了。我可以保证的就是，今天给你的条件，是最优的，富水香到后面，对经销商的让利会逐步缩小。我不确定下一个跟你谈的，会怎么刁难你呀！”

六爷长舒一气，钟伟超说的这种况，在白酒行业也是潜在规则了。越是紧俏的白酒，厂家的业务负责越难说话。

“好，明天中午十二点，我会让他们过来签单。”

“好，那就先谢谢六爷了。”

六爷离开之后，吴震雷他们三个从外边回来了，一脸期待地看着钟伟超：

“老钟，刚才听门的小唐说，那什么苏州的经销商代表来找你了？”

“对，刚谈完。”

“谈得怎么样了？”

“基本上确定了，就看明天能否顺利签单。”

“哎呀！”吴震雷一拍大腿，喜上眉梢：“太好了太好了，这经销商代表都出面了，这事儿十拿九稳了。我可是听说，付腾那边拿下了一个大单子，总销量已经达到10万瓶了，你……你慌不慌？”

钟伟超拿起水杯，走到饮水机那里装水：“我当然慌了，但是做事要按部就班，一步步来，我给你们讲个故事……”

“打住，打住啊，别讲故事了，骏翔，你不是有话要问老钟嘛？你跟他说。”

严骏翔点点，走过来：“老钟，我有个问题一直没想到通。”

“什么问题？”

“咱们富水香走的是高端白酒市场，消费画像是高收群体，这个没错吧？”

“对，这是林总定下的白酒定位。”

“那，今天中奖的，还有这段时间疯狂买白酒的，那都是低消费群体啊！是不是跟咱们的品牌定位有出？”

钟伟超笑了笑：“你觉得我是盯上这些了？”

“不是吗？”